沉没成本是把双刃剑 卫浴品牌应理性看待

在现代的生产经营活动以及消费行为中，存在着一种因为顾及沉没成本而发生的非理性现象：为了不使以前的付出浪费而与过去的选择保持一致，致使因小失大的现象。现下，有许多卫浴企业因此陷入这一怪圈而原地踏步，止步不前。其实沉没成本是把双刃剑，一方面它阻碍了卫浴企业发展变革，另一方面它也能成为卫浴产品销售的助推剂。

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卫浴企业应理性决策 不过分眷恋沉没成本

沉没成本是指由于过去的决策所产生的，不能被现在或将来的任何决策改变的成本，当卫浴企业进行决策变革的时候，所看到的不仅是该决策所带来的利益，还会看到过去在这项决策上投入的成本，未来的收益尚不能确定，过去的支出已不能挽回，所以很多的卫浴企业会因为太过在意沉没成本而在决策变革当口举步不前，陷入沉没成本怪圈。

此时，卫浴企业就要回归理性看到问题，跳出沉没成本怪圈，从发展大局着眼看问题。首先、沉没成本是一种历史成本，已经不可控，卫浴企业要最大限度的排除沉没成本的干扰;其次、卫浴企业要进行详细的市场调查，客观的考虑过往决策是否正确，决策变革是否必要和能产生多大效益等问题;最后、卫浴企业就要做出理性决策，只要前路正确，就不要过分眷恋沉没成本，勇往直前就好。

卫浴做市场营销 可利用“沉没成本”效应

不仅是企业会陷入沉没成本怪圈，作为普通人更是容易被沉没成本所惑，市场上就有一个“宜家效应”，即宜家家具需要自己安装，安装过程中消费者会投入时间、体力和脑力，而正因为这些投入，这件家具在消费者心中的分量和价值也就相应的增加了。这便是利用人们对沉没成本的重视而衍生的营销手法。

想让一个人重视一件事，就先让他在这件事情上投入些什么，那么他就会抱着“沉没成本”不撒手了。卫浴企业也可以有效利用这种“沉没成本”效应，在市场营销中，让消费者参与进来，投入心力，当然，卫浴企业不能照搬宜家让消费者自己安装，这不现实，不过卫浴企业可以变着法子让消费者参与，比如利用虚拟现实技术，让消费者在虚拟中用卫浴模拟设计装修的过程，消费者付出了心力成本，自然对该卫浴有好感、对设计装修结果无法放手了。

沉没成本是个棘手的问题，若是处理不好容易陷入两种误区，即害怕走向没有效益产出的“沉淀成本”而不敢投入;或对“沉没成本”过分眷恋，继续原来的错误，造成更大的损失。卫浴企业只有理性思考，用发展的眼光看待问题，才能在时代的变革中开辟一条新的道路。

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