TOTO下滑11.5%，骊住下滑86.8%，中国市场利润萎缩

二三季度TOTO净利润下滑11.5%

TOTO披露二三季度（2023年4月1日-2023年9月30日）业绩，营业收入3397.41亿日元（合人民币165.11亿元），同比增长3.7%；营业利润152.69亿日元（合人民币7.52亿元），同比下滑26.1%；经常利润228.61亿日元（合人民币111.4亿元），同比下滑21%；归属母公司股东的净利润166.77亿日元（合人民币81.05亿元），同比下滑11.5%。

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中国市场利润腰斩

日本地区营收2313亿日元（合人民币112.41亿 元），同比增长6.84%，营业利润98亿日元（合人民币4.76亿元），同比增长66.1%，其中卫生陶瓷增长4.56%，智能马桶增长6.52%，五金卫浴增长3.41%，整装卫浴增长11.2%，浴室柜增长9.09%。

海外市场营收914亿日元（合人民币44.42亿 元），同比增长5.06%，营业利润17亿日元（合人民币8262万元），同比下滑67.92%。其中中国大陆营业收入405亿日元（合人民币19.68亿元），同比增长9.76%，营业利润11亿日元（合人民币5346万元），同比下滑50%。

亚洲地区营收208亿日元（合人民币10.1亿元），同比增长4%；营业利润14亿日元，同比下滑50%。

美洲营收274亿日元（合人民币13.31亿元），同比增长1.48%，营业利润1亿日元（合人民币486万元），同比下滑88.89%。

欧洲营收27亿日元（合人民币1.31亿元），同比下滑10%，营业利润亏损9亿日元（合人民币4373万元），赤字扩大。

TOTO表示，中国内地业务较上年有所增长。收入增加，但由于房地产市场不景气导致存货调整，利润有所下降。亚洲业务收入增长，但由于台湾省地区市场状况恶化和外部采购成本增加的影响，利润有所下降。美洲业务收入增加，但利润减少，原因是除市场疲软外，还进行了库存调整。

日本地区由于新产品销售扩大和价格调整，住宅改造渠道销售额增长。尽管受到外部采购成本上升等因素的影响，但由于价格调整的效果，利润仍有所增长。由于市场环境恶化和外部采购成本增加的影响，台湾省地区的销售额和利润均有所下降。在越南，外部客户销售额有所增加，但由于库存调整，利润有所下降。

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中国和美洲市场策略

TOTO预计2024财年（2023年4月1日-2024年3月31日）营业收入7200亿日元（合人民币350.12亿元），较之前预测减少180亿日元；营业利润470亿日元（合人民币22.86亿元），较之前减少60亿日元。日本地区营业收入预计减少70亿日元，营业利润预计增长10亿日元；海外市场整体预计营收减少110亿日元，营业利润减少51亿日元。

针对中国市场零售端加强代理展厅的价值传播，门店升级和提升门店导购服务水平。以智能马桶为中心，扩大卫洗丽的销售。同时，抓住日益明显的旧改和翻新需求，针对改建客户开展促销活动。

工程端调整开发商和物业合作伙伴的合作策略，提供 TOTO 独有的价值。加强对非住宅物业及所有工装、家装、工程渠道，特别是加强对需求呈恢复趋势的五星级酒店的提案。

针对美洲市场，若2023 年下半年二手房销售套数缓慢回升，公司将继续专注于独立于市场的增长，尤其是在清洁体验店方面。

流通渠道主要以建材商超、电商、零售店为主。其中建材商超加强代理展厅的价值传播，计划在 63 个主要城市地区发展更高质量的展厅(高附加值产品空间、技术展示、清洗体验）

电商渠道通过社交网络和其他手段扩大洗护用品的知名度并传播产品价值，通过 SNS 等传播产品价值扩大销售渠道。

零售店渠道增加陈列店铺数量，扩大上架产品数量。

扩大售后服务覆盖区域，提高服务人员和系统支持。

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骊住二三季度净利润下滑86.8%

翻新业务增长10.5%

骊住披露二三季度（2023年4月1日-2023年9月30日）业绩，营业收入7322.49亿日元（合人民币356.08亿元），同比下滑0.1%；核心收益88.39亿日元（合人民币4.3亿元），同比增长43.6%；经营利润66.31亿日元（合人民币3.22亿元），同比下滑33.9%；归属于母公司股东的净利润为4.89亿日元（合人民币2378万元），同比下滑86.8%。翻新业务营收1782亿日元（合人民币86.66亿元），同比增长10.5%。

第三季度（7月-9月）营收3731亿日元（合人民币181.43亿元），同比增长0.2%；核心收益51亿日元（合人民币2.48亿元）。翻新业务营收915亿日元（合人民币44.49亿元），同比增长108%。

骊住表示，尽管日元贬值导致日本的采购成本上升，但由于原材料价格、组件价格等成本趋于稳定，且转移至销售价格，因此毛利率逐步改善。同时，由于新的价格策略的市场推进，以及翻新需求增长带来利润增长。海外市场面临的最大挑战是欧洲需求疲软。此外还指出，集团正在进行结构化改革，以提高管理层的应变能力，尤其是在国际业务方面。

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水科技事业部全部下滑

住宅事业部增长超200%

二三季度水科技事业部LWT营收4361亿日元（合人民币211.94亿元），同比下滑2.24%；核心收益73亿日元（合人民币3.55亿元），同比下滑64.73%。

按市场划分，日本市场营收2003亿日元（合人民币97.35亿元），同比下滑0.7%；核心收益81亿日元，同比下滑24.6%。海外整体营收2358亿日元（合人民币114.6亿元），同比下滑3.5%。

其中，美洲营收889亿日元（合人民币43.2亿元），同比下滑1%；EMEA营收840亿日元（合人民币40.82亿元），同比下滑17%；亚太营收249亿日元（合人民币12.1亿元），同比下滑2%，中国市场营收227亿日元（合人民币11.03亿元），同比下滑3%。骊住表示，中国部分项目出现复苏迹象，按人民币计算，7月-9月销售额与4月-6月度持平。

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按品类划分，卫生洁具营收498亿日元（合人民币24.2亿元），同比下滑3%，整装卫浴套件营收436亿日元（合人民币21.19亿元），同比增长1.6%，浴室柜套件营收184亿日元（合人民币8.94亿元），同比下滑0.7%，厨房营收468亿日元（合人民币22.74亿元），同比下滑5.1%，瓷砖营收151亿日元（合人民币7.34亿元），同比下滑0.9%。中国市场浴室龙头花洒下滑9%，马桶增长2%，厨房龙头和水系统下滑1%，淋浴系统下滑32%。

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主要海外子公司中高仪营收7.33亿欧元（合人民币57.07亿元），同比下滑19%，核心收益1800万欧元（合人民币1.40亿元），同比下滑79%。

二三季度住宅事业部LHT营收3009亿日元（合人民币146.24亿元），同比增长2.63%；核心收益186亿日元（合人民币9.04亿元），同比增长210%。日本市场营收2884亿日元（合人民币140.16亿元），同比增长3%，核心收益180亿日元（合人民币8.75亿元），同比增长220.4%；海外市场营收125亿日元（合人民币6.08亿元），同比下滑6.1%，核心收益7亿日元，同比增长72.7%。

骊住预计2024财年（2023年4月1日-2024年3月31日）营业收入15300亿日元（合人民币744亿元），同比增长2.3%。核心收益400亿日元（合人民币19.45亿元），同比增长55.4%。

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