九牧：深度运用家居领域KOL资源进行营销破局

为顺利打开2021春季家居市场，各大电商平台活动推出“春季家装节”活动，九牧卫浴借势推出“九牧微改装，焕新小意思”直播整合营销活动，借助行业设计师的影响力，有效传递了“浴室微改小意思”的活动理念，在更广阔的消费圈层打响了品牌知名度。

(图片来源：九正建材网，侵删)

“浴室改装”本是一件繁琐复杂的事，是什么让它变得轻松？

九牧通过洞察受众的浴室改装困扰，提出了全卫全体系设计方案：售前、售中、售后一站式服务；并通过活动，向消费者传达了“有九牧，麻烦焕新马上变成‘小意思’”的理念。而B站和微博家居头部达人“EClife意思生活”C姐对本次活动的助力，更让微改变得“轻松有意思”。九牧在本次活动中，以用户场景和需求出发，深度运用家居设计师IP，盘活公私域流量，通过内容直播、病毒视频、微博互动等形式成功实现了品牌心智植入和销售转化。

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深度运用KOL资源 加持行业影响力

九牧在本次活动前、中、后期，均深度运用了设计师IP和设计师资源，有效提升了品牌认知度。在活动前期，通过在官博发起浴室困扰征集互动，并发布达人海报，借助EClife意思生活的影响力，让更多粉丝关注并参与互动，借势预告直播活动。

活动前期积攒的势能，到了活动中段厚积薄发，3月30日，EClife意思生活C姐在京东和天猫进行“九牧微改课堂”3D直播，并同步推流一直播。沉浸式场景直播与微改主题巧妙结合，生动直观呈现九牧微改焕新的轻松效果，并带出产品卖点，实现行业创新。直播观看量高达三百万。

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直播结束后期通过在官博发布直播花絮，进行“课堂抢答互动”，持续维持传播余热。内容直播将单纯的产品促销带货直播打造成浴室微改互动小课堂，充分诠释了“九牧微改装，焕新小意思”的核心利益点，颠覆了传统卫浴改装的“困难印象”引发行业关注，提升九牧品牌以及产品的认知及热度。

病毒视频传播 维持活动高热

为点燃活动爆发期热度，九牧发布了系列病毒视频——《收纳篇》《智享篇》《设计篇》。通过夸张化演绎痛点，欲扬先抑，先突出“改装超麻烦”的问题，引起观众共鸣；然后在预设好的夸张化场景进行联想，通过有趣反转的形式，提出落到实处的浴室微改方案，带出“微改小意思”的理念，使受众在莞尔一笑中植入品牌记忆。

病毒视频在爆发期打爆活动热度，引发不同圈层消费者对“微改小意思”这一理念的共鸣和认可，视频投放6天，播放量高达100万。

网友/蓝V齐互动 引爆家装节讨论热度

除了内容直播和病毒视频传播，九牧还在微博进行发起了贴合受众的social话题“浴室困扰”互动，引发讨论热度。同步推进的蓝V互动更进一步增加了活动趣味性，官博发起“微改CP”互动，通过九牧与“中国联通”“居然之家”“红星美凯龙”等9个知 名品牌蓝V的互动，为直播蓄热引流，拉近了用户与品牌距离，提高了用户粘性，传递了“微改小意思”的理念。

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垂直KOL深度助力 赢取营销破局之战

纵观此次九牧“春季家装节”营销战役，品牌以找准消费者痛点、制定精准策略为起点，选择家居垂直领域的头部KOL，将达人IP与项目深度融合。借助设计师影响力打出活动声量，通过直播、病毒视频、微博互动等形式持续引爆热度，强化了消费者对九牧品牌的认知，使“微改小意思”的核心理念深入人心。同时解决了品牌曝光、转化、粉丝沉淀等多维营销需求，打出了家居市场营销破局的精彩一仗。

九牧对用户体验和品牌形象塑造的探索，从未停止创新步伐：通过洞察用户的浴室痛点，提出一站式微改服务，提供了多元化的购买选择；营销策略上不仅深度借助家居垂直领域KOL影响力扩大用户圈层，更在直播中融入沉浸式3D场景购，打造更直观便捷的购物形式，引领了家居行业电商直播的新风潮。这些创造性的尝试，都进一步奠定了九牧在家居行业不可替代的创新型品牌形象，不局限于产品、不困宥于模式，九牧将在时代的趋势下与时俱进、引领家居行业创新浪潮不断前行！

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