广交会延期、外贸订单取消 卫浴企业如何自救？

3月23日，广东省政府资讯办举行发布会，发布会上，对于第127届广交会将延后举行的传言，省商务厅副厅长马桦表示，考虑目前全球疫情发展态势，特别是境外疫情输入风险较高，第127届春季广交会确定不会在4月15日如期举办。

除了之外，

近日，佛山、厦门、中山、鹤山、开平5大卫浴产区卫浴行业协会均致函上海环球展览公司，因国内外疫情影响，复工复产任务繁重，尤其海外疫情仍在蔓延，担忧展会人气和效果，建议推迟或取消2020年上海厨卫展！

而国外也出现取消的情况，如

日本3月份多个建材展会取消举办

为了避免感染的危险，日本多个展会主办方宣布取消展会。原定于3月3日-6日在东京举办的日本东京国际建筑与家居材料展览会，3月4日-5日在札幌举办的2020年北海道房屋建筑博览会”，3月13日-14日在东京举行的第42届日本建材博览会，全部宣布取消举办。

外贸订单取消，工厂关停出现的原因

国内外的展会都因疫情的影响都纷纷延迟了展会的时间，疫情的影响也波及到很多的外贸订单被取消，也有不少的工厂面临关停。出现这样的原因是什么呢？

首先是订单履约情况，当订单延期之后可能会被对方取消订单风险，取消订单数量占比大概为20%，违约率大概为30%。

其次，企业的资金流也遇到较大了的问题，现金流仅可支撑1个月的企业占比为25%，可支撑1-3个月的企业比例为50%。

展会延期对2020卫浴行业的影响

现在有关卫浴行业相关的重要展会延期及参展企业的减少，会对我们2020年卫浴行业发展带来哪些的影响呢？

展会的延期举办，将会导致厂商的交易量大幅下滑。

往年的展会，是厂商与渠道商的对接订单的关键渠道，大量的订单在展会期间被签订，而新技术也会在展会上得到推广，最终传导至市场端，被消费者购买使用。目前，展会延期将会使订单的签订延后，这也会导致渠道商无法和往年一样，提前了解新技术，并采购新的产品。 

展会的延期举办，会令厂商的生产计划出现延迟。

一般厂商会按照往年的进度提前投产新技术，而由于新技术无法推广，厂商无法继续大量排产新产品，会导致产能爬坡时间更长。除此之外，厂商以往会在展会上签订订单回笼资金，而由于展会的推迟，资金压力也会有所增长。 

展会的延期举办，对于渠道商也有着不小的影响。

每年的3月份都是家装等行业的高峰时段，往年新产品在这一阶段已经发布并上市，渠道商也有充足的时间准备销售策略以及营销方案。今年受到展会推迟的影响，新品上市会进一步推迟，而往年库存充足，成本价格相对较低，渠道商也可以准备较多的销售优惠带给大家，今年受疫情影响，展会推迟，也有可能无法实现。 

展会的延期举办，对于消费者来说也有着不小的影响。

对于卫浴行业的消费者来说，将无法和往年一样在第一时间内体验到新产品，由于产品发布的推迟，经销商推出新产品也会相应推迟，所以想要体验新产品的消费者将要耐心的等一等了。而对于更多的消费者来说，更为直观。

卫浴企业如何自救

受疫情的影响，卫浴外贸的订单出现被取消局面，我们企业如何寻求自救呢？

目前不少企业都在谋求出路，增加经营范围，比如销售防疫用品，以填补没有主业订单的空虚。

为了积极“自救”，在高速增长的内需消费的背景下，不少外贸企业已经开始采取出口转内销的方式，包括直播“带货”、尝试在电商/社交平台上销售、接国内的订单等。在业内人士看来，这或许是外贸工厂的新机会。

不过，从出口转内销，对于企业来说也并非易事，这既是一次机遇，也是一次挑战。

对于接下来的新订单，建议工厂提高定金，保证订单不亏本。这样即便客户取消订单，或者是暂放自家的仓库中，也不用担心。而在客户询盘减少，订单暂停或取消的艰难情况下，企业也不能将生意完全停滞，这个阶段维系好客户，无论是关心慰问，还是为客户送上口罩，都能为在疫情好转后的订单做铺垫。

(文章来源：卫浴头条-公众号，侵删)