中国奢品家居是如何迎浪而上的？

奢品家居眼下可谓风头正劲。据Euromonitor欧睿国际在2018年的一项统计分析表明，全球高端家具及家居用品市场规模达到了6490亿美元，预计2017年至2022年期间奢品家居装饰及家具市场的销售额以每年2.3%的速度增长。

FENDI 是第一个跨界家具领域的奢侈品品牌，于1984年创立家居品牌——FENDI CASA。在全新的家具领域，FENDI不断大胆做出创新尝试，在奢品家居品牌中，有人说Armani冷艳，Gucci简约，FENDI则有一种“玩奢华于股掌之上”的惊人魄力。奢侈品时装领域，Fendi、Ralph Lauren与Giorgio Armani销售品牌家居用品由来已久，而直到2017年，Gucci与Loewe才推出自己的家居用品系列。

进入这个价值高达6490亿美元的市场无疑是有意义的，对奢侈品牌来说尤其如此。要把奢侈品卖出去，品牌商在努力推销的是一种超越简单衣服、手袋和鞋履的“生活方式”。国内由进口家居品牌组成的奢品家居市场，基本属于代理模式，代理商依靠高端奢品品牌的影响力，精准的吸引了一部分对生活品质有极高追求的人群，但同样存在着市场定价的混乱，售后服务缺乏等问题。

那么，面对这个肉眼可见的风口，中国奢品家居该如何迎浪而上？

Mr.C+，开辟中国奢品家居先河

中西合璧，由来已久。沉淀千年的文化古韵，滋养了在时间长河里源源流淌的东方美学；生机勃勃的自由土壤，催生了时尚现代的西式新潮。但是，从未有人成功将西方的家居文化与东方的国人审美融会贯通，直到2019年，由陈泽岑创立的Mr.C+奢品家居的正式发布，开辟中国奢品家居先河，才填补了这一缺憾。

作为晚安集团打造的高端生活美学家居品牌，致力于将全球家居文化精髓与国人审美的生活方式融合的Mr.C+奢品家居，一直以来专注于打造高端生活美学平台，通过差异化的服务和打造高端圈层文化为中国高净值人群提供高端生活体验。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

再者，思考的是如何围绕用户精准画像，和用户一起共创真正属于自己的理想生活方式。据悉，Mr.C+奢品家居长沙旗舰店打破传统家居门店依据产品划分区域的惯例，整合全产品链资源，从传统的售卖产品转向售卖“产品+体验+服务”——打造影院体验模式、下午茶模式、高端圈层沙龙模式等，为用户带来一站式家居场景沉浸式体验，以1:1全实景展示了不同类型的生活空间。

在今年8月，通过沉浸式的体验模式，Mr.C+成为客户求婚、约会、举办私宴的场所。“体验+服务”模式的运转，让Mr.C+在长沙疫情这样的特殊背景下，也收获了众多高端用户的热捧。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

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在范居士看来，通过新技术、新理念开始渗透并改造传统的家居家装产业，会是一场不可逆的技术赋能革命，背后的逻辑实则是效率流程的再造优化和体验感知的持续升级。Mr.C+奢品家居长沙旗舰店移步换景，交互体验升级，还可以直接看一个空间里的所有家装，按‘套’买回家，实现消费者和用户‘所见即所得’。

家居界的奢侈品-奢品家居xB端地产

奢侈品跨界，都是经过深思熟虑的计划与行动。33年的磨练造就了FENDI CASA [八大顶奢家具之一]的称号，足够的家居经验，让FENDI在全球都涉足房产事业。然而，唯独在中国市场， FENDI没有家居独立品牌运营团队，也更没有针对房产事业的运营，Mr.C+奢品家居深谙其道。

据不完全统计，2020年上半年，定制家居企业纷纷发力大宗业务，工程配套成为新的增长点。2020年上半年欧派家居整装大家居接单增速超 70%，志邦、金牌厨柜、皮阿诺亦收获颇丰，2020H1分别实现大宗业务收入3.37 亿、2.41亿、2.79亿，分别同增59.27%、39.46%、322.3%。对比上半年各家企业总体业务艰难的个位数增长，大宗业务的数据简直“一枝独秀”。可以看出，B端工程渠道代表着增量市场。

Mr.C+在工程渠道不断布局，与B端深度融合，为高净值人群保留了豪宅的奢华，带来了Mr.C+的时尚，让豪宅增添了更多可能性。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

两年的时间里，Mr.C+从B端出发，以地产工程渠道发力新房市场，专攻本土房地产市场，与房企形成点对点的美居服务，在借助B端渠道的东风，寻求规模的迅速成长。在范居士看来，目前B端渠道占到整个市场份额中的60%-70%，Mr.C+从创业之初，便深耕地产版块，是为了让规模得以成长，规模成长后才能产生规模效应，提升制造供应链的效率。

毫无疑问，与B端深度融合，让高净值用户拥有更精致的生活美学，成为Mr.C+在本土市场快速崛起的重要支撑点。

结语

随着高净值人群的不断壮大、奢侈品牌多年来的市场培育，近年来，中国消费者对于奢侈品家居的需求愈加旺盛，特别是有钱有品的高端消费人群越来越乐衷于在高品质、高享受家具上投入，催生新一代风口。与此同时，在物质极为丰富的当下，文化精神的回归也成为了主要诉求，中国高端消费者迫切需要具有自己民族和文化审美的家居产品。

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)