又一家整体卫浴企业挂牌新三板，碧桂园是最大客户

9月10日，苏州禧屋住宅科技股份有限公司(以下简称“禧屋科技”)在全国中小企业股份转让系统(俗称“新三板”)挂牌，以集合竞价的方式公开转让股份。禧屋科技是国内知名的整体卫浴企业，成立于2014年，去年营业收入1.61亿元，同比增长71%。据悉，禧屋科技并非首家登陆新三板的整体卫浴企业，2015年科逸也曾挂牌新三板公开募资。

2020年营收1.61亿元，同比增长71%

据禧屋科技7月28日发布的公开转让说明书，该公司成立于2014年3月，2020年12月改制为股份公司，注册资本2450万元。公司法定代表人为刘志宏，其目前直接持有公司股份980万股，占公司注册资本的40%。

(图片来源：水暖阀门网，侵删)

禧屋科技整体卫浴概念图

禧屋科技主要从事住宅内装部品中整体卫浴的研发、设计、生产、销售、安装及售后服务。2020年，禧屋科技实现营业收入1.61亿元，同比增长71%。虽然营收增幅较大，但同年归属于挂牌公司股东的净利润从2019年的-0.12亿元亏损扩大到-0.18亿元亏损。

(图片来源：水暖阀门网，侵删)

禧屋科技2020年财务数据

禧屋科技的主营产品为整体卫浴，2020年该业务贡献收入占总营业收入的99.66%。禧屋科技表示，主营业务营收增长主要是公司积极维护老客户和开拓新客户，新老客户订单量均有所增加，带来营业收入的增长。

此外，禧屋科技还透露了今年前5个月的销售情况。2021年1-5月，禧屋科技新签合同额约为 1.12亿元，期后收入0.57亿元，净利润0.018亿元。

碧桂园是最大客户

禧屋科技的客户主要为万科、龙湖、碧桂园、招商等房地产开发企业，其中碧桂园占据了较大份额。据公开转让说明书，2020年度，禧屋科技对碧桂园地产集团有限公司的销售收入为0.38亿元，占总营业收入的23.64%。此外，禧屋科技对佛山市南海区万瑞投资有限公司、佛山市顺德区博智林机器人产业投资有限公司的销售收入占总营收比例也在10%以上。

分地区看，2020年度，禧屋科技广东区域完成项目量的增加带来营业收入增长较快，该地区贡献营收0.97亿元，同比增长66.05%。其中，来自广州碧融房地产开发有限公司、广州共赢投资管理有限公司、佛山市南海区万瑞投资有限公司、佛山市顺德区博智林机器人产业投资有限公司的收入金额均在0.1亿元以上。

海外方面，马来西亚是禧屋科技主要的海外市场，主要客户为GC GREENLAND CAPITAL SDN BHD，全年新签订单0.32亿元。据悉，禧屋科技境外主要销售模式为向客户直销的交易模式，公司不负责安装。

部分产品为采购，安装以外包为主

据了解，禧屋科技目前主要生产SMC材料的防水盘、墙板、天花，而VCM彩钢系列和瓷砖系列产品及其他相应的洁具、五金件等卫浴部件均为外购。

2020年，禧屋科技向郑州科建装配式建筑有限公司采购了0.15亿元的防水盘、墙板、整体卫浴产品，占采购总额的比例为13.90%。其他供应商还包括江苏常阳科技有限公司、青岛大统田建材有限公司、珠海铂鸥卫浴用品有限公司、宁波欧贝特卫浴有限公司等，采购内容涉及片材、防水盘、墙板、天花、卫浴配件等。

研发方面，2019年度、2020年度，禧屋科技的研发费用率分别为5.69%、3.85%，与同行业可比公司不存在较大差异。据悉，目前禧屋科技在全国有三大生产研发基地，分别位于常熟、郑州、青岛，可年产整体卫浴25万套。

禧屋科技指出，虽然公司主营业务为从事住宅内装部品中整体卫浴的研发、设计、生产、销售、安装及售后服务，但是整体卫浴的安装由外协服务提供商具体实施。因此，禧屋科技的员工不包括安装人员。据公开的信息，截至2020年12月31日，禧屋共有员工146名，其中生产部38名，研发部25名。

惠达卫浴、海鸥住工等是主要竞争对手

在公开转让说明书中，禧屋科技以同样有整体卫浴业务的惠达卫浴和海鸥住工作为比较对象，透露了行业的一些情况，可见综合型企业对整体卫浴领域的渗入，已对专业型企业带来压力。

例如在盈利方面，禧屋科技2020年的毛利率为20.71%，低于惠达卫浴的31.33%和海鸥住工的23.91%。禧屋科技指出，公司毛利率低于同行业可比公司，主要由于公司目前规模相对较小，产能利用率较低，且议价能力相对较弱。

不过，由于主要对标大型客户，禧屋科技的收款能力较为优秀，2020年应收账款周转率为5.90，优于惠达卫浴的2.70和海鸥住工的3.53。主要原因是禧屋科技的销售模式为直销模式，且以大客户营销为主，通过营销优质大客户以获取大额订单稳定销售规模及预期，通过大客户信用背书有效保障回款，同时加强日常应收款项催收管理工作。

对于未来，禧屋科技的目标显然不仅在卫浴领域，其指出，公司希望以智能卫浴产品为突破口，将产品应用从卫生间延伸到精装修的其他场景，包括居住空间、餐厨空间及收纳空间等，成为一个综合性的智能化家居品牌。

(文章来源：厨卫头条，侵删)