进军下沉市场 三四五线头部装企T2000联盟会议将在郑州召开

中国14亿人口，除了4亿人生活在一二线城市外，还有10亿人生活在三四五线城市，其中有2.5亿人生活在2000个县城。这个所谓的下沉市场，是未来中国家装家居行业的主战场。

中国家装行业最具实力的一二线城市头部企业，有一个T20峰会，这是中国家装行业最有影响力的峰会。T20，是TOP20强的缩写。今天，红树林老许发愿联合中国2000个三四五线城市头部装企，发起成立T2000装企联盟，打造一个强链接的下沉市场龙头装企平台，这是中国家装行业三十年发展史上的又一个大事件。

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当下家装企业，普遍存在获客成本高，签单转化率低，供应链整合难等诸多问题。同时，每个装企都有自己的擅长之处，装企之间如果在一个合适的平台上，取长补短，抱团共进，可以互相赋能，共同成长。

T2000是三四五线城市头部装企联盟，成立目的，就是联盟成员抱团共进，互相学习，共享资源、共享流量、共享供应链、共享数字化、共享团队、共享培训等。

随着上游房地产形势以及大环境发生变化，行业内卷严重，这种杀敌一千自损八百的不良竞争，让从业企业进入一个困局。回归本源，推动高价值服务而非低价值价格战，让设计归设计，施工归施工，让明规则替代潜规则，用互联网技术让大家联合起来，从竞争走向竞合，这是T2000成立初心。

成立T2000，不能用抗衡巨头，抗衡T20一二线头部装企这样简单思路去理解；成立T2000，同样也不能用在一个三四五线城市只选择一个头部装企，去打压同城其他装企这样简单思路去演绎。

中国有10亿人生活在三四五线城市，因为地大物博南北差异，每个城市装企发展各有不同，有的过早进入存量市场博弈，有的还在增量市场上升期。在一二线城市战火纷飞的另一方面，下沉市场的家装消费者仍有强烈的家居需求未能被满足。

表面＊＊一二线城市验证成功的模式，经过改良，可以在下沉市场不断复制，降维打击，同时，我们要深刻认识到，下沉市场和一二线城市相比，有复杂性多样性两大特征，没那么简单。

下沉市场，营销私域大于公域，熟人口碑与背书大于品牌溢价，交付与服务能力大于对个性化设计要求，装企与经销商博弈明显强于一二线城市，正因为这些特征存在，未来中国家装家居行业的主战场正在从一二线城市往下沉市场过渡。

T2000把视野与重心放在三四五线城市，正是看到这种行业大势，拥抱变化，与时俱进，联合同道，在行业发展史上留下精彩华章。

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