杜菲尼卫浴：精耕细作，做好下沉渠道市场

经过数十年的激烈竞争，卫浴企业在中国市场的博弈已经从一二线城市下沉到三四线、乡镇市场。在国家内外双循环经济、城镇老旧小区改造和乡村振兴的推动下，卫浴企业加快了品牌下沉的步伐，企业竞争也进入新的阶段。

作为头部品牌惠达卫浴的全资子品牌，杜菲尼卫浴品牌定位明确，以“打造流通渠道知名品牌”为目标，布局以点带面，点面结合，策略有章有法，成效显著。2021年上半年，杜菲尼卫浴销售业绩同比去年增长超过40%，成为品牌下沉渠道中为数不多代表性品牌。

渠道下沉以点带面，纵向到底

经过一年多的观察和思考，笔者发现杜菲尼卫浴品牌在下沉渠道布局中最大的特点是有条不紊推进以点带面策略，不急躁，这与此前个别卫浴品牌到处开专卖店，“遍地开花”大有不同。

（图片来源：厨卫资讯，侵删）

2021年，杜菲尼卫浴紧盯县级四五级市场，并把中南、西南、东部地区列为今年最主要的开发区域，打造“一县一店，一镇一强”的网点布局。杜菲尼卫浴营销总监龙科此前曾表示，杜菲尼卫浴渠道全面下沉，第一个维度就是希望做到纵向到底，精耕细作，把市场做精做透。

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品牌以面带全，助力下沉渠道做精做细

2021年，杜菲尼卫浴主动出击，在VI和SI方面进行整体升级改进，并在终端升级近100家专卖店，使杜菲尼卫浴品牌形象焕然一新。杜菲尼卫浴品牌换新和渠道开发双管齐下，下半年实现了在全国开发30个优质经销商的目标。

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杜菲尼卫浴营销总监龙科表示，我们要让消费者在终端市场更多地看到杜菲尼的身影，提高杜菲尼品牌的曝光度和品牌知名度，让好品牌、好产品走进消费者家中。

为了更好的助力下沉渠道的开发和服务，杜菲尼卫浴加大了品牌投放力度，与央视《大国品牌》和中国女排签订战略合作，并根据不同市场，有针对性地投放广告，强化品牌宣传效果。在流通渠道装修方面，杜菲尼卫浴与同行业品牌店面装修标准对标，出台支持渠道商装修政策，增加流通网点店型店面装修扶持。

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杜菲尼卫浴还加大了终端市场销物料投放比例和提供专业咨询规划培训团队的力度，为新开网点店面全面规划行业理论培训及店面实操培训指导，大幅度提升了杜菲尼卫浴品牌形象和服务能力，为品牌在下沉渠道实现精细化管理和服务，奠定了坚实的基础。

专注高品质，助力打造整体简约卫浴空间缔造者

依托惠达卫浴强大的生产实力，杜菲尼卫浴在市场竞争中拥有“先天”优势，产品体系涵盖卫生陶瓷、智能卫浴、浴缸、淋浴房、整体卫浴、五金洁具、浴室柜、现代阳台柜、瓷砖、水箱配件全系列产品等，其中，杜菲尼卫浴还共享惠达卫浴全国领先的高效智能化、自动化卫生陶瓷生产线10条，年产卫生陶瓷700余万件。

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在具备强大的生产能力之后，杜菲尼卫浴迅速发展成为了一家多元化、多系列化、全配套设计为一体的优秀企业。针对市场变化，杜菲尼卫浴可以做出及时的战略调整和应对策略。针对当下市场流行高品质、高颜值、高标准的消费风向，杜菲尼卫浴快速投产一家新的岩板厂，将岩板和浴室柜产品相融合，为消费者打造整体简约卫浴空间。杜菲尼还打造性价比更高的畅销、流量型智能马桶。

一年一小步，三年一大步。杜菲尼卫浴正在以全新的姿态为消费者打造舒适的整体简约卫浴空间，我们也期待杜菲尼卫浴为行业闯出一道新的风景线，为卫浴产业健康、稳健发展，提供新思路。

（文章来源：厨卫资讯，侵删）