发力多渠道 益高卫浴业绩逆势上扬

2019年接近尾声。今年益高依然保持低调、务实的作风，除了今年7月份携多款新品亮相广州建博会，引起大家对这个老品牌的聚焦外，其余时间它都在默默做自己的事情，很少高调地出现在公众视野。益高今年的发展如何，作出了哪些调整，明年有什么计划？

逆势上扬，零售、工程等渠道同步增长

“实际上，这五年我们交了很多学费，走了不少弯路，现在终于回到了正轨。”益高卫浴执行董事邓建荣回忆益高过去几年的发展感慨地说。

自2013年被联塑集团收购后，益高在经营管理上作了很大的调整。在经过五年的适应、调整期后，益高这两年进入了新的发展轨道。今年前11个月，在市场持续低迷的大环境下，益高逆势增长，零售、工程、全球知名品牌OEM，各个渠道花开多枝，综合增长幅度超过去年同期。

能够取得这样的成绩，与益高的品牌调性不无关系：低调、务实；只求良性发展，不求突发膨胀。近年，益高把更多心思放在企业根基，即产品上。特别是今年，益高在多个品类上加大研发力度，克服短板，让产品更加贴近市场与消费者。从市场反馈和销售数据来看，益高今年的新品已经成功获得消费者的青睐。

除了产品，益高逆势上扬的动力还来自更加规范的经销队伍。截至目前，益高在国内的销售门店已突破400家。虽然门店数量较去年有所增加，但益高在渠道上并非采取激进、盲目的扩张策略。今年，益高在扩充门店数量的同时，花费了更多精力在门店的规范化及专业化上。对和益高共同发展、共同进步的经销商，益高提供大力支持，但对于一些无意专心经营的经销商，益高会劝其退出，以确保门店整体的产品及服务质量，提高经销商的凝聚力，维护益高的品牌利益。

从今年取得的成绩来看，益高在产品研发及渠道规范上作出的努力，无疑有所奏效。

迎合市场需求，做消费者满意的产品

近年来，面对消费市场的升级迭代，很多企业在竞争中掉了队，有些企业能够勉强存活，但面对市场的变迁已是力不从心。怎样在日新月异的消费潮流中保持竞争力，是每个企业都需思考的问题。

回顾2019年，益高各大品类产品平衡发展，浴室柜、龙头五金、淋浴房、智能马桶等主要品类均实现较大增长。在研发和设计上，益高今年的产品体现出更大的专业性和差异化，同时也更加贴近市场和消费者。

今年7月，益高参加了广州建博会。在200多平方米的展厅里，益高展出了多款智能马桶、淋浴房及浴室柜新品，成为人气最旺的展位之一。尤其是多款定制淋浴房新品，集合了益高多年来在定制领域的研发经验，最新推出的浴室柜产品也因足够丰富的定制选项而获得好评。

益高通过数年努力让企业管理走向规范化，但由于早年一些失误，造成过去几年产品偏离市场。近两年，通过对国内市场的重新审视，最终让产品布局重回轨道，今年益高逆势增长，便是最好的见证。

坚持高端路线，外销增长超20%

早年以外销为主的益高近年转战国内市场，但传统的海外业务一直平稳发展，今年该业务的增长幅度超过20%。益高目前较大的出口地为美国、欧洲等。益高今年10月还迎来了来自澳大利亚、韩国等地的客人，并将在12月接待日本某知名建材企业。

正是由于益高在产品质量上的精益求精，才获得众多国际品牌的青睐，成为卫浴行业的幕后英雄。据介绍，在大部分企业都看齐国标的时候，益高要求产品质量必须严于国标；在业界同行走低价路线的时候，益高走的是品质路线。同时，益高抱着学习、分享的态度与国际品牌进行合作。在和这些品牌进行合作的同时，从中学习它们在研发、生产、管理上的先进经验，这对益高来说是自我完善、自我增值的过程。

为了满足产能供应的要求，益高从去年开始，升级了多个生产厂房及设备，包括对旧有的燃气窑炉进行升级。在此基础上，益高今年再将窑炉从2条增加到4条，产能得到极大提升。

产品、渠道、品牌，全方位布局2020

2019年至今，已有超过450家房地产企业破产。作为房地产的下＊＊业，卫浴行业必然遭受影响。事实上，今年卫浴行业可谓风声鹤唳，多家中小型企业陷入破产清算的困境，一些规模以上企业也陷入增长放缓的漩涡，新一轮的行业洗牌正在加速到来。

益高认同市场洗牌的说法，但更多地表现出一种淡然的态度。巴菲特曾说：“市场越淡定的时候越要慌张，市场越慌张的时候越要淡定。”正是在这句话及背后的经营理念的指引下，益高才能在市场低迷期保持稳定增长。

对于即将到来的2020年，益高也是有备而来。据介绍，明年益高将持续在产品研发、渠道建设及品牌推广上发力。围绕市场需求，益高将推出更多差异化的产品。渠道方面，在持续规范经销队伍的同时，将逐步强化工程渠道。同时，益高将在今年取得成绩的基础上，持续进行品牌推广，其中包括参加明年在深圳举行的房地产博览展。

“越是市场困险，越是考验企业经营”。显然，对于未来的市场，益高信心满满，它的底气来自产品、团队、经销队伍以及对市场的了解。益高的2020，值得期待。

(文章及图片来源：厨卫画报-公众号，侵删)