走出去 做零售｜2024年315全国大促首战告捷

315是开年的促销高峰，行业各品牌不溃余力地拼抢市场，竞争非常激烈。随着3月17日晚全国大促直播落幕，东鹏整装卫浴2024年315全国促销活动圆满落地。2月26至3月17日，全国百强门店卫浴精英历经21天奋战，销售目标达成141%，同比去年增长86%。东鹏整装卫浴2024年首战成绩，极大地提高了门店冲刺全年销售目标的信心。

1、荣耀30载 首战告捷

本次315全国大促活动，总部创新策划全国超级联赛机制，投入重点人力及资源，由总部主动营销、大区业务与第三方组成联合赋能组，设置门店PK机制、强化引流获客指导、组织专项培训、到店帮扶及开展全国直播等赋能行动。 极大的提升了门店对活动的参与度、斗志、销售能力及执行力，同时助力门店提高客流量、签单率及客单值。整场活动几乎全部门店超目标达成销售额，单店最高收款达成率395%。

(图片来源：东鹏整装卫浴公众号，侵删)

2、全方位赋能“走出去，做零售”

为了更好地动员全体将士拼抢市场，东鹏整装卫浴315全国活动采取三级启动会，总部召开全国启动会后，由运营中心针对区域门店进行启动宣贯，再由门店内部召开全员启动会，确保全民皆兵，人人头上有指标，全力以赴冲刺目标。

(图片来源：东鹏整装卫浴公众号，侵删)

315活动重点贯彻总部“走出去，做零售”的终端门店营销战术，并由总部统一为终端门店策划制作30周年感恩卡，一对一到店宣贯更好地帮助门店走出去拓客。

(图片来源：东鹏整装卫浴公众号，侵删)

在整场活动执行过程中，总部重点强化指导门店推广引流获客，组织门店进行线上线下推广。每天输出线上推广素材，指导门店在抖音、视频号及小红书等进行传播，同时组织全员进行渠道活动操作学习，让门店懂得如何走出去，拉回来。总部主动营销人员、业务人员及第三方老师联合到店一对一渠道活动帮扶为活动的成功奠定扎实的基础，通过渠道活动的组织开展，门店不仅收获了业绩，同时维护了渠道，又学习到了渠道活动技能，一举多得。

(图片来源：东鹏整装卫浴公众号，侵删)

授人以鱼不如授人以渔，在活动过程中特组织了多次全国线上销售技巧专题培训，帮助门店提高销售能力。全国联动活动，不仅在于提升门店的销售业绩，同时通过以练带教，训战结合，更好地提升了门店的销售能力，为门店可持续经营奠定扎实的基础。

(图片来源：东鹏整装卫浴公众号，侵删)

3、系统培训，保驾护航

这次全国大促圆满落地，东鹏销售精英反馈全国性的直播活动，既为门店签单助力，又提高了他们的销售能力，希望总部以后多组织。 总部响应销售需求正在筹划更多活动，为了更好地助力终端建能力、抢市场，东鹏整装卫浴总部2024年全年规划了多场S级全国大促活动包括315、618及101等；同时每个季度将举办新商开业训战营，帮助新商更好地融入东鹏大团队，更全面地掌握开业活动的策划执行能力。针对门店客流量渠道的运营能力提升，特组织专业团队在异业、设计师及三工等渠道进行专项拓展，打造高产出可复制的活动模式，为门店的渠道流量打好坚实基础，为门店的可持续盈利保驾护航。

(图片来源：东鹏整装卫浴公众号，侵删)

东鹏整装卫浴2024年315全国大促首战告捷，旗开得胜，取得了业绩提高、品牌推广、渠道建设及团队能力提升四位一体效果，也将激励着所有东鹏人以更强信心攻坚克难，奋勇前进。

(文章来源：东鹏整装卫浴公众号，侵删)