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浪登卫浴杨家权:去同留异,以差异化抢占年轻化风口

2022-04-22 15:09:00 责任编辑: 赵静静 浏览数:

2022开年以来,“黑天鹅”事件冲击不断,企业如何保持向上生长?是以变应变,灵活应对市场?是不忘初心,认准方向坚持去拼?是高效反应,快人一步抢占先机?还是执着创新,突破自我…… 大型采访栏目——《向上的力量》,愿所有的企业都始终带着向上的力量,勇往直前,乘风破浪!本期节目,腾讯家居专访浪登卫浴总经理杨家权,一起来听听他是如何用向上的力量应对多变的市场。

浪登卫浴杨家权:去同留异,以差异化抢占年轻化风口

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形成差异化,抢占另一片市场

“受疫情影响,市场大环境遭受冲击,我们唯一的出路就是产品升级。今年是我们在产品研发上投入最多的一年。只要开厂做产品就能卖的时代已经过去了,消费者对产品的认知,如‘颜值’、整体视觉效果等,都更为关注,所以我们非常注重设计师渠道的开发,然后结合自己对技术的把关,结合不锈钢的一些特性,开发出跟木质浴室柜不一样的产品。去同留异,形成产品在市场上的独特定位,抢占另一片市场。”面对当下的市场,杨家权采取的是差异化的产品路线。

相较于木质浴室柜,不锈钢浴室柜在产品造型和色彩上更加丰富多样。浪登卫浴在工艺上加大研发力度,让不锈钢浴室柜具有了差异化的卖点。在杨家权看来,木质浴室柜无法做到或者实现的,都将成为浪登不锈钢浴室柜的市场。

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(图片来源:卫浴新网,侵删)

深耕二次装修和自建房渠道

由于产品定位高端,浪登卫浴并没有把精装房作为主要渠道,而是选择二次装修和一些自建房作为主攻市场。杨家权说:“这两年,我明显地感觉到,不锈钢产品的性价比不断地提升,所谓提升是指品质的提升、价格的提升,还有配置的提升,企业经营反而比以前要容易一些。市场总体量在减少,经销商对产品的选择会更谨慎,会选择更有差异化的产品。因为产品美观,经销商才能留住消费者,才有机会成交。所以这两年,特别是今年,我们对产品款式的研发上,加大了力度。现在,经销商想生存下去,靠普通产品很难,因为市场需求太少,我们要让产品成为经销商开拓市场的利器。”

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(图片来源:卫浴新网,侵删)

行业的机会点在于年轻化

杨家权表示,消费群体年轻化以后,他们对产品的追求,与不锈钢浴室柜的表达方式更加匹配,对于这一点,他更有信心。同时,他也认为,“极简和轻奢依然会成为市场的主流。发挥不锈钢产品的优势,形成差异化的产品和卖点,年轻化或将成为不锈钢浴室柜弯道超车的最佳契机。”

今年以来,疫情的大范围爆发超出了很多人的预想,让终端经销商的经营更为困难。杨家权希望能够通过创新的产品,帮助经销商留住喜欢新鲜事物的年轻消费者,挺过这一关。我们也相信,历经这场市场洗礼之后,浪登的经销商将会获得更强的实力,以更好的状态创造属于自己的辉煌,成为年轻化的最大受益者。

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(图片来源:卫浴新网,侵删)

(文章来源:卫浴新网,侵删)

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