不衰退反增长！TOTO、唯宝、欧派、顾家、海尔、科达做对了这些

很多人都说生意难，然而有陶瓷企业还在持续增长，且在2021年创下业绩新高，包括德国唯宝、日本TOTO、瑞士吉博力、德国汉斯格雅、科达制造等等——

德国唯宝2021年营收折合人民币约68亿元，利润增长近一倍，创公司上市31年来最高水平。

TOTO2021年销售额约327亿元，创下历史新高。中国大陆市场销售额约为人民币47亿元，增幅较大。

瑞士吉博力2021年营收较疫情前的2019年增长了16.4%，增幅创1999年上市以来新高。

2021年是德国汉斯格雅120年历史上最成功的财务年度，销售额15.46亿美元(约人民币98.55亿元)。

2021年科达制造的营收和利润都达到了历史上的最佳成绩。

而国内的家电、定制行业，业绩创新高的品牌也为数不少——

欧派家居营收破200亿，其中欧派整装大家居迎来“破局立新”之年，年度接单业绩同比增长逾90%，实现高速增长。

顾家家居的营收增幅为9年以来最高值，其中顾家定制家居板块，2021年营业收入6.6亿元，同比增长44.8%。

海尔智家在全球交付了超过 1.1亿台家电，创历史最好业绩记录，销售收入和净利润均再创新高。

美的集团在转型十年之际，收入首次突破3000亿元。

他们做对了什么？

有4点很关键

01

全球化战略布局早，海外市场获突破

国际疫情持续蔓延，多国的生产经营活动受到不同程度的波及影响，而提前进行了全球化战略布局，使得企业以分散性对抗区域风险——

受益于家庭及浴室翻新需求的增长趋势，以及线上销售业务的早期布局，德国唯宝在全球各大市场的销售额均实现了增长。其中，中国市场增长了29.6%，亚太市场增长了31.0%，美国市场增长了27.7%。唯宝提到，公司的主要市场是中欧、中东及中国，特别在中国与若干高级酒店签订了合作协议，大大提升了在中国市场的占有率。

2021年吉博力在意大利、东欧、俄罗斯、伊比利亚半岛的销售额增幅均超过了20%。此外，“远东及太平洋”地区，2021年的销售额为1.23亿瑞士法郎(约人民币8.47亿元)，同比增长32.6%，是去年增长最强劲的区域市场。

科达2021年海外陶机业务接单和发货超去年同期，印度、非洲、土耳其等市场业绩较去年同期保持增长，压机、抛光机、窑炉产品产销量同比上年同期均分别增加超过 80%、66%、30%，陶机业务各经营单位满负荷生产。

海尔2021年海外业务收入、盈利能力再创新高，其中，在北美市场的收入达到 702.77 亿元，同比增长10.3%，创历史性最好记录。

美的海外业务遍布北美洲、南美洲、欧洲、亚洲、非洲、大洋洲的 200 多个国家和地区，拥有18个海外生产基地及24个销售运营机构，海外销售占公司总销售40%以上。

顾家2021年新增墨西哥生产基地，越南基地产能也在大幅扩充，以海外基地为基础，积极拓展新业务。

02

多元化经营，第二增长曲线效益展现

单一业务受外部环境影响大，而多元化经营则让企业“东方不亮西方亮”——

2021年科达非洲建材业务营业收入达 23.45 亿元，同比增长 31.05%，净利润达 8.19 亿元，同比增长 100.21%。这是因为疫情影响非洲瓷砖的进口、生产，供不应求下，给予科达非洲本土化业务极大的发展机遇。此外，2021年新能源汽车渗透率持续提升，推动了锂电池材料的旺盛需求，科达锂电材料战略投资业务也步入收获期。

海尔于2021年底公布了设立小家电事业部的投资计划，加大对新兴家电品类的投资。小家电业务通过多个新系列的带动实现收入倍增，如 Opal 制冰机被亚马逊评为首选商品及畅销产品。

03

细分消费市场，精细化渠道运营

随着房地产市场变化及渠道结构调整，家居建材行业整体增长承压，而随着终端消费者分层化、差异化越来越明显，未来消费升级与消费降级将会同时存在，以更多元的产品组合定位不同的细分市场，才能覆盖更多的消费群体。

海尔抓住渠道变革机遇，线下通过家居建材、旧改市场、农村市场等渠道，线上聚焦于直播电商渠道，实现线上和线下渠道融合发展，提升网络覆盖广度与深度；2021年，线下专卖店渠道收入增长20%以上，线上渠道零售额居于行业第一。

此外，当前海尔已通过自主发展和并购形成了七大品牌集群，实现了不同圈层广泛而深入的用户覆盖。如在中国市场：通过卡萨帝、海尔、Leader 等三个品牌分别实现对高端、主流、细分市场人群的覆盖。

2021 年，美的电商销售占比继续保持在45%以上，线上与线下市场进一步加速融合，围绕不同渠道的层次与特性以及用户需求和购买方式的变化，美的以用户需求和用户体验牵引零售转型，不断重构和匹配市场零售运营体系，构建面向终端零售的用户直达。

其中包括在国内的建材家装渠道建成逾900家智慧家门店；以家装用户为中心搭建沉浸式全屋家电 3D 样板间；在拼多多、抖音、快手和小红书等新兴渠道，完善产品布局等。

欧派顺应行业发展趋势，深化全渠道发展战略，已经搭建起以零售、整装渠道为主干，工程、电商渠道为两翼，直营、外贸渠道为重要支撑的较为成熟的渠道运营模式。

顾家组建培育了强大的境内销售团队和专业拓展团队，执行“1+N+X”的渠道发展战略，积极打造多品类组合的融合大店模式，同时根据各品牌、品类的发展阶段匹配渠道组织，由品类负责制转变为品牌负责制。

04

股权激励人才骨干，充分调动团队活力

随着行业竞争加剧，人才成为企业的重要资产，越来越多的企业通过股权激励激发核心团队的积极性，助推公司经营目标的实现。

2021年海尔第一次建立了基于海尔智家上市公司激励平台的全球管理层和员工股权激励计划。这些计划均基于业绩导向，使得管理层和股东利益更加一致。6月29日，海尔发布公告称，向符合条件的1834名激励对象授予股票期权1.04亿份，行权价格为23.86元/股。

6月24日，欧派发布公告称，公司2021年股票期权激励计划拟向510名激励对象授予123.2055万份股票期权，本激励计划授予的股票期权行权价格为146.79元/股。

7月6日，美的发布最新公告称，公司第九期股票期权激励计划拟向 2849名激励对象授予1.09亿份股票期权，本激励计划授予的股票期权行权价格为 56.28元/股。

记者：谢佳熳

(文章来源：陶城报-公众号，侵删)