欧路莎董事长林华友：余生只做卫浴，未来会越来越好

从诞生＊＊＊＊台智能马桶，到占据全国智能马桶市场半壁江山，随 着台州卫浴产业的强势崛起，越来越多的台州品牌受到关注。近日， 卫浴资讯对欧路莎董事长林华友进行了采访，深度揭秘台州卫浴领导 品牌欧路莎背后的故事，以及台州智能马桶产业崛起的始末。

欧路莎名字的由来，坚持走自己的道路

欧路莎创办于1998年，之所以取这个名字，有很深考量。林华友回忆 ，当时的生活水平在不断提高，但和欧美有很大差距，一提到欧洲就 觉得比较浪漫，对意大利的设计、德国的工艺很崇拜，他下定决心要 让自己的产品与欧洲接轨，并把欧洲的现代文化引入中国，所以把公 司的第一个字取名为“欧”。

(图片来源：卫浴资讯-公众号，侵删)

对于第二个字“路”，林华友是想要用这个字提醒自己，一定要坚持 走品牌之路，不管有多困难，会遇到多少障碍，都要坚定不移地走下 去。他认为，每一家企业都有自己的基因，做企业首先要想好自己做 什么，不能走一步算一步。

现在很多企业都讲百年品牌，欧路莎创立之初，他没有想这么多，只 是一门心思把产品做好，把意大利的设计、德国的工艺、日本的收纳 和中国制造结合起来，确保产品都是自己喜欢的。

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林华友说，他去过很多次两年一届的德国展会，还有一年一届的意大 利家具展，在2015年以前，中国的产品与欧洲相比差了5到10年，但 2015年之后有很大进步，现在差距越来越小。

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▲欧路莎国际化展厅

谈到设计，他介绍说，2015年以前欧路莎有些产品太超前，连工作人 员都接受不了，比如七八年前，流行一些仿古柜、欧式柜，欧路莎却 坚持简约风格，以至有人觉得太简单了。这让欧路莎很痛苦，但还是 坚持了过来，到现在一些十年前的产品都很流行。

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兴趣是成功的一半，往后余生只做卫浴

林华友创立欧路莎后，每天都在研究，每天都在学习，不知不觉熬了 22年。突然有一天，别人对他说：“你看看自己的头发，看着比我年 龄还大。”然而看着镜子里的白头发，他却一点都没后悔，因为卫浴 行业是他的兴趣所在。

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右一为欧路莎卫浴股份有限公司董事长林华友

他曾经这样教育自己的子女：“你做作业的时候，学习的时候，如果 拿出打游戏的精神，成绩肯定很好。”因为兴趣是成功的一半，让他 做欧路莎，他可以每天尝试，每天体验；让他去做厨房，他毫无感觉 。“我不喜欢下厨房。”林华友坦言。在十几年前，很多专家都提倡多元化发展，但欧路莎始终专注于卫浴 。

他认为，如果一个人的精力分散，企业很可能大而不强，除非市场 占有率做到行业顶端，才适合去跨行业发展，像欧洲动不动就百年企 业，往往是几代人做一件事，这更值得欧路莎学习。

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林华友表示，接下来的人生他不会去做任何其他行业，因为他越来越 喜欢现在所从事的卫浴行业，连心态都很年轻，有时候可以和90后的 人玩在一起，像他们一样接受挑战。

今年5月10日，有朋友给他发照片，说自驾游去西藏，318国道很险。他一冲动，当晚就发朋友圈，问有没有人和他来一场说走就走的旅行 ，然后在12日下午开始启程，路上碰到很多人，有和他一样自驾游的 ，有骑摩托车的，还有推着三轮车徒步的网红。

品牌定位年轻化，向健康方向发展

欧路莎第一个十年，目标定位主要是35岁到55岁的客户，但这些年随 着80、90后包括00后年轻消费群体，以及年轻设计师的崛起，欧路莎 品牌定位越来越年轻化，一方面推出各种网红款、智能款，另一方面 大力发展定制卫浴。

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林华友说，以前欧路莎都是按照自己的标准，一年推出一次或两次新 产品，现在则是按照顾客的需求，推出的每一件产品可能都不一样， 他们必须先了解顾客，才能推出相应的产品。

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他总结认为，欧路莎的品牌定位经历了好几个阶段，第一个阶段是面 向欧洲市场，目标是走向国际；第二个阶段是调整定位和出口国家；第三个阶段是对品牌重新定义，让客户感受被宠爱的体验。从去年开始，欧路莎的品牌定义又有了改变，叫欧路莎健康卫浴管家 ，产品设计和功能更多往健康方向发展。

台州智能马桶崛起，未来会越来越好

谈到台州智能马桶产业的前世今生，林华友感慨不已。他说，其他地 方靠山吃山靠水吃水，台州资源匮乏，只能靠自己勤劳的手，因此形 成了敢于创新的风气，全国第一家股份合作制企业、第一家民营银行 ，包括＊＊＊＊台智能马桶，都诞生在台州。

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据林华友回忆，他刚进入卫浴行业时，曾跟人提起过30年前台州就诞 生了智能马桶，但很多人都认为他开玩笑，说那时候连饭都吃不饱， 怎么可能做智能马桶，以至他屡被人嘲笑。

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但30年前，台州确实诞生了第一台智能马桶，只是在当时默默无闻， 无人关注。台州有一家企业做了20年智能马桶，但亏了15年，直到5年 前吴晓波写了一篇关于中国人去日本买马桶盖的文章，智能马桶才真 正引起关注。

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后来，台州市委市政府开始把智能马桶当作一个产业集群发展，不但投资建立了国家级检测中心，还由＊＊＊＊、市长亲自亲自带货，包括林华友自己，也上过央视二套的对话栏目，为台州智能马桶宣传。

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2019年7月欧路莎正式入住“政采云”平台，成为首批进入浙江制造（精品）馆的卫浴新势力企业，以硬核的产品实力、智能化的体验受到浙江省政府领导一致好评

随着智能马桶市场的快速发展，台州相关企业数量不断增加，产业配套越来越齐全，在很多技术，如健康尿液测试方面，都取得了不小优势。三年前，智能马桶的合格率是百分之五十几，现在达到了百分之百；五年前，大批中国人去日本抢购马桶盖，现在这种现象基本没有，反倒是有日本人来中国买马桶。

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▲林华友热情向浙江省政府领导介绍产品

林华友表示，中国的智能马桶已经接近日本，在某些方面甚至超过日本，依托中国市场和中国制造的优势，全面超越国外已经是指日可待，欧路莎和台州卫浴、中国卫浴的发展会越来越好！

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