无自有工厂的自主贴牌卫浴品牌 卫浴经销商该选她么

中华卫浴网讯 作为家居建材行业品牌化最早的品类，卫浴行业一个显著特点是品类太多，陶瓷、五金、浴室柜、淋浴房、浴缸、小五金，哪一个细小的品类都能支撑起一个专业制造的工厂。正因于此，以“xx卫浴”命名的卫浴品牌林林总总，多如牛毛，这种我们称作自主贴牌卫浴品牌。

自主贴牌卫浴品牌，是指卫浴行业中有自己的自主卫浴品牌，没有自己的卫浴工厂，全部卫浴产品依靠到其他卫浴工厂代工生产的卫浴品牌。

无自有工厂的自主贴牌卫浴品牌 卫浴经销商该选她么（图片来源于网络）

卫浴行业“潜规则” 自主贴牌卫浴品牌繁多

但是，不少每个卫浴品牌都是做全卫浴的，也不是每个宣称全卫浴品牌的卫浴品牌都有能力或者都愿意做所有的卫浴品类。换句话说，市场上绝大部分的整体卫浴品牌，其所经营的卫浴产品，都有一部分是找其他工厂代工的。

比如，做马桶的卫浴企业到南安或者开平代工五金龙头，做浴室柜的企业找潮州、开平的企业代工马桶、五金。各个卫浴厂家之间互通有无，资源互补，无可厚非。

正因为卫浴行业的这种“潜规则”存在，市场上有这样一类卫浴品牌，没有自己的卫浴工厂，哪怕一个地漏、角阀，都是找人代工的，这类卫浴品牌被称为“贴牌卫浴品牌”。

贴牌卫浴品牌种类

一类是打“擦边球”，傍其他行业的知名品牌，在一些小工厂代工乱打标，比如卫浴行业中臭名昭著的“蒙娜丽莎卫浴”、“马可波罗卫浴”、“诺贝尔卫浴”等，这类品牌很好辨认，一般都会在包装上印着香港、英国、美国等公司监制的字样。

另一类是自己注册一个商标，设计出自己才产品体系，找各类代工厂进行合作制造，贴自己的品牌。

这类卫浴品牌也比较好分别，直接查询该公司的工商登记信息，行业属性上多半是“批发与零售”，营业执照上经营范围上只有销售，没有生产。

说白了，这类卫浴品牌就是一个高级卫浴经销商。大多是卫浴经销商做久了，自创卫浴品牌;或者通过收购市场上的卫浴品牌资产，来进行整合营销。

对于第一类贴牌卫浴品牌，在卫浴行业是人人喊打的过街老鼠，不在本文的讨论之列;第二类自主贴牌卫浴品牌，正是本文讨论的重点。

在没有知名度、没有生产制造能力、没有研发设计能力的情况下，贴牌卫浴品牌该怎样做才能更好活下来?

一般说来， 自主贴牌卫浴品牌在市场上的知名度都不会太高，整体销量规模也不会很大。不过，记者对市场上自主贴牌卫浴品牌检索发现，市场上这类卫浴品牌并不少。

前两年，有多个自主贴牌卫浴品牌在百度上做了不少推广，吸引了不少不明真相的投资新手加盟卫浴。特别是在西部一些城市的卫浴卖场，甚至西部一些县城的建材市场，这类卫浴品牌并不少见。

毕竟，对一些小卫浴经销商来说，不用经过代理商拿货，而是从“厂家”直接提货，在面子和心理感受上，完全会有全新的感觉。

不过，记者研究发现，一些知名度较高、品牌力度推广较多、业内有一定影响力的自主贴牌卫浴品牌，在局部区域市场有成功的案例，但是谈及持续、健康发展，这样的自主贴牌卫浴品牌少之又少。

经过对比，记者发现，目前市场上的自主贴牌卫浴品牌存在诸多问题。

没有独特的品牌定位

记者走访市场发现，自主贴牌卫浴品牌大多主打整体卫浴(或许从销售规模上来考量，多一些品类，多一些销售机会)，在品牌命名上主打一些概念，如艺术卫浴、定制卫浴、休闲卫浴等，看起来高大上，但是在产品设计、渠道建设、品牌推广等方面没有自己的鲜明特色，在市场上也缺少自己的特色地位;

缺少原创的产品设计

按说，对于一个贴牌的品牌来说，最核心的竞争力来自原创的产品设计能力，有自己的风格和特色。

但记者通过调查市场上的一些自主贴牌卫浴品牌发现，几乎所有的品牌都没有自己的产品风格，都没有自己的原创产品设计。

目前，自主贴牌卫浴品牌的产品就是“大杂烩”，团队中负责产品的成员，到各卫浴产区找几家供应商，根据供应商提供的现有产品，来进行拼凑，组成自己的产品体系。

由于供应商为多家，本身品牌的销量规模有限，供应商不会对一个品牌进行单独的供应，一些自主贴牌卫浴品牌推向市场的产品就会跟其他品牌“撞脸”。产品这样拼凑起来，就更难谈产品的风格、体系了。

欠缺超强的成本控制

对于自主贴牌卫浴品牌来说，与拥有制造工厂的卫浴品牌来说，最大的区别在于无需忙于生产制造环节，可以专注于品牌推广与渠道建设。

对于自主贴牌卫浴品牌来说，最核心与关键的环节就是成本控制。说穿了，自主贴牌卫浴品牌本身就是一个最高级别的品牌总代理，是一个单纯的卫浴经销商。

如果成本不控制好，价格太高，市场就不会买单。一些卫浴行业的从业者告诉记者，整个卫浴行业中产品贴牌是一个比较混乱的环节。

卫浴品牌产品经理、采购经理吃、拿、卡要的事情并不少见，有一家卫浴企业的高管告诉记者，他们就发现公司浴室柜供应商给产品经理的回扣点数，比公司赚的钱多得多。

这就导致该卫浴品牌的浴室柜价格奇高，在市场上很难走得动。产品的设计与采购只是成本控制的一个方面，自主贴牌卫浴品牌的成本控制水平几乎决定公司及品牌的生死。

缺少有执行力的团队

对于成功的自主贴牌卫浴品牌来说，另一个核心要素是由激情有梦想的专业团队。

对于该类卫浴品牌来说，因为缺少自己的卫浴工厂这一品牌核心要件，人就是最稀缺的资源，品牌、运营、客服、市场，每个环节都需要专业成员。

作为实质上的卫浴贸易商这一天然缺陷，不少自主贴牌卫浴品牌的团队在自信心、主动性、执行力上就显得更为重要。

记者就发现有这样一个品牌，在新的大股东收购某个卫浴品牌资产后，为了保持品牌的稳定性和连续性，将原有的运营团队进行了原封不动的保留。

该品牌的被收购前的失败运营表明，这个团队的战斗力是欠缺的，加上在整合的过程中又被老员工塞进一些关系户到市场等关键岗位，该自主贴牌卫浴品牌举步维艰，经销商军心动摇、流失严重。

缺少统一的品牌推广

运营成功一个自主贴牌卫浴品牌，最有效的方式是不断提高品牌的知名度、美誉度和影响力，这需要持续、有效的品牌推广。

但是，在当今市场形势下，整个品牌推广的渠道发生很大变化，成本也是水涨船高，要想实现品牌突围，在市场上保持一定的曝光度，需要强大的财力支持、人力保障，更需要品牌拥有者积极的运营理念与持续的投入动力。

记者发现，在卫浴行业，自主贴牌卫浴品牌本身规模较小、经销商实力不够、渠道网络不健全等，想要有统一的、有计划的品牌推广，并不现实，更多的这类品牌只能是在自己的一亩三分地来进行推广与运营。

自主贴牌卫浴品牌，看起来美丽，事实上对于品牌运营者和卫浴经销商来说都是一个巨大的挑战。

而一些不具备实力的卫浴品牌也一哄而上做整体卫浴品牌、做全国市场，很多品类的产品都是到其他工厂贴牌，对卫浴经销商更有欺骗性，更难以实现信息对称。

所以，卫浴经销商们，在选择加盟卫浴品牌时，一定要多个心眼哦。