卫浴以定制和新营销抢抓年轻消费者

发布新品、升级门店、启动营销新模式……近期，南安卫浴企业密集召开年中会议，回顾总结上半年成绩，部署下半年工作。与此同时，积极响应双循环发展格局，创新求变，扩大内需、刺激消费，提升产品力、品牌力。

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▲恒通卫浴山西运营中心内，诸多新品吸引经销商驻足

从年中会议不难看出，在年轻人成为消费主力的背景下，各家企业营销方式各出奇招，开辟出新的蓝海。恒通卫浴为了迎合年轻消费群体推出的定制浴室柜，在上半年订单激增；小牧优品官方公布的数据统计显示，推出“冠军战略闭环”等新营销措施后，上半年销售同比增长60%，网点布局增长至3400家，覆盖全国230个县市。

个性定制抓住年轻人的心

每年的年中会，亦是卫浴企业向全国经销商展示新品的重要会议。7月26日—27日，恒通卫浴在山西太原召开以“革故鼎新创变恒通”为主题的2021年全国经销商代表年中论坛。在公司高层管理与全国优秀经销商的共同见证下，全新产品精彩亮相。

多种颜色搭配、辅以时＊＊行的岩板加工而成的浴室柜，集语音控制、清洁、杀菌、烘干等功能于一体的智能马桶……在最新门店SI5.0标准的恒通卫浴山西运营中心内，诸多新品吸引经销商驻足。

“这次我们紧随市场潮流，对产品进行升级换代，发布了浴室柜、智能马桶、壁挂马桶等新品。也借门店升级，向消费者展示了如今市场流行的室内装修风格与恒通卫浴产品的百搭设计。”恒通卫浴市场部负责人颜建炜告诉记者。

尽管受疫情影响，但上半年以来，恒通卫浴定制浴室柜订单激增。对此，他们专门研发了9大系列浴室柜新品，在功能性、个性化、智能化方面进行优化，满足消费者需求。

“年轻人个性化需求越来越明显，对产品款式、颜色、外观、价格等方面需求各不相同，可以说每一套都是非标定制。但我们终端网点分布全国，为了快速完成订单，公司还将从接单、生产、设计、发货等流程进行优化，利用三维家等系统满足经销商与消费者的定制需求。”颜建炜透露，接下来，恒通卫浴还将开发营销支持系统小程序，用于辅助不断增加的订单，更快速地服务消费者。

无独有偶，7月28日—30日，为期3天的欧联厨卫新品发布会暨年中会议在南安仑苍举办。为加强每一位欧联人对产品的了解，也为了应对日益增长的定制浴室柜市场需求，公司产品部经理廖铭坚和销售部经理陈永灿，先后为经销商带来各类产品和定制产品的知识培训。廖铭坚通过近一小时的时间，详细讲解了每个品类的卖点、安装知识、故障分析等。陈永灿则针对定制产品，如何去量尺、设计、下单给公司，进行了清晰的讲解。

7月19日，小牧优品在厦门举行的2021全国营销年中大会上，同样发布了不少新品。自带美颜镜灯、智能除雾的轻奢风浴室柜，活水即热、一键旋钮的智能马桶，自动除垢的喷枪淋浴器……产品涵盖卫浴空间、厨房空间，致力打造“年轻人的家”。

洞悉时代趋势，聚焦年轻消费人群需求。包括小牧优品、恒通卫浴、欧联厨卫、辉煌卫浴等多家南安企业，相继推出高品质、高颜值、高性价比产品，全方位满足消费者个性化需求。

升级门店再掀营销新模式

此次年中会上，除了恒通卫浴将终端门店SI升级至5.0版本以外，小牧优品亦做了改变，全新升级的2.0s门店在厦门亮相，为小牧优品注入了更加贴合年轻消费者爱好的时尚潮流基因，吸引了更多年轻人的目光。

小牧优品2.0s门店通过从形象和功能两个维度全面升级，以时尚、年轻、科技感为主要设计元素，结合LO⁃GOMU的几何符号空间造型。

产品陈列则按照品类划分，将大数据分析与用户习惯相结合。从入门处吸睛的陶瓷马桶与智能马桶区域，到五金系列产品区域、中心洽谈区、浴室柜区域以及后方的淋浴房区域等，每个区域相对独立。空间动线上采用回字形，零死角，兼顾每个成品的浏览和展示效果。

创新营销成为年中会议颇具看点的环节。此次大会上，小牧优品展现超强品牌号召力，再添奥运冠军合伙人。中国跳水奥运冠军王鑫成为第二位加盟小牧的冠军合伙人暨特约经销商。此前，秉持年轻、国潮、冠军品质理念的小牧优品，已成功吸引了奥运冠军林跃的加盟。

小牧优品创始人林晓伟在小牧优品2025年战略报告中表示，这是一个凝聚磅礴伟力的时代，也是一个青春力量与新时代同向同行的时代。作为一个定位年轻时尚的年轻品牌，当下的时代可以说是小牧优品发展的最好时代。根据麦肯锡调研的报告显示，二线及以下城市“年轻购物达人”为2020年全国消费支出增长贡献了近60%。

林晓伟表示，从2021年下半年到2022年，小牧优品将从“新”超越，以新颜值、新速度、新科技、新智造、新渠道、新动销、新服务、新营销、新公益的姿态，在新的赛道上向年增长50%的目标进发。林晓伟还宣布了到2025年，小牧优品要打造成为年轻时尚卫浴第一品牌，国内年轻卫浴品牌提及率第一。

7月23日，辉煌卫浴2021年上半年度营销峰会暨明星签售会启动仪式在重庆三峡游轮拉开帷幕。现场，辉煌卫浴举行了2021年上半年新品发布会，新品覆盖整体卫浴产品各个品类，包含五金龙头、浴室柜、淋浴房、马桶等产品上百个款式，意欲在“金九银十”销售大节点到来前，提供给终端市场一系列拥有强劲竞争力的产品。

辉煌卫浴相关负责人表示，此次活动是公司下半年营销活动的首站。据悉，下半年辉煌卫浴将在全国推进明星签售活动，以创新营销模式抢占用户、抓取流量。因此，此次活动还请来了华语人气女歌手“魅惑小天后”许佳慧到场助阵。许佳慧现场连唱3首经典歌曲，引起全场热潮，并举行了活动启动仪式。（据海丝商报）

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