市场丨双十一狂欢的背后 是传统卫浴行业的出路还是末路

2018天猫双11，2分05秒破100亿，107分破1000亿...＊＊很满意地笑了，实体店商哭了！

每年双十一对企业而言，到底是福，还是祸？我认为，祸大于福。

1.流水上千万，净利一点点

一个价值100元的产品，以10元的价格卖出去100个和以100元的价格卖出去10个，哪个更有分量？

显然是后者更有分量。因为，前者虽然卖出100个，但损害了品牌，扰乱了市场，甚至连成本都收不回来；而后者不仅维护了价格，建立了认知，没准儿还能赚一点。

然而，遗憾的是，在很多企业里这么简单的道理都得不到普及，得不到坚持，很多企业绝大部分销量都是按照前者的方式完成的。

大家可以观察一下自己的产品过了“双11”后的销售状况。是否热闹过后普遍陷入萧条？

因为，这样的大折扣、大降价，实际上告诉顾客：我这个产品可以卖这么低的价格，平时那个价格是虚高的。这是第一个认知失败！

顾客知道了，他就算有需求也会忍着，等你再次降价。你到底降，还是不降？

这样的后果是什么？顾客会觉得：你的产品，我有的是机会当你再降价的时候买，平时就不用买。从而，你的品牌就会沦落为“只有在节假日搞促销的时候才能买的品牌”。这是第二个认知失败！

2.来客减少、客单降低……

当然“双十一”不是阿里一家的，京东，苏宁等电商也在摩拳擦掌；同样，“双十一”也不仅仅是电商们的，实体零售企业也在抱团向电商宣战。自2014年起，风雨飘摇中的实体零售企业联合发声：“从今年开始，‘双十一’不仅是网购狂欢日，更是实体零售企业集体让利狂欢的中国购物节！”誓要将双十一也做成线下零售商的节日。

类似这样的宣战能挽救实体零售业的颓势么？至少近年来接连不断的零售实体关店潮告诉我们，适合电商的，不一定适合店商，以牺牲自身本就微薄的利润来让利消费者的传统促销方式，不是对抗电商大潮的有效方式，反而加速了实体店的消亡。

之前就有媒体报道，上海建材市场正在急剧减少。五六年前上海有各种规模的建材市场300多家，现在减少了100多家，预计明年剩余的建材市场不会超过100家。

曾经，人们如果要买卫浴，几乎都会来实体店逛逛，打打样，领领行情

而如今，这里也已经人气萧条，空空荡荡……

顾客朋友，或许今天你还在网上买卫浴，因为少花了几块钱或几十块钱沾沾自喜，但是过些日子你卫浴坏了想找维修的时候，昔日熟悉的XX网店已经不在了。看着楼下的实体店，紧锁的门窗上贴着卫浴店出租的纸条，回想着这里卫浴老板之前热情服务，突然你才发觉：之前买卫浴嫌实体店贵，现在即使花再多的钱也买不来一个方便了！

(文章来源：卫浴资讯-公众号，侵删)