破200亿！一年增长约57亿，欧派凭什么？

2021年，欧派家居营收约204.42亿元，同比增长38.68%。

对比2020年的147.39亿元，相当于一年时间增长了大概57亿元。

时间再往前推一年，2019年时，欧派营收约135.33亿元。

而且归母净利润还算不错，重点是稳定，没有大起大落，2019年约18.39亿元、2020年约20.63亿元、2021年约26.66亿元。

纵向比较可见，2021年的营收增长规模极其可观，一年增长的体量比大多数上市公司还要强，那么，欧派又做了什么？

根据欧派2021年报告以及日 常公 开 信 息，从欧派的经营动作里发现了10条关键信息，或许对家居人有所启发。

（图片来源：欧派官网，侵删）

1、雄心是发展的起点。

2021年，欧派明确了一个大目标，就是要“把欧派打造成世界卓越家居集团”。

国内大家居企业里，还很少有人喊出这样的口号。欧派开了一个好头，中国企业需要把内功练好，向世界冲刺。

2、以品类为单位，采取项目形式，提升智能制造水平。

据年报信息，衣柜净醛升级、一体化研发、柜门分线生产、门板新品类开发推广等多个重点项目成效显著。

木门精益生产模式改革及工程体系专项建设取得阶段性成效；橱柜标准化等多个项目初见成效。

同时开展精益改善项目近200个，通过管控精细化、作业标准化等手段，降本增效。

向管理要竞争力、向数字化与管理要成本控制、要效率提升，已是众多企业面临的战略课题。

3、产品研发力度继续强化。

完成2022年各类新产品研发400多款；研发中心获评国家级工业设计中心；获得红点奖、日本 G-MARK设计奖等。

4、采购信息化。

年报给出了98%覆盖的信息，集团、事业线、基地三级协同采购体系。

5、欧派衣柜：上升到100亿规模，高增长。

年报提到，衣柜从单一的基材无醛升维到空间净醛；拎包、电商、家装、整装渠道全线出击；推行整家定制，从柜类定制到空间定制，突出三高（研发、颜值、严格）标准。

年产衣柜超290万单，2021年，衣柜及配套家具产品营收约101.72亿元，营业成本约68.97亿元。

衣柜业务的超高速增长，以及突破百亿规模，对欧派2021年整体增量的实现，贡献很大。

6、橱柜全年新开及新装门店超1300家，推动零售经销商合作装企超3000家；集成厨房商业模式全年开店超600家。

整装、分销、集成厨房多点布局，全渠道发展。打造“健康厨房”、旧厨焕新等模式。

年产橱柜超90万套；2021年营收约75.29亿元，营业成本约49.43亿元。

7、整装大家居：运营第4年，年度接单业绩同比增长逾90%。

推新品牌“StarHomes星之家”，实现双品牌切入一体化整家定制赛道。

是以定制产品为核心+资源整合+双龙联盟的形式持续进化，补齐装修公司的产品短板。

对整装大家居经销商进行全方位的“输血注能”和“输智引智”，提升运营效率。

此外，欧派提出由集团与经销商共同出资，在核心城市成立合资公司，负责开设立体引流的大家居展示中心，掌握流量入口主动权。

同时，欧派鼓励经销商联合当地装企开设大家居门店，加快整装业务落地速度。

8、大宗业务：严控风险，稳中求进，几乎未受到雷区项目的波及。

配合优质战略客户开展多项共研部品配套项目，精准配套；发挥大家居优势，全面渗透精装后加载业务，从精装材料供应商向精装整家服务商转型。

深耕各地人才安居房、保障房、老旧小区改造及北京、＊＊＊＊、深圳等地区的国家重点配套工程。

9、欧铂丽：“全房定制”升位，重新定位“专为 Me 世代而生”，目标客户更聚焦。

以“有颜”、“有品”、“有料”、“有趣”为核心的原创轻奢产品体系，在价格带实行高中低突破，扩大客户群体。

传统零售升级+拎包+装企+电商的欧铂丽渠道生态链，向零售服务商转变。

销售模式从橱衣扩展到“橱衣木卫+电器+家配”的全品类全房定制。

10、欧铂尼木门：围绕门类五防功能、通过产品+明星双IP加持完成多轮新品发布会；

优质经销商大幅提升，深挖家装合作渠道。

多场明星巡回直播、顶流主播带货直播，助力接单量超12万单。

2021年，木门营收约12.36亿元，同比增长高达60.36%，已赶上或超过很多老牌木门企业。

11、卫浴：全卫空间健康解决方案，全卫定制。

线上线下整合营销传播；整装、工程渠道开辟；全球战略供应合作联盟，实现卫浴空间一体化设计、一站式配齐、一揽子服务的全新营销模式。

2021年营收约9.89亿元，正向10亿靠拢，同比增长33.72%。

12、营销信息化：超7000家门店，实现自研CAXA家居设计软件全面应用。

CAXA家居设计软件，已实现全屋空间（厨、衣、木门、墙板、卫、阳台、家配）融合设计和场景销售。

通过软件的支持，支持智能设计、一键渲染、一键工艺检查、一键报价和一键下单等智能技术应用。

2021年，CAXA设计软件收费账号近3万个，形成了单日在线设计方案数超过4万、高峰日下单超过10万单和实际超过日40万高清渲染图的云端算力支撑能力。

13、就业务架构来看，年报提出了：整体厨房、整体衣柜（全屋定制）、整体卫浴、定制木门系统、金属门窗、软装、家具配套、大家居等整体家居产品。

14、在运营方面，欧派年报里继续提到了一些管理措施，比如创千分考核机制、“10+1” 欧派终端营销系统、双 50 理论、店面 4S 管理等。

15、渠道体系方面，欧派继续强调深化全渠道发展战略，搭建起以零售、整装渠道为主干，工程、电商渠道为两翼，直营、外贸渠道为重要支撑的体系。

门店量继续增长，2021年已有7475家，新增363家，其中橱柜、衣柜、卫浴、木门、欧铂丽门店数量分别为2459、2201、805、1021、989家，分别新增52、77、217、-44、61家。

16、继续重视研发，从单一产品定制逐步过渡到全屋定制、整家定制，从单一新品设计过渡到新品设计、延伸设计、功能设计。

到2021年底，共拥有专利595项，计算机软件著作权84项。

17、欧派继续保持了较高频次的明星+总裁直播带货。

有公 开 信 息显示，2021年，欧派旗舰店品牌自播365场，日均开播时长8小时，全年观看人数达650万，通过直播引导新增粉丝5.5万，种草成交金额达9644万元。

（文章来源：大材研究，侵删）