华艺薛荣：十五年磨一剑，专注卫浴营销

日前，由华艺卫浴联合卫浴资讯、腾讯家居两大建材行业主流媒体共同主办的"焕新出发，赢占商机"2020年华艺卫浴直播招商，在一级品牌流量和强劲招商政策下，一举拿下80多个合作伙伴,成就卫浴行业自疫情以来的招商佳话。借此机会，我们采访到华艺国内营销中心总经理薛荣先生，听他对华艺、对行业有什么看法。

十五年，专注卫浴营销

初见薛荣，他穿着一身简单朴素的装束，脸上带有些许微笑，言语中却透着商业精英的干练和精明。趋势、营销、推广……这些词汇贯穿了他说的每一句话。从业近15年，他效力过的企业众多，小到五金配件大到整体卫浴均有涉及，铸就了成功职业经理人的职场上升曲线，完美诠释"精于此道，精益求精"的职业素养。

别看如今的薛荣，在面对风云变幻的建材市场时表现得泰然自若，殊不知他其实是一位"半路出家"的跨界者。作为财务会计类专业毕业的他，却有着营销人特有的热情、目标、不安现状、探索创新的特质，于是走上了营销岗位，从而干一行，爱一行，专一行，成为建材界的营销精英。谈到为什么入行，薛荣只吐露二字：偶然。记者追问后才得知，他最初接触的是管道，属五金行业范畴，但因为时代需求在变，行业方向在变，各大企业不再局限于单向发展，陆陆续续往整体卫浴方向走。

多年来，他每一步都要探索钻研，市场敏感度远高常人。"每一次精准把控，都不是神迹，而是未雨绸缪和蓄谋已久。"这是他的一直以来的理念。薛总同样感谢他的财务会计学习生涯，养成了他周密严谨的思维方式和行事逻辑，同时在营销过程中，更重视成本控制。在执掌品牌运营的时候，能够确保更稳健、更高效。

他认为在这样一种趋势下，不变则退。因此，薛荣紧跟时代步伐，将自己涉及的领域由五金渐渐延伸到整体卫浴。同样，学习力也成为薛总能够与时俱进的必要素养之一。走近薛总办公室映入眼帘的是各种书籍，包罗管理、心理、营销、哲学。薛总认为，在信息爆炸和知识迭代非常快的时代，学习力就是竞争力，尤其是营销领域，如果不能及时充电，很难满足成长的需求。

与时俱进,时势造英雄

年初爆发的疫情，对各行各业造成巨大冲击，破产、停业、倒闭、裁员等资讯不绝于耳，让从商者听了头痛不已。卫浴作为刚需产业，虽然受到的冲击比不上快销行业，但同样不能置身事外。

薛荣坦言，第一季度华艺卫浴计划被影响，幸好在第二季度，他们应变及时，作出相应调整，才加紧步伐跟上。虽然第一季度很多门店没有开张营业，但是华艺也通过总部直播等方式为各门店引流蓄客，出现了有门店未开门即揽收二十多万业绩的案例。

他表示："行业经过前一个季度的寂静，现在已逐渐复苏，从6月开始华艺的营销计划便完全复苏，像这次先于其他品牌试水直播招商，一下招揽了80多个合作伙伴。由此可见，随着行业复苏，多的是机会，我很期待下半年华艺给行业、合作伙伴带来怎样的惊人成绩。"

懂产品，还要懂需求

在采访中，薛荣大方分享，营销人员必须具备与时俱进的能力，不仅要懂产品，懂包装、推广，还要懂得客户需求，然后针对需求定制方案，以此达成销售。

他介绍，华艺卫浴历经近30年成长和发展，由初期主攻外贸市场到国内外市场一把抓，很重要的一点就在于，其着力构建的营销运营体系始终坚持以消费者为中心。

"华艺从一家门店到全国1000多家门店，说明华艺融入市场，拥有了属于自己的消费群体，这个群体已认可华艺的产品和品牌价值。"

疫情之下，薛荣在重视线下门店生存率的同时，也正视了线上流量所带来的无限商机。在新的营销体系中，华艺将以线上内容社交电商和线下生态布局为抓手，线＊＊重门店的形象升级和灵活补助，线上则在垂直电商的基础上打造内容矩阵，通过线上线下协同运营，提高潜在用户的转化率和粘合度。为此，华艺还对品牌形象和定位进行升级，包括VI三重升级，用全新的形象赢得市场认可。

新机遇！新形象！新营销！2020年，华艺卫浴焕新出发，与全球经销商一起迎接新的未来，登上新的高峰！

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