多重利好显现 热水器行业将迎回暖

企业积极寻求销售模式突破

今年的疫情，让热水器行业重新思考突发情况下，如何规划渠道布局、技术研发和产品创新。变亦变，不变亦变。多家热水器企业在接受中国家电网采访时表示，无论何时都需要内外兼修，不仅要提升产品研发能力，优化渠道结构，提升售后服务能力，同时也要提升品牌形象，维护用户对品牌的认知度。企业需要注重产品、技术和渠道商的创新，紧跟消费人群，以解决用户痛点为根本，配合新时代的营销推广方式，才能更快抓住市场机会。

从销售端来看，疫情无疑会对消费者的消费习惯产生深远影响，一些此前经常在线下购买家电产品的消费者，会逐渐养成在电商平台进行消费的习惯。针对这一情况，不少热水器企业也在今年一季度加速渠道转型，将更多的营销资源从线下渠道调整到线上渠道，对今年整体的销售计划进行有针对性的调整。万家乐相关负责人向中国家电网表示，在疫情发生后，公司积极调整营销战略，加大新零售渠道的开发，例如直播带货、线上裂变工具引入等，抢流量入口，提链路效率，加快数字化营销工具的有效运用，积极应对疫情带来的影响，同时迎合市场消费需求，开发健康型的厨卫产品，带动产品线贴合消费市场需求。

而直播带货的销售转化效果需要根据不同品类来评估，非安装类的家电或者日用小家电通过直播的转化会更快，热水器等安装类产品往往与用户的实际需求息息相关。能率相关负责人指出，直播最大的好处是用户在手机端就可以听到主播或品牌方的专业人员对产品功能、使用方法有一个详细的讲解，省却了用户去线下门店的时间。

落户政策、新房销售带来市场利好

全国落户政策的变化和去年住房销售的增长，也为热水器行业的发展带来新机会。

去年12月＊＊＊＊办公厅、＊＊＊办公厅印发了《关于促进劳动力和人才社会性流动体制机制改革的意见》，提出全面取消城区常住人口300万以下的城市落户限制，全面放宽城区常住人口300万至500万的大城市落户条件，完善城区常住人口500万以上的超大特大城市积分落户政策，精简积分项目，确保社会保险缴纳年限和居住年限分数占主要比例。

今年4月，国家发展改革委网站发布了《2020年＊＊＊＊＊建设和城乡融合发展重点任务》的通知，提出督促城区常住人口300万以下城市全面取消落户限制，推动城区常住人口300万以上城市基本取消重点人群落户限制，促进农业转移人口等非户籍人口在城市便捷落户，推动城镇基本公共服务覆盖未落户常住人口，大力提升农业转移人口就业能力，加大“人地钱挂钩”配套政策的激励力度。

目前也有多个省市跟进取消落户限制的政策，比如云南省就在近日宣布将全面放开全省城镇地区户口迁移政策，取消昆明市主城区落户限制;江西省南昌市宣布将全面取消在南昌市城镇地域落户的参保年限、居住年限、学历要求等迁入条件限制，实行以群众申请为主、不附加其他条件、同户人员可以随迁的“零门槛”准入政策。相应落户政策的取消，为住宅用房销售带来转机的同时，也会为与装修息息相关的热水器行业带来新的增长动力。

此外，国家统计局数据显示，2019年住宅销售面积增长1.5%，住宅销售额增长10.3%。住宅在销售面积和销售额的双增长，部分新房仍处于尚未装修的阶段，也将为热水器行业带来一定的增长机会。

事实上，疫情催生了很多新的购房需求，2020年很多城市放开落户限制，且贷款利率同比2019年有所下调，有利于刺激房地产市场发展，购房需求增加，作为配套产品的热水器需求也会相应有所增加。广东威博家电总经理刘正根表示，政府在积极刺激经济，比如广东开展的家电下乡活动，也有利于刺激热水器的购买，虽然热水器行业受到房地产市场影响较大，但是对行业本身来说，可能只是需求滞后。

考虑到新房待装修和小区逐步解禁的情况，热水器行业将逐步迎来回暖，各家企业也将会陆续推出迎合消费者需求的新品。在疫情之后如何刺激热水器的销量增长，是热水器行业共同关注的话题。4月29日由中国家用电器协会指导，中国家电网主办的2020热水器行业高峰论坛将于北京举行，本次论坛以“疫后焕新 共沐未来”为主题，届时A.O.史密斯、卡萨帝、方太、格兰仕、海尔、四季沐歌、美的、能率、万和、华帝、万家乐、威博等多家企业负责人和数据研究机构将齐聚一堂，共同探讨疫情过后热水器行业的发展方向。（来源：中国家电网 作者：安龙）