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热讯|日本最大家居连锁店踏入中国市场

2019-07-17 16:15:39 https://www.chinaweiyu.com/ 责任编辑: 赵静静 浏览数: 手机访问 中华卫浴网

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商务部将继续采取积极措施,推进线上线下互动融合发展,推动我国消费转型升级。”这句话意味着,只要把“风口”变成突破口,中国市场依然充满机遇。

中华卫浴网】这边是乐购、乐天玛特、家乐福等外资零售巨头陆续撤离中国市场,那边是些外资零售企业仍然看好中国消费的潜力,希望通过提供高质量的产品和服务,来满足多样化、品质化、个性化的消费需求,进一步拓展中国市场。

家居(图片来源网络,侵删)

日前,日本最大的家居连锁店——株式会社NITORI集团(以下简称“NITORI集团”)在沪明确宣布,他们已把全球扩张作为集团近年发展的主要目标,“而中国是最重要的市场。”

据介绍,NITORI集团的店铺数量将从现在的590家,增长到2032年的3000家,增长近5倍;而中国大陆市场的店铺数,将从目前的38家增长的2032年的1000家,增长近30倍。

在上海,截至目前NITORI门店有5家,分别位于中山公园、七宝万科广场、徐家汇、莲花路漫游城,最新一家于今年5月1日落户在四川北路的艾尚天地。

中国零售业是一个竞争非常充分的市场,几乎叫得出名字的国际零售业巨头均已悉数到达,在家居行业,既有宜家、无印良品等国际巨头,又有月星、红星美凯龙等国内大鳄,NITORI集团此时到来,胜算几何?

此时加码中国市场的外资零售巨头不在少数

从NITORI集团披露的发展计划中,不难发现它对中国市场的青睐有加:截至目前,NITORI集团在全球的590家店铺中,日本有517家店铺,中国大陆有38家,中国台湾有32家。这表明,目前这家集团店铺主要集中在日本本土。

而到2032年,NITORI集团计划全球的店铺数达到3000家,其中,中国大陆的门店数达到1000家,中国台湾达到100家。届时,日本的门店数为700家,北美、南美市场相加为800家,欧洲为400家。这意味着,到2032年,中国大陆将成为NITORI集团在海外的最大市场,并超过日本本土市场的店铺数。

事实上,无独有偶,除了NITORI集团,还有不少国际零售业巨头也在加码中国市场。6月7日,世界500强、德国零售巨头阿尔迪中国首店正式开业。阿尔迪(ALDI)在中国因商标注册问题,改称“奥乐齐”,两家店分别为:静安体育中心店和古美生活广场店。

6月28日,世界500强排名第一、全球零售百强排名第一的沃尔玛旗下的会员制商超巨头——山姆会员店在青浦赵巷开出新店,这也是时隔9年后,山姆会员店在上海开出的第二家门店,全国的第26家门店;而两个月后的8月27日,全美第二大、全球第七大零售商Costco中国首店也将揭开面纱。

山姆会员店中国业务总裁文安德在接受媒体采访时,信心满满地表示,“到2022年,山姆会员店开业(包括在建,即将开业)的门店总数将增加到40-45家。”这意味着未来3年山姆会员店在中国市场上将进入加速跑阶段,从开业速度看,也是它在全球其它市场上所罕见的。

新进者的共同点:均为追求高性价比的折扣业态

加码中国市场的山姆会员店、Costco,业态属于“会员制超商”,它的特点是消费者需要购买售价不菲的会员卡,但商家通过大批量采购、大包装销售、高比例自有品牌商品等手段,提高商品的性价比,从而让会员得到实惠。高续卡率,又让它获得了不菲的会员卡销售收入。

与山姆会员店、Costco类似,NITORI集团销售的家具家居产品也是以性价比高著称。创始人、会长似鸟昭雄介绍说,他们的成功秘诀在于走了一条与传统日本流通企业不同的道路:“传统的日本流通商业模型,是站在生产商立场来制造商品。

生产商主导商品的供给,多环节中间商参与,导致成本增加。而NITORI集团奉行站在消费者立场来制造商品,准确把握消费者的需求,进行商品开发,去掉中间商,有效节约成本,实现价格大幅下降。”有数据显示,NITORI集团已经取得了连续32年销售额、利润的双增长。

为了确保商品的低价格,NITORI集团1985年就开始直接向海外采购,这在当时以出口为主的日本企业里是比较少见的。但这样做的好处显而易见,因为可以利用周边低廉的劳动力,廉价的原材料降低生产成本。

目前NITORI集团海外采购商品占比80%。此外,NITORI集团还总结出“卖得好的产品最先被淘汰”“留10%的空间给对手”的经营理念。NITORI有15000个商品品项(SKU),每一年必须更新70%。先淘汰卖得好的商品,从最热卖的20%开始淘汰它们,因为卖得好的商品很快就有人来模仿。

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