卫浴企业营销该如何把握广告投入与产品粉丝？

卫浴行业作为在国内历经三十余年历史沉淀的家居建材产业，尽管发展时间相对较长，然而纵观整个卫浴行业，高端卫浴市场仍被国外品牌所占据。近年来，国内卫浴企业面对这种形势，也在积极探索进军高端卫浴市场的道路。随着硬件设施上的逐渐完善，部分卫浴企业已经将发展目标锁定在软实力的提升上，顺应这种行业发展趋势，大量广告投放和培育产品粉丝也成为当下卫浴企业较为热衷的方式。

卫浴企业营销该如何把握广告投入与产品粉丝？

广告投放遇上产品粉丝，卫浴企业上演“拉拢战”

广告投放是近年来卫浴企业宣传品牌，传播产品信息较为常见的方式，随着互联网时代的发展，各种新型传播媒介也应运而生，在这种传播速度迅猛的行业优势下，各种形式的广告投放成为卫浴企业抢占市场，吸引消费者的有利武器，狂轰滥炸式的广告投放也逐渐泛滥于当下卫浴市场上。随着卫浴行业的进步和企业数量的增多，越来越多的企业加入到广告投放的队伍中来，甚至有相关业内人士也表示：没有任何一个卫浴企业能够脱离广告投放。诚然，在新媒体时代，广告投放的确有其各方面的优势，然而，长此以往，消费者面对各种类型的广告已经形成免疫能力，再加上价格不菲的资金投入，广告投放或许并未能达到卫浴企业理想的发展状况。

与此同时，一种新型发展理念现身市场——产品粉丝。目前，在卫浴市场上，或许很少听到产品粉丝这个词。产品粉丝是卫浴企业通过各种手段，而培养消费者成为其品牌的忠实粉丝，利用粉丝效应扩大消费市场的方式。这种理念是区别于广告投放，而衍生的一种抢占市场的有效方式，但目前在卫浴市场上并未形成普遍概念，大部分卫浴企业对产品粉丝的概念还不了解。然而，在广告投放如火如荼进行的当下，产品粉丝作为差异化的竞争手段，或更具发展潜力。

在广告投放争取信息覆盖率，以及培养产品粉丝来扩大消费群体的两种方式中，卫浴企业一边从信息扩散出发，一边从扩大消费群体出发，正在上演一场使得利润空间最大化的“拉拢战”。然而，在两种方式都存在优势的前提下，哪种方式更利于企业发展呢?

产品粉丝或更适应当下卫浴行业发展形势

众所周知，广告投放是需要卫浴企业有强大的资金支持的。纵使目前互联网时代发达，信息传播媒介也极为广阔，然而任何一个有效的产品宣传媒介都需要大量资金投入。不管是网络、电视还是公共场所的广告位、移动媒体等，其常年宣传广告所产生的费用，已经占到卫浴企业年均支出资金的较大一部分比例。而培养产品粉丝，在资金压力下，或许更适合当下处于白热化竞争阶段的企业。

一方面，产品粉丝在资金投入上较少。产品粉丝的主要目的是培养消费者对产品的忠实度，而这是无法通过宣传效果达到的，需要卫浴企业自身来完善产品的属性，从质量、工艺到服务等诸多方面。卫浴产品说到底是一种家居用品，消费者购买的最终目的是希望实现它最本身的使用价值，只有让消费者满意，其对产品才会产生忠诚度，才能成为卫浴企业的产品粉丝;另一方面，扩大消费群体。粉丝效应是极其疯狂的，无论是对人还是对物，之所以成为粉丝，说明其已经对某事物产生了崇拜的心理。而企业培育产品粉丝，利用粉丝拉动其周围的人购买，这不仅是一种产品宣传，而且在一定程度上为企业扩大了消费群体。

在竞争环境愈发严峻的卫浴市场上，资金始终都是影响企业发展的关键因素。广告投入的确能够为卫浴企业的产品信息起到宣传作用，然而在抓住消费主体这一环节上，培养产品粉丝对企业而言，或更具发展潜力。进军高端卫浴市场，并不是一蹴而就的，产品宣传固然有其优势，但是卫浴企业也需整体把握，权衡利弊，将资金合理分配，利用培养产品粉丝来节省资金、扩大消费群体也不失为一种好办法。