思考|2020年 我为什么选择欧路莎？

2020伊始，一场疫情，让整个卫浴行业风声鹤唳，草木皆兵。企业和经销商想得最多的，就是如何活下来。

在这种大环境下，绝大多数创业投资者都变得保守，纷纷暂停或调整原先的发展计划。

但在浙江金华浦江，却有这样一位老板，不惧疫情冲击，准备上新品牌。

他，叫高旭东，2020年与欧路莎达成合作。

初次结缘欧路莎

往事，尽可付于笑谈中。

回忆起这些年与卫浴的那些事，高旭东笑道：“刚开始接触卫浴，自然是懵懵懂懂，行业在转型，自己也在转型，这是互相成就的过程。”

“那时，放眼看去均是机会。如今，智能健康成为主流，卫浴市场也更加规范，以前过得美滋滋的小厂、杂牌，已经慢慢支撑不住颓势渐显。”

高旭东与欧路莎结缘，始于一次上海厨卫展。

前沿的产品设计，绚丽的色彩冲击，如潮的人气，这是他对欧路莎的第一印象。随后，他在网上及媒体报道中，细细研究了一番欧路莎，还去工厂进行了实地考察。

“欧路莎非常具有潜力！”

“他打动我的，主要有两个方面。一是整体性比较强，各品类产品都有，尤其智能马桶、浴室柜、智能养生房等产品；另一方面是渠道的扁平化，直接和厂家合作，没有中间代理商，不但可以降低产品流通成本，而且有利于信息反馈和交流，合作更加顺畅。”

今年2月，就在整个行业因为疫情而陷入低迷时，高旭东义无反顾地开始装修门店，4月底开始正常营业。

“欧路莎对市场的变化响应速度非常快，比如时＊＊行的某种风格要是没有，它能及时进行补充，在产品研发这块我很放心。”高旭东笑着说。

第一个吃螃蟹

在代理欧路莎之前，高旭东所在的县城没有人做过，面对的是一片“荒地”，他是第一个“吃螃蟹”的。

在高旭东看来，一个品牌能否成功，品牌及产品质量最为关键。品牌缺乏推广，默默无闻地来也必将默默无闻地去；产品没有质量，短暂的成功换不来长久的辉煌。

“在我们这里，对欧路莎知晓的人还挺多，知名度和影响力还是可以的。并且我之前也一直在做卫浴这块，代理了一些国际品牌，积累了一定的客户和渠道资源。”

门店开业后，他一边通过老客户转介绍和跑小区打开市场，一边用各种方法推广，包括以智能马桶为攻坚力量，向装修公司和消费者灌输欧路莎品牌。

“我选择欧路莎，与他强大的支持力度有莫大关系。品牌初次市场推广，厂家前期的支持会起到很大的作用，在这一方面，欧路莎的业务团队年轻、活跃、有冲劲。”

“开业总部给了不少扶持政策，除了常规的服务支持，还给我们各种优惠套餐。比如打款加送智能马桶，这些活动的最大意义，不在于为我们让利多少，而在于提供了一个爆破点。”高旭东以智能马桶去做引流，尽量转单，或者消化其他产品，将客单值做高，一点一点打开市场。

与欧路莎共成长

高旭东说，“今年因为疫情原因，市场比较难做，这是客观存在的问题，但既然做卫浴这一行，那就认认真真做下去。我现在的首要目标，就是把门店和品牌的口碑经营好，与欧路莎共同成长进步。”

写在最后

从“听说”到“了解”到“合作”，高旭东反应之敏捷与快速，正如2020红红火火蔓延至全球的欧路莎卫浴。

欧路莎将继续与时间赛跑，而随着越来越多“年轻伙伴”的加入，我们未来将走得更远。

(文章来源：中洁网，侵删)