卫浴经销商如何考察产品？不要轻信样板市场

但什么样的产品才有市场前景呢，经销商往往不知道如何评估。下面小编就从市场需求、广告、市场定位、营销策略、样板市场等几个方面为大家一一分析。

考察企业的经营情况

考察一个产品的市场前景为什么要先考察一个公司的经营状况呢？要知道，一个产品必然是依附于一个企业的，企业经营得好不好，直接影响到产品未来的发展前景。

在考察企业的经营情况时，经销商可以通过各种途径了解企业的财务状况。可以查找企业每季、每年的营收报告，或者从该企业以往的经销商、合作伙伴处了解情况。

除了了解公司的实力，对于经销商来说，更重要的是要关注公司对于经销商的财务政策。经销商应认真了解企业给予的广告、促销费用、补贴等政策，这些跟产品未来的发展直接相关。

这个产品是否有市场跟消费者的需求直接相关。在了解产品市场前景时，经销商应该对消费者的需求进行考察。消费者才是上帝，因此消费者分群研究十分必要。什么样的阶层喜欢什么样的产品，什么价位的产品，什么地区适合什么产品，这些对经销商而言都应该做到心中有数。如何获得这些信息呢？了解市场需求

经销商可以多关注每年的财务报告，或者一些电商平台的每一季度、年度的营收报告，从数据上能明显地看到消费者需求和行业大趋势。

或者从该企业以往的经销商、合作伙伴处了解情况。除了了解公司的实力，对于经销商来说，更重要的是要关注公司对于经销商的财务政策。经销商应认真了解企业给予的广告、促销费用、补贴等政策，这些跟产品未来的发展直接相关。

企业有否花大钱做广告成为判断一个产品是否有市场前景的重要因素。现今社会，酒香也怕巷子深。懂得行销产品的企业才能为经销商快速带来市场。不过经销商须和企业一样对广告是否有效严重关注。

了解企业的广告投入

现在的产品、企业、服务广告遍地开花，充斥在央视、卫视、报纸杂志等等。广告费用高得惊人。而在受众对广告排斥，广告信息到达日益降低情况下，企业扔几千万做全国广告和扔几十万做城市的广告效果完全不一样。

所以经销商不仅要看企业舍得花多少钱做广告，还要看这些钱是怎样用的；更要看其广告片效果如何，吸不吸引受众；广告媒体组合如何，能否形成密集轰炸势最终能否在广告的＊＊大海中为所经销的产品杀出一条坦道来。从广告策略中，经销商大致就能预测产品未来的走势。

了解产品市场定位和营销策略

经销商还应关注企业对产品的市场定位和营销策略。这个产品是走高端塑造品牌效应的，还是走中低端占领市场的，同类竞争产品有哪些，自己的特色、优势在哪儿，劣势又是什么，经销商都应该把握清楚。

其实按照经销商常年的代理经验，一个产品能否有市场前景，通过市场定位就可以窥知一二。其次产品的营销政策是否能真正拉动目标群体消费也很重要。大到线上的广告投入，小到线下商超、地推的促销策略，经销商都要详细考察。

有些公司常常把产品吹得天花乱坠，缺乏实际的行销策略和市场规划，经销商接手这样的产品，往往不知道如何促销，最后造成产品滞销，亏损严重。

不轻信样板市场

在考察产品市场前景时，经销商很容易轻信企业的样版市场。样版市场往往具有很大的欺骗性。

企业为增加成功机会、降低风险也为了更易于说服经销商，往往先集中公司的营销精力在某一地区倾力打造一个成功的样版市场。但是，企业会不会在别的区域也投入这么多的精力、人力、财力呢？

其次，样版市场的成功经验有多大成份可以在其他市场复制，毕竟各个区域（特别是中国这样的地方）环境不一样。

第三，样版市场出现的问题在经销各自的地头能有效克服吗？所以，样版市场并不能真实地反映经销商接手此产品之后的市场前景。

(文章来源： 家具微资讯-公众号，侵删)