市值超400亿美元 拼多多发力“卫浴电商”！

近日，拼多多在慈溪市长河镇沧田电商园举行了一场招商会，吸引40多家企业意向入驻拼多多平台，其中包括不少卫浴企业。沧田电商园位于沧田村，当地工商登记在册的卫浴企业接近300家，以中小企业为主。借助拼多多平台，有望改变当地卫浴企业缺乏自有品牌的经营窘境。

据慈溪市人民政府网站公告，近日在浙江省慈溪市长河镇沧田电商园举办的一场拼多多&慈溪专场招商会上，有40多家企业意向入驻拼多多平台，8家企业意向入驻沧田电商园。

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据了解，拼多多在沧田电商园招商，旨在围绕当地特色产业带打造创业集群，帮助传统企业在转型发展上实现新突破。拼多多厨卫类目招商有关负责人认为，沧田村的洁具、阀门等特色产业在全国同行业中具有较强的影响力，抢抓“互联网+”机遇发展电子商务是必然的选择。

沧田电商园位于有“洁具之乡”称谓的沧田村，当地自20世纪80年代初期发展卫浴产业，目前工商登记在册的卫浴企业接近300家，年产值超过15亿元，带动1万多人就业。沧田村的卫浴企业多数是中小型企业，普遍为大牌卫浴企业贴牌代工，或是直接把自有品牌产品批发给各地建材市场。

近年，沧田村进驻了多家电商贸易公司，他们为当地企业提供线上代销服务，帮企业扩大销售，还能直接向市场输出自有品牌。2017年，长河镇以沧田村为试点，启动建设全市首个村级电商园。沧田村相关负责人曾表示，外贸不景气、产品同质化、缺乏品牌知名度等问题困扰着很多当地企业，“搞电商基地不仅是为了扩大销售，也是为了借机整合提升整个行业。”

有卫浴品牌拼单量超10万件

目前，国内主流电商平台有淘宝、天猫、京东、苏宁易购、唯品会、亚马逊中国等，这几个品牌是知名卫浴品牌首选的平台，而且这些品牌之间竞争激烈，中小企业很难找到生存空间。在2018年双十一期间，卫浴全品类销售排名前十的都是规模以上企业品牌，仅九牧单个品牌全渠道就有8亿销售额，这是中小型企业可望不可即的数字，规模以下企业在电商渠道的变道成为必然。

与其他电商平台相比，拼多多自上线以来一直尝试将电商和社区联系在一起，通过“拼单”，消费者在购物的同时还可以进行互动，大大增加了购物的趣味性。此外，拼多多平台上的商品价格相对其他平台更加便宜，这让消费者形成了一种“来拼多多淘便宜货”的共识。

基于这样的运营模式，拼多多收获了数量庞大的用户群体，同时吸引一批优质国货品牌进驻，而且销售成绩不俗。例如，名为“四季沐歌电器旗舰店”的官方店铺主要销售热水器、花洒、水龙头等产品，该店铺拼单最多的是一款热水器产品，达到2万件，而全店已拼数量也超过3.1万件。在千家树洁具的官方旗舰店，全店已拼商品数量更超过10万件，成为拼多多平台销量最大的卫浴品牌之一。

山寨革命，拼多多发起“新品牌计划”

上线以来，拼多多最为人诟病的是“山寨”问题。以卫浴为例，目前在拼多多平台销售的产品多数来自第三方，产品鱼龙混杂。例如瓷砖品牌马可波罗和蒙娜丽莎没有推出卫浴产品，但在拼多多上却出现了假冒这两个品牌的马桶产品。而假冒TOTO、假冒科勒的山寨产品目前也没有绝迹，而且销量还不少。

不过，拼多多对山寨问题并非视而不见。2018下半年起，拼多多推出了“新品牌计划”，从1000多份商家申请中挑选20家作为首批试点，这些商家根据消费者需求，进行定制化生产和销售。今年拼多多还继续扩大投入，预计扩招“新品牌计划”500位拓展专家，这占原有员工的近1/4。

通过拼多多的“山寨革命”，该平台上出现了一批让消费者眼前一亮的国货品牌，例如JVC电视、新宝电器、三禾厨具、家卫士等，反过来吸引更多品牌进驻。显然，拼多多正通过各种努力摆脱以往山寨、低端的平台形象。

拼多多拉动三四线市场“消费升级”

拼多多的成功，离不开三四线市场消费者的支持。据相关调查报告显示，拼多多用户在“三四线城市”的比例显著高于淘宝、天猫和京东，65%来自此类城市。2019上半年，拼多多三四线城市用户总订单数上涨98%，总交易额上涨135%。通过拼多多平台，大量三四线城市用户首次购置了智能马桶、扫地机器人、面包机、投影仪等产品。

近年在全国范围推进的“厕所革命”，对卫浴企业来说是一次难得的“下乡”机会，可以预计行业将出现一片新的蓝海。事实上，随着一二线城市逐渐饱和，不少卫浴企业已针对三四线城市或乡镇进行推广。恒洁、九牧等企业持续在三四线城市培养和发展经销商，科勒加快在二三线城市开设展厅，TOTO也在一份财报中暗示将布局二线以下城市。

在“卫浴下乡”提速的大背景下，中小品牌可能在实体经营上不及知名度较大的品牌，但通过拼多多等新兴电商平台，还是找到了一条出路。这对产业集中度高、但品牌实力较差的产区企业来说，无疑是实现弯道超车的一次机会。

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