6问“新时代经销商经营效率提质班”如何创新经营、高效销售？

2020年8月,由全国工商联家具装饰业商会、西海SDS商学院,联手中国家居行业领军品牌企业、国内优秀品牌经销商共同推出,以升级、培养、建设新时代中国家居行业优质经销商集群,打造新型经销商发展模式,提升新时代经销商经营效率和经营能力为目标的“新时代经销商经营效率提质班”(以下简称提质班)一经面世,迅速引起行业高度关注,并得到多家企业交口称赞。

日前,记者就相关问题采访了家居圈资深专家,全国工商联家具装饰业商会副秘书长、西海基石教育总裁的谢鑫。

(图片来源：腾讯家居，侵删)

记者:根据您的了解,目前家居行业经销商是一个什么样的现状?

谢鑫:实际上近十年来,尤其是最近这三年以来,家居行业传统的经销商模式就面临着越来越严峻的挑战,2020年的疫情,让这种挑战变得更加刻不容缓和无法回避。经销商模式作为行业流通销售领域最重要的传统渠道,面临着业务开展难、经营成本增加、业务模式单一、管理体系复杂、同质化竞争剧烈、新商业生态威胁加剧等内外部多重压力。今年上半年的疫情,几乎使所有厂家的经销商都受到严重冲击,客流已经日渐稀少的各类卖场在当下更是门可罗雀。传统家居行业的经销商销售模式迫切需要迅速从根本上进行创新和转变!

记者:您认为什么样的经销商才是符合新时代发展的经销商?

谢鑫:我们认为,新时代的优秀经销商应该具备“基础扎实、专业专注、与时俱进、不断创新”的特质。

面对与日俱增的生存和发展压力,优秀的家居行业经销商首先要有应对各种变化的定力和能力,能够经受市场风雨的洗礼,这是最根本、也是最重要的生存能力。

其次,在确保生存能力基础上,学习、掌握、运用各种知识、方法合理控制经营成本、开拓客户渠道、提升经营效率,在市场进步和发生变化时更新、升级营销模式,始终与行业、社会经济发展同步,避免固步自封、因循守旧。

要获得长久、稳定、高效的发展,要求新时代经销商能把握趋势、感受先机、整合资源,主动创新、敢于突破,要善于学习行业、包括其他行业领军企业的经验和成果,深度探究新时代c端客户需求,开发、更新新时代b端合作路径,助力传统经销商高效实现转型升级。

记者:现状和理想之间的距离是您决定开办经销商提质班的原因吗?您觉得应该怎么做才能达到理想的高度?

谢鑫:开办经销商提质班就是为了帮助经销商全方位、立体化学习、掌握全面提升新时代中国家居行业经销商经营效率和经营能力的知识,掌握新时代市场销售模式和方法,完善升级经销商门店管理体系,合理优化成本结构,建设新型一线销售人才队伍,建立高效线上线下综合销售体系,打造经销商市场核心竞争优势!

我们课程导师、课程内容、教学模式、实践模式等都是为了实现上述目的,经过充分调研、打磨、提炼而成,所有内容要能够对经销商掌握新时代商业理论和知识,建立新时代经销商运营模式,打造经销商自身核心竞争力带来实际成效和明显提升。

具体到学员怎样才能达到理想的高度?当然是学习与实践!

记者:这个班的教学模式、课程设置以及学员招收标准是什么?

谢鑫:本次课程遵循西海SDS商学院行之有效的“线上+线下”相结合、全实战场景化教学的授课方式,邀请了全国工商联家具装饰业商会副秘书长/西海基石教育总裁谢鑫、红星美凯龙家居集团总裁谢坚、索菲亚执行总裁王兵、中国著名设计师孙少川、乐居家居总编辑/乐居财经家居总经理戴蓓、腾讯家居/优居新媒体总编辑张永志等多位家居行业资深专家、龙头企业核心高管、名企经销商负责人、知名设计师和全国性行业媒体资深专家担任授课导师。

课程内容涵盖从门店规划(设计)、成本优化管控、渠道优化重组、获客体系创新升级、团队管理、一线专业人才队伍建设、产品规划、电商(数字化)运营、跨行业资源整合及运用等新时代经销商创新运营全产业链,专业理论体系与实际运用全面结合,为经销商学员高效提升经营效率提供先进、完整、实用的理论和模式,同时帮助有志于加入家居行业经销商队伍的学员迅速、清晰掌握成为优秀经销商的知识和方法。

所以,这个课程非常适用于中国家居行业各品类制造企业、经销商群体,以及有志于加入家居行业经销商队伍的优秀创业者。

记者:提质班的学员在这学完能收获什么?

谢鑫:相信收获的东西很多,这在“新时代经销商经营效率提质班”的招生简章中都有表述,包括:

大幅提高经销商门店的经营效率、管理水平、服务水平、客户满意度,形成具有独特优势的经销商门店竞争力;

优秀学员与中国家装行业优秀品牌企业对接,促进家装渠道合作;

优秀学员与中国家居行业优秀设计师对接,促进设计师渠道合作;

参加实践课程“中国家居好产品好价进家”活动,切实体验学以致用,有效带动销售提升;

为学员企业提供新时代门店销售设计师人才供应,学员企业均可获得定制优秀门店销售设计师输送服务;

建立广泛的大家居产业优质人脉资源,为学员企业发展储备雄厚的产业资源基础;

导师企业及授课老师与学员企业建立常态教学辅导模式,帮助学员企业持续进步;

顺利结业的学员颁发全国工商联家具装饰业商会和西海SDS商学院共同定制的《中国优秀经销商结业证书》。

……

记者:请您站在行业的角度评价一下这个课程。

谢鑫:“新时代经销商经营效率提质班”是行业首个新时代经销商经营效率相关的课程,实际上也是家居行业整体转型升级的一次重要创新和实践,这个课程将开启家居销售渠道行业资源整合、发展经验分享、融合互助发展的先河,最重要的,课程的成果将帮助广大家居消费者得到更好的服务和体验。

谢鑫今天回答的六个问题,让我们对新时代家居行业经销商、对“新时代经销商经营效率提质班”有了进一步的了解。更多内容,大家可以联系经销商提质班负责人或者通过招生简章进行了解!

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