浴室柜高峰对话 听浴室柜行业大佬为行业诊脉

中华卫浴网讯 5月31日，2017上海厨卫展正式开幕，同日下午由中国建材市场协会卫浴分会秘书长刘文贵先生担纲主持、心海伽蓝董事长张爱民先生、朗司卫浴董事长林俊贤先生、瑝玛卫浴董事长魏启超先生、法标董事长张友谊先生、箭牌总监鲁作为对话嘉宾，由中国建材市场协会卫浴分会主办，朗司卫浴协办的“浴室柜高峰对话”如约在2017上海厨卫展E6B45倾臣展厅举行，听浴室柜行业大佬为行业诊脉。

浴室柜高峰对话 听浴室柜行业大佬为行业诊脉（图片来源于网络）

浴室柜品类作为卫浴行业的朝阳产业，受到越来越多的关注，对话嘉宾就以下话题展开对话：

一、浴室柜从现代、欧式、新中式流行款式是卫浴中变换最快的，企业该如何做

二、＊＊提出的新零售，如何理解，有无必要跟进

三、家居卖场遍地开花，电商铺天盖地，如何引导经销商

四、销售渠道碎片化、多样化，浴室柜单品专卖店、专卖区如何应对

新零售 大数据支持 精准定位 精准营销 是未来销售模式新趋势

心海伽蓝董事长张爱民

心海伽蓝董事长张爱民先生新零售销售模式和传统的渠道不冲突，互补互助，细分卫浴企业要借助各自优势精准定位。未来3-5年居然之家要在湖北武汉要开到10家以上的店，厂商怎么跟进，要不要跟进是很痛苦的问题，而且10家以上店的业绩就一定比现在4-5店业绩高3-4倍?面对卖场扩张整合，综合卫浴品牌如乐华系年产量100多万套浴室柜，细分企业如何弯道超车，新零售是一个很好的途径。企业进驻卖场不一定就有生意，而新零售是020全渠道。可以让消费者更方便快捷的了解企业通过线上引流，线下体验下单;还可以线下体验线上点评，点评累积使更多精准的客户了解企业，积累信誉;并能通过新零售拿到客户如哪些人去了哪个卖场?房子在哪里?需求什么样的产品等数据，找到对等的客户，进行精准推广服务。面对新零售不要观望，是必须要行动。这样才可以填补我们的竞争优势，才能在夹缝中找寻求曙光。

发挥特色 寻找自身企业优势 拥抱零售

朗司董事长林俊贤

朗司董事长林俊贤表示不管流行浴室柜品类变化快，寻求自己企业的特色风格，发挥自己的优势，走准自己的路是硬道理。新零售做为未来新渠道模式，朗司也在尝试，并不断深入学习，不断调整跟进中。我们肯定是拥抱新零售的，这个毋庸置疑。本次上海展以新淋浴房品牌倾臣卫浴亮相。

市场需求导致浴室柜多样化 新零售是趋势 不掉队 不盲进

 瑝玛董事长魏启超

瑝玛董事长魏启超先生随着消费者对卫浴个性化需求越来越高，随之而来的是产品类型变化。而只有浴室柜才有这个变化空间，马桶和淋浴房更多的是智能化方向。迎合消费者个性化定制化需求，就很难满足量化生产，正是这个特点，与规模化经营的企业错位，找准自己的定位，这也是我们细分行业的契机。浴室柜行业品类更新快，表示消费者有这个需求，推动行业发展，推动企业不断研发。也可以看出我们行业还不够成熟，属于朝阳产业，群雄逐鹿阶段，企业压力很大，研发投入加大，不投入就被淘汰。我们做电商比较晚，现在很后悔。这几年中国的发展特别是网络的发展是日新月异，现在出国支付感觉很不方便了，在中国都是用微信、支付宝快捷支付了。可见电商从无到有，在不断完善，不断适合市场规律，我们企业要不要做，不做很可能被淘汰。新零售对渠道整合，不只是抢传统卖场的生意、人，还抢钱，通过线下引流线上付款。这个对渠道整合有很大推动力，加速卖场整合。

细分客户 特有材质 特色产品 多渠道营运时代开启

法标卫浴董事长、珠光卫浴创始人张友谊

法标卫浴董事长同时是珠光卫浴创始人张友谊先生，行业发展在日新月异，但企业要有自己的标签自己的特色，以原创姿态推进行业的规范归类。我们肯定不能像箭牌、恒洁等从规模化走。要从特有的材质，特有的产品，特有的客户细分化才有生存空间，珠光卫浴也是这么产生的。这也深受行业认可，并在不断了解产品精准定位，精准客户认可我们一直努力。现在卖场多元化发展，很多卖场不是因需求而建，是因建而建，企业很痛苦，无从选择。综合型品牌可以高举多打，而我们细分企业要开少开精，视自身情况良性抉择，否则会卖场雪上加霜。多渠道营运时代已经开启，小区业务口，家装业务口，线上线下互动等等。多渠道团队化模式运行是未来趋势。

抓住所有客户 细分研发产品，特别要分清品牌类产品与销售类产品的区别

箭牌卫浴总监鲁作为

箭牌卫浴总监鲁作为从箭牌销售角度，讲产品研发完美状态是进箭牌店，就已经能选到满意的产品。根据众多消费层次，通过不断尝试新中式、美式、欧式等不同风格，不同材质等抓住所有客户。从消费者出发设计产品，力求产品研发设计1批，生产1批，储存1批，按这个节奏。经典产品便于销售生产，功能和创意结合。品牌服务产品，在材料和创意设计上更多考虑企业文化。同样线上线下产品也细分。新零售箭牌肯定在做，而且在不断向经销商宣传，顺势利导。

浴室柜专委会会长张爱民总结：居安思危，5年后是否有浴室柜单品行业，这个很难说?羊肠小道是有，但高速公路更快，期待浴室柜单品越来越好，但要有忧患意识。我们单品行业如何做大，首先可以互相抱团，再来引进资本市场进行单品整合。任重而道远，但我们一起努力，曙光一定可见。(来源：陶卫网)