一线市场夹缝难求生 卫浴企业转向农村渠道有生机？

当前，卫浴行业发展现状的一个显著特点就是：大企业越发强大而小企业则愈渐衰弱。那么，中小型卫浴品牌如何从一线品牌的围追堵截中实现突破，就是一个非常值得考虑的问题了。相对而言，一线城市的卫浴市场的竞争更为激烈，而农村市场还没有得到太多的开发。因此卫浴企业与其在一线市场夹缝求生，倒不如下沉到广大的农村市场开辟新天地。

（图片来源网络，侵删）

开发新的客户群体

当前一二线城市的人口密度已经过大，＊＊＊＊＊的方向或将推动劳动力回流乡镇，因此农村市场依旧具备广阔的发展空间，同时随着居民整体收入水平的提高，中端卫浴产品向农村市场的渗透也将成为持续性的趋势。因此，目前的低端卫浴产品将加速向农村市场布局，中端产品将加速向三四线城市或农村渗透。

从长远来看，随着卫浴行业的日趋成熟和消费者认知程度的提高，企业竞争的成本会越来越高，与之相对的就是利润会越来越低，边际收益会越来越少。农村市场相对竞争者少，潜力空间巨大，因而对于卫浴行业而言，农村市场不是要不要进入的问题，而是如何进入的问题。

抓住农村居民消费特性

市场已进入高标准下的技术竞争时代，随着卫浴产品高端化和智能化发展趋势的日趋明朗，厂商的技术研发能力也备受考验，同时也将加速企业间的技术竞争。卫浴厂商应跟随技术潮流，加大产品技术的研发力度，提高产品竞争力，同时也要注重产品的农村市场渠道建设、消费培养及价格的实时调整。

而在产品的设计上，要注意到农村居民消费的特殊性，生产出让农村消费者心动更能行动的产品来。在启动农村市场时，不能处处以城市为准坐标，更不能把农村看成是企业产品库存的回收站，那样势必会被市场所拒绝。

楼市调控对一线城市的影响非常明显，但三线及县城城市不但没有受影响，反而随着城乡一体化以及广阔县城、农村房产的巨大需求稳步上升。相应的，卫浴行业在这些地区的需求量也会看涨，中小型卫浴企业如能看准这个趋势，避免与大品牌在一线城市形成直接竞争，花大力气在二三线城市构筑销售渠道，必将会柳暗花明大有作为。

(文章来源：良品乐购官网，侵删)