整体卫浴做了20年 为何还未进千家万户？

住宅工业化是近两年从建筑到内装都在探索的一个命题，相比起建筑的工业化，内装工业化的推广难度更低，普及速度也会更快。近两年，随着装配式装修的日渐升温，作为局部空间装配式的整体卫浴也愈发受到关注。

事实上，中国的整体卫浴行业已经发展了20多年，比起全屋装配式，这一市场更早的时候就有企业耕耘，出现了科逸这类龙头企业。但是整体卫浴应用主要局限在连锁酒店、商场、办公楼等B端场景，并没有被家装市场所接受。

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公开数据显示：2014年，我国整体卫浴渗透率为0.15%，市场规模只有12亿元；此后每一年的渗透率都有所提升，有机构预测到2018年，整体卫浴渗透率将提升至0.8%，市场规模增至24亿元，截至目前，没有更新的数据。

为什么这么长的时间里，整体卫浴市场上并没有发生太大的变化？如果它真的具备企业宣传的安装快捷、使用舒适、美观易清洁等优势，为什么依然没能走进千家万户？

整体卫浴2C难，产品质感差，定制程度低

提起整体卫浴，大部分人能够想到的是快捷酒店里SMC质感的产品，它与国人偏爱的瓷砖、大理石等面材在视觉和触感上差异较大，很难被C端用户接受。在发明这项技术的美国和全面应用的日本，SMC已经不多见。

国内企业在经历了漫长的产品研发后，也有部分企业解决了石材、瓷砖的干法施工问题，陆续推出以彩钢板、瓷砖、大理石为面材的整体卫浴产品，但市场占有率仍然不高，消费者认知差。

除了质感上与传统卫浴空间的差异外，整体卫浴无法进入C端市场一个最大的原因在于批量生产的防水底盘无法与C端格局各异、大小不同的卫生间吻合。很多产品在处理排水问题时，使用的排水方式增加了台高，令卫生间地面高于其它空间，让消费者无法接受。

此外，尽管整体卫浴行业已经有了科逸这样的头部企业，但体量相较于整个卫浴市场而言，仍很弱小。相比起整个装修行业，陶瓷卫浴企业所在的建材行业更成熟，品牌集中度高、体量大，卫浴上市企业有5家，非上市公司也有非常雄厚的资本积累。

卫浴头部企业一直没有关注这个赛道，也是整体卫浴成熟缓慢的一大原因。比起老牌卫浴公司，科逸也只是一家2004年才正式进入这一市场的新企业，不论是产品研发还是市场推广，力度都十分有限，整个行业的发展还是在靠上游地产公司的推动。

2016年，海鸥卫浴收购整体卫浴企业有巢氏，打开了头部企业布局整体卫浴的大门，此后，惠达、华艺等纷纷开始了整体卫浴产品的研发和生产，但应用场景仍集中在工装市场。

全装修政策，二手房改造催生新的机遇

从2013年开始，我国房地产增速开始放缓。2017下半年，北上广深等一线城市的二手住房成交规模超过新房。截至2019年2月，我国房地产库存量为178万平方米。“存量房时代”的真正到来，也意味着未来二手房装修的需求将会越来越大。

经历过十年的高歌猛进，一下子慢下来的房地产市场也给下游家居行业带来了巨大影响，相对应的，家居行业从装修到家具各个环节的企业都被波及。

存量房交易使装修从过去以毛坯房为主向以二手房改造过渡。一二线城市高昂的房价让很多业主在购房后选择了不装修或局部空间改造，功能性最强的厨卫空间成为了重中之重，以旧房改造为主的装修公司开始寻找厨卫空间的快速解决方案，整体卫浴、整体厨房找到了新的出口。

上游房地产市场带来的改变除了局部空间改造外，还有全装修、装配化率的政策倾斜和补贴，使得B端的使用意愿加强。

装配式使中国建筑在精度、工业化以及安全性方面上升到了一个更高的标准。各省市对于装配化率完成度高的开发商都会有一些政策性的鼓励，通常高于30%就能够拿到相应补贴，而在装配化率的计算中整体卫浴一项就占比6%。

国家对新建房装配化率的要求和已投放市场产品的正向验证，都是提升整体卫浴市场占有率的助力。

未来的整体卫浴，一定是2C的生意

我国的卫浴市场规模高达3100亿，工程市场占比不足20%，巨大的市场空间存在于C端家装领域，但由于技术、工艺方面存在的短板，整体卫浴始终没能攻占这一市场。

近年来，整体卫浴在工装、酒店、商场等场景的利用率不断提升，有调查表明，其在经济型酒店的渗透率已有10%。公共场景的应用对于C端市场使用习惯的培养具有重大意义。

家页传媒于3月1日发布的《2019家居生活及消费趋势报告》家居消费报告显示，“卫浴”是2018年家庭格局中受关注度增长最快的空间，年轻人更愿意为卫生间花钱，并且将它视为最珍贵的独处空间。

卫生间从干湿分离演变到三分离、四分离，而智能马桶、恒温花洒等消费升级产品迅速走红，卫生间的升级被认为是从活着到体面地活着的写照。

不止在家装领域，租房市场也发生了巨大改变，不论在什么样的条件下，这一代年轻人都会选择让自己住得好一点，这也是近年来长租公寓蓬勃发展的一大内因。比起窝居在70年代老旧建筑的一个房间里，越来越多年轻人选择了空间更加独立的长租公寓。

为了服务好对生活品质有着更高追求的这群人，长租公寓在装修方面也较以往有了很大的改变，装配式内装、整体卫浴、智能家居产品开始被广泛接受和应用。

对于住户而言，采用这种方式进行装修的卫浴，能够实现最小空间内的功能最大化，即在有限的公寓卫浴空间内实现多分离，并植入尽可能多的使用功能，居住体验大幅提升。

新的变化催生新的机会，整体卫浴想要打开局面，改变2B的产品属性是当务之急。

整体卫浴进军C端，产品多样化的适应能力是关键，能够满足中国千变万化的户型，将自身快速安装、便捷使用的优势发挥到最大，同时降低定制产品的成本，是打开局面的重要方式。

巨头觉醒，创新企业或迎来生机

近年来，国家对绿色建筑、工业化内装的大力推广，以及国人对装修效率、居住品质要求的不断攀升，都使得家居产业进入了快速升级迭代期。满足了快速交付、工序简化，同时解决了空鼓、漏水问题的整体卫浴随之升温。

市场上除了科逸、远大、维石等玩家外，更是有惠达、东鹏、贝朗、海鸥等传统卫浴巨头加入。谁能成为新领域的赢家，两类企业可以说各有利弊。

传统卫浴企业有充沛的研发费用，资本的驱动可以加速产品研发和市场推广的速度；可以将已成熟的单品配套植入，使整体卫浴的质感更高。当大企业真正发力整体卫浴市场，创新公司可能将面临更大的压力。

巨头转型也有缺点，商业领域广为流传的一句话是，颠覆时代的一定不是这个时代的王者，原因在于巨头转型往往决心不足，仍会以现有业务为主，犹犹豫豫最终被革命者落在时代的后面。

从产品上来说，尽管大资本会提升研发速度，但产品迭代、战略升级都需要市场和时间的验证，这是资金不能代替的；这些企业对整体卫浴的主体结构、主材及连接件等的研发和使用成熟度较低，生产能力待考证；当前的整体卫浴产品主要面向B端，巨头传统渠道助力不大。

2019年，整体卫浴行业迎来了更大规模的增长。越来越多卫浴企业加入混战之中，整体卫浴乃至整装赛道都会更加拥挤。市场需要这样的竞争，需要血战之后突出重围者来建立良性的新秩序。

打开市场最大的难点在于能否满足用户需求，所以不论是哪类企业，提升产品品质和用户体验都是首先要解决的问题。

(文章来源：泛家居网，侵删)