“坐商”时代渐远 卫浴企业招商需有的放矢

近日，据佛山陶博会组委会透露，第24届佛山陶博会将于2014年10月18日-22日在中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地、佛山国际会议展览中心三大展馆盛大举行。自招商工作启动以来，许多新老卫浴企业纷纷提前”抢滩"展位，以此作为开拓新兴销售渠道的重要支点。近年来，展会招商已经作为卫浴企业的主要招商渠道之一。然而随着眼前利益的趋势，部分企业在招商过程中出现一系列问题，导致企业品牌受到影响。卫浴企业究竟要在招商过程中注意哪些方面，成为当下企业们招商过程中普遍关注的问题。

“坐商”时代结束，企业招商成趋势

近年来，随着卫浴行业的不断发展，企业的数量也在与日俱增，市场竞争也逐渐日益激烈。很多卫浴企业面对残酷的竞争压力不断地寻求解决问题的突破口，相对于一些规模较大的卫浴企业来说，大范围的招商成为其拓展市场，缓解压力的有效手段。然而，由于受到多条利益链的驱使，部分企业在招商过程中，方法不当，使得招商工作变成企业品牌的“毁灭性杀手”。

随着卫浴行业的发展，卫浴的“坐商”时代已经结束，面对激烈的市场竞争，越来越多的企业意识到“行商”对其自身的重要性。在新时代，各种产品信息流通性相当大，坐在店门“等人上门”的营销模式显然已经不能适应当下行业的发展趋势。因此，变“坐商”为“行商”的招商活动应运而生。

目前，在卫浴行业中，主要是以粗放式的营销模式为主，企业在招商上也并未形成完整系统的招商体系。部分卫浴企业在招商过程中完全不考虑自身条件，找不到自己在市场中的位置，认为只要进行招商活动，找到经销商就可以帮助自己拓宽市场，带动资金回笼。这种既不考虑企业品牌定位又不考虑实际市场需求的做法，在一定程度上不仅不能达到理想效果，而且还会使得企业陷入与经销商的各种矛盾之中。

明确招商目的，进行有效的招商战略部署

卫浴企业的招商活动，是对企业当前成绩的肯定，只有各方面达到一定程度的企业才能在如此激烈的市场竞争中开展招商活动。然而企业的招商活动并非只为获取经销商的加盟费，任何招商活动都不会是单次交易，它是一个长期的合作关系。卫浴企业根据其不同的发展阶段，招商的目的也会有所不同，一切只为谋求眼前利益，而不根据具体实际情况出发的招商活动，都不会为企业带来理想的招商效果。

卫浴企业的招商目的，一般可以分为以下几种：首先，是回笼资金，缓解压力。这是企业面对当前激烈的竞争形势而最为普遍的目的。合理有效的招商活动，不仅能够为企业缓解压力，也能带动企业资金链的正常流动;其次，开辟新市场。随着一二线市场的饱和，三四线市场逐渐开辟出来，很多卫浴企业看到了这一契机，因此很大程度上的招商活动是为了拓宽市场，获取更大的升值空间;再次，扩大市场占有率，增加竞争力。部分卫浴企业在经历了较长时间的发展阶段之后，相对国内其它卫浴企业，它们在各方面都已经趋向成熟，因此有扩大市场份额，提高企业竞争力的必要，从而进行招商活动。

卫浴企业的招商活动一定要根据自己的情况而进行有目的的招商。根据招商目的做好市场调研，进行系统细致的战略部署，将招商活动作为企业长久发展的一项规划，这样企业在招商过程中才能有针对性的开展工作，招商结果也更能达到理想效果。

总之，面对当前激烈的市场竞争形势，卫浴企业的招商活动作为缓解压力、拓宽市场、增强竞争力的有效手段，必须要得到合理的运用。部分企业在发展中只为谋求眼前利益而不顾大局的做法，无疑只能使得企业陷入更尴尬的境地。卫浴企业在招商活动发展之际，须明确自身招商目标，有的放矢，这样才能助企业走向更高的巅峰!