2023年4月卫浴线上零售市场总结出炉

近年来互联网和电商的迅速发展，线上渠道正逐渐成为卫浴产品市场发展的新引擎。其中浴室柜和花洒作为卫浴行业的重要组成部分，在线上渠道中表现不俗。但由于其行业准入门槛较低，使得不少企业纷纷进入这一市场参与竞争，行业竞争表现激烈。

浴室柜篇

浴室柜：是指卫生间或公共设施中用于支撑盥洗盆，并具有存储功能的柜类装置，并可辅以梳妆镜、镜灯等辅助设施。

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市场规模：4月规模环比持续增长

据奥维云网（AVC）地产监测数据显示，2023年1-4月，浴室柜线上市场销量为43.7万套，销售额为5.7亿元。其中4月销量17.4万套，环比上升11.2个百分点；销额2.3亿元，环比上升12.3个百分点。

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品牌格局：竞争激烈，头部品牌集中度持续走高

浴室柜行业准入门槛低,卫浴企业,家具企业,大品牌,小作坊纷纷加入,以求在市场中分到一杯羹,行业竞争已发展到白热化阶段.根据奥维云网（AVC）地产线上监测数据显示，2023年4月，浴室柜线上市场品牌数量近500个。其中前5品牌（TOTGG、欧罗芬、爱尔漫、顾家家居、九牧）零售额份额接近50%，环比增长12.6个百分点。

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结构表现：两极化趋势明显，中低端、高端价格段产品同步增长

据奥维云网（AVC）地产监测数据显示，2023年4月浴室柜线上市场，1000-1999元价格段为主流价格段市场，累计占比超过50%，其中1000-1499元价格段零售额占比26.0%，环比提升6.5个百分点；1500-1999价格段零售额占比25.3%，环比提升2.2个百分点。高端市场5000元以上价格段零售额占比5.1%，环比提升2.0个百分点。

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花洒篇

花洒：又称莲蓬头，原是一种浇花、盆栽及其他植物的装置。后来有人将之改装成为淋浴装置，使之成为浴室常见的用品。目前将花洒分成花洒单品（蓬蓬头）、套装两个细分市场。

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市场规模：4月规模环比略有下滑

受大促、季节性影响，花洒销售呈周期性波动。据奥维云网（AVC）地产监测数据显示：2023年4月，花洒线上整体市场销量65.9万套，其中花洒套装线上市场销量为19.6万套，环比下降13.6%，销额为16.1亿元，环比下降18.7%。

花洒单品线上市场销量为46.2万套，环比下降16.9%，销额为3.3亿元，环比下降13.9%。

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品牌格局：参与品牌数量众多，品牌集中度低，箭牌、九牧占比领先

花洒行业格局分散，参与品牌数量多，且市场竞争非常激烈, 国产品牌当前占据线上销售的优势地位,科勒、汉斯格雅等国际品牌占据了国内高端市场。九牧、箭牌、恒洁等为代表的本土品牌，占据中端市场。

据奥维云网（AVC）地产监测数据显示：2023年4月，花洒套装线上市场品牌数量428个 ,其中前五品牌（箭牌、九牧、四季沐歌、恒洁、汉斯格雅）零售额份额接近50%，环比基本保持不变。单品牌来看，箭牌零售额份额提升明显，环比上升2.9个百分点。花洒单品市场品牌数量417个，其中前五品牌（睦歌、箭牌、九牧、四季沐歌、汉斯格雅）零售额份额仅四成不到。（戳→奥维数据罗盘）

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结构表现：高端价格段占比提升明显

据奥维云网（AVC）地产监测数据显示，2023年4月花洒线上市场，花洒套装的主流价格段在700元以上价格区间，零售额累计占比超7成。其中1500-1999元价格段零售额占比17.6%，环比增长3.5个百分点。2000元以上价格段零售额占比17.1%，较上月下降4.3个百分点。

花洒单品主流价格段在90-199元价格区间，零售额占比达到26.3%，环比上升2.2个百分点。其次为200元以上价格段区间，零售额占比为16.2%，环比上升0.7个百分点。第三为70-89元价格段区间，零售额占比为11.4%，环比下降0.8个百分点。这三个价格段的整体占比为53.8%，占比超过整体市场的二分之一！其余价位段的占比也在5%-10%之间。

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