九牧直播VS格力直播，究竟谁更占优？

继九牧815卫浴直播节以10.2亿元的销售额创下卫浴行业直播带货最高记录之后，9月19日夜九牧继续发挥闽商“智拼善赢”的精神，在九牧总部携手特步、三棵树和华祥苑为代表的优秀闽商品牌共同参与九牧919全球卫浴直播节，以全渠道超11亿元的销售额，全平台观看超1000万次，全网霸屏总曝光超3亿次的佳绩，成为行业史无前例的私域流量联盟互动活动，带动产业创新发展，再创行业奇迹！

(图片来源：陶卫网，侵删)

无独有偶，就在同一天，格力的“919中国风 甲天下”董明珠全国巡回直播第三站在桂林开播，也完成了11.8亿元销售佳绩。为何九牧、格力这些国内顶尖的品牌都开始抢占直播带货的端口？九牧直播VS格力直播都有各自的哪些优势？

私域联盟 VS 个人IP

本次九牧携手特步、三棵树和华祥苑组建了强大的私域联盟。这四大品牌所携带的私域流量相互赋能，形成了量变到质变的效果。这四大代表四种不同领域的头部品牌本就有各自忠实的用户群体，这些用户群体如果放在线下那大概率是互无关联，也无法各自形成有效的赋能。

但是通过直播电商这个平台，便有效的把四大品牌各自的私域流量都集合到了一起，形成了用户的裂变。大有“一生二、二生三、三生万物”之势。也正是这股私域流量的合能之势，助力平常一个月都不可能完成的任务在短短一夜之间实现。

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而反观格力这边的直播，走的是完全相反的路线。格力直播用的是董小姐这个个人IP。董小姐本身就是一个自带流量的企业家，她通过自身的流量影响更多的观看直播，这就是直播带货销售场景和其他销售场景的不同。因为直播带货可以通过互联网一对多实时互动，可以通过明星企业家的个人IP吸引更多消费者。这就像董明珠说的，任何主播都没有我更懂空调产品一样，大咖去带货自然会建立很强的信任背书，这是格力直播董明珠带货成功的其中一个原因。

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数字经济 VS 实体经济

在世界经济数字化的大背景下，九牧为构筑更具韧性和柔性的产业生态，首创全球卫浴直播节，并发起数字化创新合作发展模式，激活私域流量增值。从流量运营到用户运营，九牧打造卫浴数字营销新基建，以精准、高效模式进一步拉动市场需求，破解了行业的"不确定性"。

九牧以“直播带货”撬动私域流量蓝海，为产业数字化发展打造旗开得胜的创新蓝本。其紧随时代趋势，发起数字化激活创新合作发展模式，进行数字战略变革。除此之外，九牧把 5G 技术开创性地应用到厨卫产品身上，在战略性、前瞻性领域不断取得关键核心技术突破，让世界重新认识中国智造。

格力在数字化转型上不可谓不快，这次的桂林直播已经是格力直播的第三站，今年截至至目前为止，格力通过直播带货已经带来近300亿营收。相较过去传统的实体经济，数字化经济的传播速度更快捷、成单效率更高效、受众传达更精准。

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九牧和格力还有一个共同点就是他们的产品、生产工艺、制造水平均为同行领先，也正是有这个实体经济的基础，才使得 数字化经济更好的融合赋能，有了真正落地的基础。

国潮担当 VS 中国风

今年，九牧发起的“健美中华魂——中国古修建文化匠心传承”刷屏了卫浴人的朋友圈，九牧先后在位列世界“人气最高”博物馆榜首的故宫以及“世界屋脊”布达拉宫、拉萨大昭寺进行公共服务设施的设计和改造，为中国古建筑提供公共服务痛点的解决方案。

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此外，九牧发布的故宫潮庭系列、颐和清风系列两大“国潮”系列新品套系，将匠心和生活品质相结合，传承古代工匠精神。致力于融合技术与潮流，让每一位用户享受匠心品质。这两个系列集合古代宫廷、博物馆以及皇家园林等文物特色作为设计灵感，彰显浓厚历史韵味。把“国潮风”通过直播介绍给了全世界。

格力以“中国风”为主旨的直播则旨在通过对中国山水、文化旅游景点的游览直播向全球观众输出中国文化。格力这次在桂林的直播就向全球展现了桂林山水甲天下的魅力，使得观看直播的观众不仅仅是了解到了格力的产品，还把中国文化通过直播形式传承出去。

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“国潮担当 、”中国风“等主旨均体现出中国民族文化自信的回归以及民族品牌强势崛起。九牧、格力等民族品牌通过直播带货的渠道，让全球更多的用户了解到中国智造以及国潮风的魅力，引导消费变革为消费者打造更舒适健康的生活环境。

因此，九牧、格力的直播谈不上谁更好，他们共同代表了中国传统企业在后疫情时代到来之时所展现出的随机应变的能力以及拥抱数字化经济变革的决心。

(文章来源：陶卫网，侵删)