古巷陶企和厨卫资讯行业交流沙龙 | 探索潮州卫浴产业新机遇！

为进一步加强厨卫资讯与卫浴企业之间的联系和沟通，了解企业生产经营状况，就当前潮州卫浴产区面临的困难和问题，共同探讨解决办法。9月13日-9月17日，厨卫资讯创始人喻镇荣团队一行深入潮州产区、企业，聆听企业心声，助力潮州卫浴迎接产业发展的新机遇、新挑战。

9月14日下午，厨卫资讯创始人喻镇荣团队一行到访潮州古巷陶瓷协会，举行“古巷陶企和厨卫资讯行业交流沙龙”。与古巷陶瓷协会秘书长陈定鹏，安彼卫浴董事长苏瑶广，＊＊＊＊代表、尚磁卫浴董事长黄礼辉，美隆卫浴总经理陈克彬，樱井智能卫浴经理刘春林，金丝利智能卫浴副总经理邱梓欢，中科卫浴总经理陈创明，希尔曼卫浴总经理苏映辉，卫生陶瓷专家张帆，居易卫浴总经理苏钿，博诺儿卫浴总经理陈楚城以及佛山中国陶瓷城总经理助理李凡等企业代表就当前潮州卫浴产区存在问题及发展趋势进行探讨与交流。

古巷陶企和厨卫资讯行业交流沙龙在古巷陶瓷协会秘书长陈定鹏的开场白中正式拉开了帷幕。

厨卫资讯创始人喻镇荣：挖掘细分品类，打造品类冠军

厨卫资讯创始人喻镇荣

（图片来源：厨卫资讯，侵删）

喻镇荣认为，无论是潮州还是佛山，当前卫浴企业都面临困难局面，这是前所未有的，但是这不是个别企业的事情，也不是一个行业事情，而是整个泛家居行业都在下滑，所以在这个时候，我们不要轻易否定自己，不要轻易怀疑自己，要看清楚大趋势，而且要坚定信心，迎接新机遇。潮州卫浴企业压力大，但我觉得佛山瓷砖行业压力更大，现在瓷砖行业的变局越来越大，形势越来越严峻，经常有裁员、停窑、企业变卖等消息传播，让人猝不及防，这些局面我觉得需要政府和企业共同来解决。企业是不能折腾的，要保持能量而且要提前节省，不能到了最困难的时候再节省。

9月13日，马可波罗总裁助理、制造中心总经理钟伟强针对当前的行业形势提到：“要保持能量，第二个春天总是要到来的，不管多少年，要确保企业还有能量折腾，迎接新的机遇。”2008年全球出现金融危机，我在2009年1月初就写了一篇文章《冬天已经到了，春天还有你么？》，但现在深冬到了，春天还有没有你？现在大家都会估算这个问题。我们要积蓄能量迎接第二个春天，那么企业如何突围？

厨卫资讯这几年在做一件事情，而且这个事情逐渐明朗，逐渐形成思路。我们在寻找品类冠军，鼓励企业做好单品类。吴晓波这几年也说品类比品牌重要。不管是瓷砖品牌，还是卫浴品牌，面对当前的形势，其实抵抗力都很弱，除了那些强势品牌可以拉动销售，但是都不足以抵消这种危机带来的影响。如果企业没到强势品牌的地步，就要注重产品特色，或者性价比优势，这些都是竞争力。又或者像中宇、申鹭达、辉煌有渠道网络，在市场上有一定的口碑，即使企业出现问题了，还是有人想继续发挥品牌的作用，在市场上保持一定的活跃度。但是能达到顶级品牌水平的企业是非常少，企业更应该思考打造自己的品类冠军。我们去马可波罗，发现他们现在主要宣传的还是20多年前的理念：“不求最好，但求不同”。马可波罗虽然在瓷砖领域已经做了全品类，但是它还一直在关注品类冠军，而且要推出拳头产品，推出一些行业定义的产品，很值得学习。潜水艇也是一个案例，单地漏一个小品类据说可以做到10亿元。

不管形势如何，企业都要找自己的原因，如果一直找不出来，就要降低成本，找到一个好的切入点，走向快车道，走不上就先保持体能，减少消耗，寻找时机，等待时机。同时好的产品也要去传播，＊＊＊说：“要经常讲，反复讲，要让广大人民群众都知道。”之前我都不知道潮州有企业洗头盆占理发店市场份额90%，因为它不做宣传，有底气是好事，但是我觉得还是要推广宣传，市场才会做得更大，产品才会做得更好。

我觉得卫生陶瓷还可以再细分，根据企业的设备、窑炉、施釉特点，找到适合自己的产品，有助于提高产品的竞争力，如果企业老是去跟风，那么很难在市场上竞争。而且大家要形成行规、形成共识，不要内卷。像陈定鹏秘书长所说的，邀请三环集团为为行业做智能卫浴的电子元件，这对潮州的智能卫浴产业是非常大的提升。我们完全有理由相信我潮州卫浴产品可以卖出个更好的价格。

古巷陶瓷协会秘书长陈定鹏：探索建立长效管理机制

古巷陶瓷协会秘书长陈定鹏

（图片来源：厨卫资讯，侵删）

陈定鹏表示，古巷陶瓷协会目前在不同的场合倡议大家在改善设备，提高生产效率，提高管理能力产销不平衡、压力特别大的情况下，要减量、提质保稳定，提高工厂实力。像刚刚希尔曼卫浴苏总所说，希望大家要找到方法，不要盲目跟风，建成适合自身发展模式。

其实古巷陶瓷协会已经制定了智能马桶的团体标准，这个团体标准已经上报了，国家已经报批了。下一步是如何建立长效管理机制，推动智能马桶的健康发展，拉开品牌差距。其次，协会接下来会根据潮州市潮安区政府的号召，大力支持第二期潮安区-卫生陶瓷品牌馆的开馆，这个是潮州市、区政府推动潮州中国卫生陶瓷第一镇，及潮安区域品牌的知名度一个方法方式。在11月，潮州陶瓷博览会，潮安区卫生陶瓷品牌馆将作为峰会馆，区委区政府也将投入400万元支持企业参展。

安彼卫浴董事长苏瑶广：倡导潮州企业走品类冠军之路，制定国家标准

安彼卫浴董事长苏瑶广

（图片来源：厨卫资讯，侵删）

苏瑶广认为，潮州卫浴产区产业链齐全，品类齐全，商业范围活跃，企业走差异化道路很适合，可以发挥出潮州产区优势。比如潮州是率先布局智能卫浴的产区之一，也投入了大量的人力、物力、财力，现在潮州有的电商企业1个月能卖2万套智能马桶。销售数据很客观，但是行业内卷也很严重。原本智能马桶按目前市场价应该在4000-5000元，起码3000元以上，但是有的潮州电商商家一台智能马桶卖出1000元左右，甚至出现几百元一台。

行业内卷，低价竞争也会带来很多问题。比如，线上低价销售的智能马桶可能没有真正纳税，这是跟实体店销售不同的地方；还有可能出现没有符合标准的智能马桶。据了解，有的线上智能马桶网店今年赚了几百万，会把原来的工商注册名字注销，再另外注册一个品牌。这种不自律的商业行为会对行业健康发展造成伤害。

因此，我们希望潮州产区走差异化发展路线，自觉遵守国家标准，把优势发挥出来，重塑潮州卫浴产区形象。

尚磁卫浴董事长黄礼辉：呼吁建立线上线下的公平商业体系

尚磁卫浴董事长黄礼辉

（图片来源：厨卫资讯，侵删）

黄礼辉表示，当前卫浴行情比较严峻，我认为，卫浴企业现在要做好“过紧日子”的准备。卫浴企业既要有积极的心态，也要客观的面对未来经济缓慢发展过程，做企业要知己知彼，又要了解整个社会环境的发展趋势。现在不会出现过去大幅度增长态势，企业如果不减少消耗，可能要面临严重的考验。

因此，企业要选择符合自身发展的路线。其实，潮州企业一直都在走专精特新，只不过卫浴行业自律性不高，且行业门槛比较低，原来梦佳早期只做薄边盆，算是单品类冠军，美隆卫浴做儿童卫浴，也属于专精特新产品。

对于电商和实体经济二者之间的关系探讨由来已久，亚马逊采取的是线上线下价格统一，这是法律法规要求建立线上线下公平商业准则，线上线下同等纳税义务，从而建立了线上线下公平的商业竞争体系。所以，建立健康的商业体系，才能保住实体经济。

对于在线上渠道销售的具有实体生产线的卫浴企业，建议一定要按章纳税。现在卫浴行业面临严峻的考验，更需要通过政府、媒体或者行业协会发声，建立线上线下的公平商业体系，才能促进整个行业健康发展。

潮州美隆陶瓷实业创始人陈克斌：构建单品类、差异化“组合拳”，提升产区话语权、议价权

潮州美隆陶瓷实业创始人陈克斌

（图片来源：厨卫资讯，侵删）

潮州美隆陶瓷实业创始人陈克斌认为，潮州卫浴企业要走单品类、走差异化发展路线，当前潮州卫浴产品出现同质化现象非常的严重，这就带来了“价格战”，潮州卫浴行业内卷越严重，最受伤的还是潮州自己的企业。

我们呼吁潮州卫浴企业“抱团”发展，走单品类，走差异化路线，一是可以提升产品的价值和企业竞争力，重塑潮州制造的形象。

近年来，潮州卫浴产品在行业内的口碑、形象有了很大的提升，一批行业机构品牌纷纷主动找上来，与潮州卫浴企业展开合作，这说明潮州的产品已经获得市场的认可，但是我认为这还远远不够，潮州卫浴产业还有非常大的进步空间。潮州卫浴企业走单品类，走差异化路线，不仅可以拓宽产品的宽度，还可以增强企业的韧性。

二是构建潮州单品类、差异化产品“组合拳”“抱团”发展，增强话语权、议价权。

众所周知，潮州卫浴产区产业链是最齐全的，也是最有潜力的，因为企业之间长期内卷，把优势变成了劣势，在与大品牌合作以及在市场竞争时是没有话语权、议价权的。要提升潮州卫浴话语权、议价权，改变当前的局面，潮州企业除了自身的努力与选择，更需要产区团结，减少自我内耗，自我冲突，引导企业选择符合自身条件的差异化发展路线，差异化产品，在走出去，走向世界时，发挥出“组合拳”优势。

卫生陶瓷专家张帆：向低成本高质量目标迈进

卫生陶瓷专家张帆

（图片来源：厨卫资讯，侵删）

张帆表示，我们从来没有停止过竞争的压力，只不过这一次是因为多年货币宽松，造成产能远远超过需求，这种情况不可能说像以前的经济危机、金融危机那样，一年半载就过去了，我觉得大家要做持久战的心理准备。

其实，卫浴企业无非就两条路走，第一、加强管理、加强技术、提升产品品质。品质对潮州卫浴企业来说一直都是一个比较大的痛点，价钱提不起来。为什么别的企业可以卖出10倍价格？某国际卫浴品牌卖给恒大，出厂价格能做到1000多元1个连体马桶，潮州品质好的连体马桶也就两三百，其实大家消耗的社会资源是一样的，为什么不能在同样的资源下把质量做得更好？

第二、我认为还是资源匹配问题。其实，现在潮州很多企业设备、企业形象、管理等各方面都有很大提升，但竞争力还是相对薄弱。我认为，今后唯一的出路就是用低成本做出高质量的产品。

简而言之，对各位老板来讲，最看重的主要是两个参数，第一个是优等率，第二个是薪资成本。因为我一直都在大企业工作，比较了解成本，潮州绝大部分企业的成本，都比某国际卫浴品牌的成本高，这家国际品牌所有东西都用好的，瓷土都用进口的，但最后成本比潮州企业还要低。但是我有信心帮助潮州卫浴企业实现这一目标，因为去年我在潮州试点了一个工厂，他做这一家国际卫浴品牌的产品，质量要求非常高，开始质量提不上来，成本也高，经过改进以后，目前一次烧成率能达到85%以上，而且它的工厂环境还很差，瓦房、土窑。其实潮州卫浴企业还是有很大优势的，只不过是要思考如何把优势充分体现出来。

樱井科技总监刘春林：专注品质制造，坚持研发创新

樱井科技总监刘春林

（图片来源：厨卫资讯，侵删）

樱井始终坚持自主研发，拥有一流的智能研发体系、大规模生产基地标准化厂房，并配备先进的生产流水线及检测设备。积极引进MES精细管理体系及德国顶尖技术及设备，通过加强中央控制系统建设，实现生产自动化、智能化，真正意义上提高管理效率和生产效率，产品品质更有保障，以国际标准构建精工智造，产品品质与创新能力均达到国际领先水平。

未来，樱井将以此为激励，一如既往地贯彻“以质量铸造品牌，用服务赢得信誉”的理念，在坚守品质的基础上不断进行自我突破，坚守高质量发展的使命绝不动摇，继续坚持不懈抓质量、强品牌，做行业领航者，树百年品牌！

金丝丽智能卫浴副总经理邱梓欢：引进新设备，助力新发展

金丝丽智能卫浴副总经理邱梓欢

（图片来源：厨卫资讯，侵删）

邱梓欢表示，对于中小型企业，这几年真的是寒冬，不管是库存还是产品转型、人员结构的变动，管理模式都有一定的压力，我们只能做好陶瓷这个品类。

目前，潮州中小型企业相比很多传统的企业更注重新的模式以及新的设备。我觉得刚刚几位老总提到的一点特别好，对于线上的不规范现象，我们要敢于发声。总而言之，非常感谢厨卫资讯，因为金丝丽是从传统的外贸企业慢慢转到国内市场，厨卫资讯对于金丝丽的宣传、推广做得确实到位，帮了很大的忙。

中科卫浴总经理陈创明：有核心竞争力的区域品牌

中科卫浴总经理陈创明

（图片来源：厨卫资讯，侵删）

陈创明表示，刚刚喻老师提供了两个方向，第一个就是寻找差异化，做细分化，找到最合适自己企业发展的方向，把产品做得更专更精，像公牛、潜水艇一样。第二个是修炼内功，减少内耗，降低成本，让企业活下来，这很符合现在大部分企业的状态。

目前，潮州智能马桶板块内卷很厉害，最近我看到一个报道，今年十大内卷行业，陶瓷行业排第4，房地产是第1，像喻老师所说房地产、泛家居乃至陶瓷行业都是相连的，影响特别大。

尚磁卫浴黄总提到税收方面，特别是电商税收问题，如果税务部门真正要抓电商税务，其实很简单，因为所有数据在平台上都能拿得到的。另外像美隆卫浴陈总所说的，疫情确实助长了电商的发展速度，也建议每个企业做自己最擅长的产品，像美隆的儿童卫浴，现在业内有业务需要都会想到他。

此前，古巷陶瓷协会提到打造区域品牌，这个方案如果能真正落地，对潮州卫浴行业推动将非常大。当地政府、协会能够大力引导企业去做细分化市场的同时起到带头推动的作用，整合当地优秀的企业，共同做区域性的品牌对外推广，其运营成本会更低，而且能够让消费者更快接受我们。或者我们打造一个共同的品牌，这个品牌里面的企业都很规范，产品品质过硬，且线上线下价格统一，那么这个品牌就具有核心竞争力。

希尔曼卫浴总经理苏映辉：提升生产效率，提高管理能力

希尔曼卫浴总经理苏映辉

（图片来源：厨卫资讯，侵删）

苏映辉表示，目前很多人可能会把生意难做原因归结于疫情，但我觉得真正的原因应该是过去中国长期实行一种积极、宽松的货币政策，导致整个行业的产能严重过剩。另外一个因素应该是我们在追求经济发展过程当中，把房地产进行了资产的证券化，在市场上自由流通，吸引了过多的资金集中在某一个行业，让一个行业在短期间内发展到特别高的高度，导致产能严重过剩。过去几十年高速增长之后积累的弊端开始显示出来，不管有没有疫情，我们都会面对这种经济格局，这是一个经济发展的周期，我认为疫情只是一个导火索，可以把目前的发展阶段归类于中等发达国家陷阱的阶段。

所谓中等发达国家陷阱，其实就是人工成本过度的上涨，导致工人的劳动积极性降低，在短期间内整个社会的生产成本急剧上升。另外一个是在发展过程当中，由于收入不均等，导致了供需不平衡。

面对这个阶段，我觉得大家都做得很好，像非凡、安彼都在投入节能减排、提高产能的自动化设备，降低生产过程当中对熟练工人的依赖。我觉得这些都是当下很多优秀企业的必经之路，从传统的生产工艺往自动化、智能化的管理去发展，一方面能够降低人工成本，以及降低用工的风险，同时也在迎合国家节能减排的政策，在低迷的经济周期，我们不能改变大环境，或者改变政府的税收体系，这是宏观问题。我们唯一能够做到的无非就是改善设备，提高设备的生产效率，以及提高企业的管理能力。特别是目前潮州很多卫浴工厂的管理水平确实是很低的，不同生产工序不同的承包商，这不仅让产品品质难于保障，而且人工成本非常高。有时候衡量一个管理人员做得好不好，更多是凭借印象、经验，没有办法拿出数据具体说明。我认为，目前企业要更多地反思的是现有的企业管理架构。

企业可能还会有很长一段时间处于目前这种经济态势的尴尬境地。作为企业负责人，在心态上要做出调整，整个社会的经济应该没办法再像以前那样每年都在增长。未来企业可能要更多的去适应它，把产销平衡点找出来，实现工厂利用最大化，才是作为企业负责人做决策时最主要的参考标准。

（图片来源：厨卫资讯，侵删）

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至此，“古巷陶企和厨卫资讯行业交流沙龙”圆满结束。

（文章来源：厨卫资讯，侵删）