微利时代 卫浴企业渠道建设迫在眉睫

改革开放以来，中国的国民经济步入快速发展的轨道，这给卫浴行业的发展带来了生机和活力。特别是20世纪90年代，随着人民生活水平的不断提高，房地产业迅速兴起，新建住宅的装修和旧住宅的改造为卫浴行业带来广泛的发展市场。巨大的市场份额吸引了越来越多的企业加入卫浴行业，经过近年来行业的快速发展，企业的数量也是急剧增加，导致目前卫浴企业的渠道资源争夺异常激烈。在这种背景下，对当下还处于发展阶段的部分卫浴企业来说，渠道已经成为其致命硬伤。

渠道资源少，销售渠道受阻

据相关数据调查显示，目前卫浴行业在一级省会城市的平均品牌数为1500家，而在全行业有4000多家企业，全国卫浴品牌有近6000个。这组数据显示，在全国省会城市中，卫浴品牌的覆盖率将近1/3。卫浴行业虽然在国内有广大的市场前景，但其整体品牌覆盖率明显偏低。再加上新中源、东鹏、新明珠等一批极具实力的一线卫浴品牌企业合作门槛高，资源共享的大门一般不向中小型卫浴企业开放，因此除了实力派商家，其它卫浴企业只能游离于这批渠道资源以外。

受渠道资源限制，卫浴企业的销售渠道则出现了堵塞的现象。在市场竞争日益激烈的背景下，销售渠道原本就是企业发展的决定性因素之一。近年来受一系列内外因素的影响，很多卫浴企业已经受不了当前激烈的市场竞争环境，虽然各种销售渠道创新在行业间成为老生常谈的话题，但是由于渠道资源少，很多销售渠道并未真正为企业带来理想的发展效果。

信息渠道窄，产销不对称

虽然目前卫浴行业在众多行业媒体的推动下，行业信息越来越便捷和透明化，但是这些也只是针对经济相对发达的一二线城市卫浴企业。而对于终端销售市场，特别是随着城镇化建设而兴起的三四线城市，这部分的信息还处于空白状态。而且受多数媒体的局限性，这部分的企业经营情况无法进行有针对性的跟踪。

在三四线市场，由于各方面的基础设施还处于建设之中，市场信息收集不全、商家反馈不及时等因素都导致部分卫浴企业根本无法及时了解市场最新的需求，无法根据市场变化进行有针对性的战略调整。特别是在产品研发上，由于信息渠道窄，企业无法获得最新市场需求方向，从而造成产销不对称，由此导致产品压货和库存，这对处于微利时代的卫浴企业来说，无疑是“雪上加霜”。

加强渠道建设，开辟卫浴行业新天地

不管是销售渠道还是信息渠道，就当下的卫浴企业来说，都是亟需解决的问题。渠道建设也成为决定卫浴企业发展的主要因素之一，特别在当前市场竞争异常激烈的环境下，卫浴企业加强渠道建设刻不容缓。

卫浴企业要加强渠道建设，可从以下两方面入手：一方面，树立卫浴企业的品牌意识，将公司做大做强，采取联合、重组等方式整合资源，达到资源共享的目的。在行业中提倡诚信经营、优质服务，增强质量意识，树立品牌形象，以拉拢更多的企业进行产业互动、资源共享;另一方面，重视网络传媒的投放力度。除了传统的传媒方式，在互联网时代，要充分发挥网络媒体的优势，开展信息网络系统工作，培养专业网络人才，提高三四线市场的信息收集情况，以确保企业在全国的合理化产销。

虽然当前的卫浴行业在当下的市场环境中遭遇瓶颈，但其整体发展趋势仍是积极向上的。任何一个行业在发展过程中都会存在问题，及时发现问题并有针对性的解决，才能使行业朝向更健康的方向发展。微利时代，卫浴企业加强渠道建设，才能在激烈的市场竞争中扭转逆局。