用心做好服务 卫浴企业打开市场大门的钥匙

中华卫浴网讯 这几年，房地产市场的不稳定给家居市场带来一定的影响，再加上原材料成本持续上涨更是雪上加骦。因此卫浴企业在这样的情况下也是进退两难，企业想要在市场上有一席之地，就必须用心做好一样：服务！

用心做好服务 卫浴企业打开市场大门的钥匙（图片来源于网络）

服务决定产品口碑 

很多人都以为，服务只是卫浴产品销售的附属品，服务对于用户的价值和零售企业的价值，都未有正确的认知。有的企业，不仅未能正确理解服务的作用与价值，甚至将服务作为提升产品利润的一种手段，向用户收取各种名目的费用，包括上门费、安装费、材料费、配件费……

战略短视自然会带来战术的偏差。只是简单的将服务归属为产品销售的附属品，甚至带着“雁过拔毛”的想法去和用户打交道，最终只能将用户推到自己的对立面，损失的不仅仅是口碑这么简单。

业内的这种观点值得卫浴企业深思，对于部分卫浴企业而言，服务在经营中并不是销售的附属品，而是产品的核心价值。对于用户来说，购买卫浴的过程，就是购买服务的过程，销售、送货、安装、售后构成了服务的连贯内容。让用户为服务买单，将卫浴等企业最大程度地提升用户全流程的购物体验，自然也会进一步提升O2O新零售的核心竞争力。

服务犹如打开市场大门钥匙

互联网时代，产品的价值不仅在于是价值的出口，还在于价值的入口好产品自己会说话，说得就是这个道理。那么，如何让服务成为企业抢占市场的新入口呢?

1、口碑的自然转化

互联网时代，信息愈加透明，在社交网络的推动下，好的产品与服务有更大的机会形成口碑效应，带动产品销售。比如，安装费免、上门费免、材料费封顶、乱收费赔等一系列优质的服务内容，很容易通过线上线下渠道、媒体大范围扩散，从而形成良好口碑，必然有利于卫浴产品的销量提升。服务的升级，带动口碑传播，再转化为产品销售，这是很自然的过程。

2、服务人员的价值升级

过去，售后服务人员虽然定位是技术工，但其从事的工作较为单一，价值也未得到充分挖掘。因此，让卫浴产品售后升级为一个与用户交互的新入口至关重要。

互联网时代，都在抢占所谓的入口。当卫浴企业都在大谈入口经济，强调线上流量入口的掌控时，更有价值的入口其实在于卫浴企业强调的服务端。服务端的入口，是用户直接可感知的入口，与线上导流的入口相比，更具用户粘性，也能产生更大的用户价值。