富兰克浴室柜×何为丨时间会证明

2023上海国际厨卫展6月7日开展，富兰克将以「时间会证明」为主题，再度与业界共襄盛举，想要传达怎样的声音与能量？在此，富兰克董事长丁卫先生，深入谈论这一展览主题的意义。

(图片来源：富兰克浴室柜公众号，侵删)

富兰克浴室柜董事长 | 丁卫

FRANK富兰克浴室柜，成立于2006年，17年的时间，始终专注高端浴室柜单品类，而且也将始终专注浴室柜细分品类100年不动摇，做细分领域最强者。FRANK，专注浴室，百年坚持，时间会证明。

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“天地者，万物之逆旅也；光阴者，百代之过客也”，“逝者如斯夫，不舍昼夜”，宇宙浩渺，时光易逝。但“时间从来不语，却回答了所有问题”。

时间会证明。从古至今、从史到哲、从文明到文化、从产品到艺术品、从现在到未来。

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历史文化角度解读。

富兰克浴室柜，致力做最懂中华文化的浴室柜品牌。

富兰克每一款产品都在讲述着一段中华文化的缩影故事——汤显祖的梦、疏影、镜花月、闲庭、逐日、云中散客等，从设计到功能、从工艺到材料，都刻有深刻的中华文化烙印。

富兰克专注高端实木浴室柜，实木文化，是中华民族独有的文化符号。

(图片来源：富兰克浴室柜公众号，侵删)

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产品 | 闲庭系列

木，文明之火的起点。

被誉为华夏“第一人文始祖”的上古时期部落首领“有巣氏”，带领人类成功地走出森林，模仿鸟巢，用木头搭建房屋，开启了文明启蒙的巢居时代。似乎也从此，奠定了中国建筑以木为屋的文明之根。“三皇五帝”中被称为“三皇”之首的“燧人氏”，发明了钻木取火，带领人类改变了吃生的食物的习惯，教会人们吃熟食。从生食到熟食，告别了茹毛饮血的时代，实现了人类历史上的一次重要变革。木，就是这文明之火的起点，助力这火种遍布华夏大地，照亮了中华文化的漫漫征程。

木，中华文化民族认同的支点。

由于地理环境的不同，不同地区的人有着不同的历史，不同的历史，又造就了不同的信仰体系、生活方式、生活习惯。纵观全球，没有哪个民族比中华民族更信仰实木文化。欧洲的古建筑史用石头砌的，中国的古建筑是实木建的，故宫、黄鹤楼、富兰克第三次寻匠山西大同华严寺、应县木塔、佛光寺等，整个建筑没有一颗钉子，榫卯结构、精湛的木工原理，坚固无比，经过千百年战火洗礼，依然屹立不倒。木建筑中有文化、力量与大美的结合。直到现在，不少地方的居民还延续着木建筑的传统，显示了一个民族对文化认同的力量。

富兰克，就是要历久弥新地传承实木文化，匹配我们的族群文化记忆，专业专注高端实木浴室柜，做更多国人的“别墅豪宅私享家”。

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龙永图曾说，什么时候全球的年轻人会欣赏中国电影、文化和书籍？什么时候全球消费者会首选中国品牌？

可是许多人不知道，早在20世纪70年代，一辈子研究五千年人类文明史、被称为最伟大历史学家的汤因比，就发出惊世预言，以古罗马、美国为代表的西方“暴力征伐”文明必将衰朽，以道、儒、释的“柔弱纽带”为代表的中华文明将一统全球，并将影响全人类。尽管这是汤因比的一家之言，但其从另一个角度，为我们打开了看待自己和他人的一扇天窗。我们在欣赏西方文明、汲取西方文明时，不能忘记我们独特的优势——中华文明、中华文化，不仅仅是因为我们的文明领先过，有进一步领先的潜力；最重要的是，我们不是一个普通国家，也不是一个单一民族国家，而是一个由几十个民族组成的综合型的多民族国家；更重要的是，这是一个文明没有中断过、民族和国家没有消亡过的包容型的文明国家，是一个文明、民族、国家三位一体的存在，所有统治者都以占有中原为正统，变化的只是改朝换代。

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传统上认为世界有四大文明古国——尼罗河流域的古埃及、两河流域的古巴比伦、印度河流域的古印度、黄河和长江流域的中国。但是我认为，还应该有一个文明，叫做古希腊文明，也就是人类应该有五大文明——古希腊文明、古埃及文明、古巴比伦文明、古印度文明、中华文明。而其中的四大古文明都已经消失，只有中国，是唯一没有中断文明传承的国家，而且中华文明是当今世界唯一的原生文明、唯一通过自身力量融合发展的文明、唯一自主实现文明演进的文明，从新石器时期文字的出现开始——文化中国10000年，到孙 中 山把黄帝作为人文始祖的定义——文明中国5000年，再到二里头文化发现夏朝都城的遗址——王朝中国3700年，一脉传承，生生不息。

文化是有生命力的，可以长生永续。中华文化是最基本、最深沉、最持久的力量，我们应该拥有强大的文化自信，去坚定践行和传承发扬。

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产品角度解读。

富兰克浴室柜，快人半步，不找风口。

FRANK，有直率、真诚之意，产品定位是取法自然，整合全球优质的供应链，做天然的高端浴室柜。

浴室柜有它的特殊性，每三两年就会换一个风格，从欧式到美式，再到后现代、北欧，以及最近一两年流行的轻奢、极简风，再到岩板材质的泛滥使用，每次流行新的风格的时候，就会出现一两个新的浴室柜品牌，这就是所谓的“风口品牌”，雷军说，找对风口，猪都可以飞起来。但是当风口改变的时候，很多品牌经受不住趋势的变化逐渐消退，而富兰克始终保持着年轻的生命力，屹立不倒，越做越好。

(图片来源：富兰克浴室柜公众号，侵删)

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“万物得其本者生，百事得其道者成”，所以，我在2017年第一个在业内提出“去风格化”的理念。因为产品的根本，是用来给人使用的，始终站在使用者的角度，为使用者而设计，为使用者创造价值，才是至简“大道”。所以，我们的设计哲学是“设计用，不设计物”，我们每开发一款新产品，有时会打磨2-3年，起点和终点都是用户，从用户的角度思考问题，了解用户的需求，同时满足这个需求。实现“功能达到极致 ，美就达到极致”。每当我们开发出一款浴室柜时，我会如登宝山，满怀喜悦。

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富兰克从来不去找风口的底气，也来源于我们有强大的综合实力做支柱、有完备的供应链做匹配、有高远的战略布局做引领，而且我们有产品设计、精益生产、信息化顾问、技术顾问等多个战略合作机构的赋能。2018年，富兰克浴室柜成为浴室柜行业领袖品牌、浴室柜标准参与起草单位。2019年，浴室柜行业第一个白皮书就诞生于富兰克，引领着行业新高度。2022年，“佛山市高端定制多功能智能浴室柜（沃维伽家居）工程技术研究中心”获批立项；同年，被认定为“细分行业龙头企业”。

(图片来源：富兰克浴室柜公众号，侵删)

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探月 | 历时两年面世

我们经营企业和品牌的驱动力是利他思维、用户思维、价值思维、是产品思维、是制造业思维，都是真正从消费者、从代理商、从可持续发展的多维度出发。

在风口转变的时候，综合浴室柜品牌虽然反应慢点，但是我们的品牌优势、渠道优势，还有资源优势和规模优势，当我们一反应过来的时候，就会有后发制人的优势。时刻紧紧围绕自己的核心竞争力发展，抢占市场，把规模做大，形成更大的规模优势。

集合我们的品牌优势、渠道优势、全球资源整合优势、规模优势，以战略的确定性对抗市场的不确定性，然后，让时间去证明。

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从行业和国家角度解读。

富兰克浴室柜，做浴室柜细分领域最强者。

我们企业从2006年创立之初，就一直专注浴室柜单品类。做企业，深度比广度更重要，坚持长期主义，决定着企业的战略布局形态和未来能够到达的高度。长期主义，不是我们坚持什么长期不变，而是要去判断什么长期不变值得坚持，这就是战略的根本——取舍之道。

站在行业的视角看企业。

要有利他思维、利行业思维、利全人类的思维，如果单纯为了个人私利来说，没有利他精神，企业是做不大的。

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中国卫浴发展30年，浴室柜已经慢慢从被人忽视的角落转战到卫生间的主角，慢慢承担起浴室空间风格化和个性化的角色。就像我在十四年前就提出卫浴行业的格局是10+3，就是10个整体卫浴品牌（包括国际品牌）加3个专业品牌；四年前，我又提出豪宅装修卫生间的品牌结构是1+1+1，就是一个国际陶瓷、五金卫浴品牌（马桶+花洒）加一个国内高端浴室柜品牌加一个国内高端淋浴房品牌。这是一个分工的时代，所以，三分天下有其一，当别人用30%的精力做浴室柜的时候，我们用100%的精力去做，我们专业、专注。少即是多，好的选择有很多，但是我们只能选择一个，并且忠于这个选择，让这个选择成为我们的最佳选择。我们选择浴室柜细分领域，富兰克浴室柜，争取做到富兰克等于浴室柜。

生物有生态链，我们商业也有生态链，“大河有水小河满，大河无水小河干”，站在行业的角度看企业的发展，所有的关系都是共存共荣、互惠互利的。

站在国家的视角看企业。

现代消费者权益之父——拉尔夫·纳德认为，企业应该在产品和服务以外的许多领域中承担责任。企业除了经济属性，更应该有社会属性。企业首先是社会性的企业，企业的经营首先是在社会的这个大环境中滋养出来的，所以，反哺社会也是企业义不容辞的责任和义务。

我们连续多年获得了“纳税大户”的荣誉称号。2022年我们获评“佛山市清洁生产企业”称号。我们还不断加大环保投入，坚持清洁生产，时刻不忘环保。把握时代脉搏，规范经营，是我们企业义不容辞的责任，也是企业长期主义战略的基石。

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生产基地 | 高明二期智造工厂

现代管理学之父——彼得·德鲁克曾说，企业始终应该力求把对社会的不良影响转化为对自己企业有利的机会，但是在许多情况下，企业却做不到这一点，有些企业主错误的认知为“遵守国家标准和游戏规则会拉高企业的成本，导致企业增加成本和支出。”实际上，事实正好相反，规范财务、社会标准，恰恰是成本最低的选择。企业经营不规范不仅生生断掉了自己的资本之路，让自己的股权一文不值，而且会导致企业漏洞百出，这还会进一步影响管理的精确度。所以，从资本市场的维度来看，企业做到财务规范、股权规范、社会规范，就会为社会创造更多就业机会，力所能及的为社会贡献价值，为国家的经济、人类的美好贡献自己的绵薄之力。

古希腊西方医学奠基人——希波克拉底在誓言中指出，专业人员的首要责任是“绝不明知其害而为之”。不论是医生、律师还是企业主，没有一个专业人员能够保证他一定能为顾客带来利益，他所能做到的，只是为服务对象谋利益，尽力而为而已，但是他能够保证自己知其害而不为之。

厚德载物。把企业当成社会的企业，以社会责任感约束自己，坚持人性之善，超越人性之恶，使企业良性成长，得到社会的回报和尊重自然水到渠成，然后再去反哺社会。

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战略角度解读。 

富兰克浴室柜，坚持长期主义，专注浴室，百年坚持。

富兰克品牌定位是锁定高端，做塔尖的产品，要把市场规模做大，不能只局限于国内市场，而是把视野扩展到全球去，把市场做广、做深，走出去、走出国门，把高端自主品牌市场从14亿做向70亿。

站在世界的视角看企业。

突破国家边界，站在全球的视角来布局企业的发展。“取法乎上，得乎其中”，突破思维惯性，高位布局、高维思维，打造高端的自主国际化品牌，做强、做大全球市场规模。那么，我们明确了两个出海战略——“向下走”与“往上走”。

先说“向下走”，从全球的经济发展轨迹看，英国、美国、日本、亚洲四小龙，先后崛起，然后就到了中国大陆，那么中国目前也面临着产业转移、产业升级，中国大陆之后，一马当先的是哪里呢？就是东南亚。中国经济发展水平领先东南亚5-10年，过去十年我们的发展轨迹，就是未来东南亚的发展轨迹，过去我们用什么方式在国内赚钱、经营品牌，未来5-10年，我们借鉴过去国内品牌经营模式走出国门，再因地制宜、适当调整，用自主品牌去切入东南亚市场。他们还在发展中，就是我们的机会；他们的瓦棚住房，就是我们的机会；他们的厕所、卫生间设施落后，亟需“厕所革命”，都是我们的机会。中美贸易战刚开战，我们就迅速行动，去越南设立海外工厂，提前布局。接下来，我们打算深耕拓展，在东南亚成立品牌事业部，把我们的产品和品牌带到东南亚，东南亚人口6亿多，市场容量很大。

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生产基地 | 越南

再说“往上走”的国际化战略。中国著名经济学家——周其仁教授有个观点，品牌是不是真高档，首先看你卖给谁，卖给哪个国家。那么全世界用最高端产品的地方在哪里？一个是日本，第二个是以法国、意大利为首的西欧国家。原因，我们可以在历史中能找到答案。现代前几百年，高端的产品都是给皇室御用的，日本是天皇世袭制，法国路易十四、十五、十六起，都是世袭罔替，给皇室用的东西，都是最好的。“上有所好，下必甚焉”，皇室的喜好逐级影响国家和民众所使用的东西都是品位高端的好东西。所以，我们品牌走高端市场，用自主品牌打入欧洲和日本市场，势在必行。

塔尖产品也要有塔尖规模。所以，除了欧洲、日本市场，我们也要抢占超大规模性的美国市场。美国是欧洲新教徒开创的国家，习惯和喜好都是复制欧洲的，同时也受着欧洲两希文化（古希腊文化和希伯来文化）的影响比较深渊，中产阶级人群居多，所以市场的喜好偏中上层次，虽然达不到纯高端，但因为中产阶级的体量很大、社会福利好，所以抢占超大规模的美国市场，也是大势所趋。

我们需要怎么做？综上，我们就走自主品牌国际化的出海路线。

一定要打造自主品牌，坚守高端路线，和国际品牌一分高下。整合全球优质资源，加上现代化的智能制造，以中华文化和时尚元素的融合设计，进军国际市场。坚持原创，用好知识产权的护城河，打造差异化、有溢价能力的高端产品。查理·芒格曾说，到有鱼的地方钓鱼，去鱼多的地方去捕鱼。更大的市场和机会一定是走出国门的全世界的市场。诚然，自主品牌国际化这个过程面临着很多艰辛困难，但，难，而正确，才是机会点。正如犹太人企业家的经营理念，就是做难做的事情。人的潜能是无限的，孙悟空的圈是唐僧画的，我们的圈是自己给自己画的，要突破一切不可能，不要自我设限、闭门造车，全球化浪潮不可逆，我们都要站在全球的角度看企业，眼光放远、提前布局。那么，一切，皆有可能。

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做任何事情都有因果，我相信因果法则。佛家讲“欲知前世因，今生受者是。若问后世果，今生作者是。”今天的果，是你昨天的因；你今天的因，是明天的果。

做事要有长期主义。尽量少做效果立竿见影的事情，比如同样做营销，一个促销打折，立竿见影，但是这是一把双刃剑，对品牌长期的成长和发展不是好事，甚至影响到消费者对品牌的认知。但是，如果修炼内功，开发好的产品需要时间，把店面重新装修需要时间，打造团队需要时间，找好的供应链还是需要时间等等，这个虽然慢一点，但是有沉淀，这个红利时间会很长，这个势能会很长。今年做一件事情，有可能两年三年之后，还会给你带来惊喜的果实。

所以要坚持长期主义，千万不要看着脚趾头走路，要看远一点，不要做效果立竿见影的事情，一定要坚持长期主义。做布局未来，做对未来两三年，长期势能的事情。

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坚持长期主义价值观，做浴室柜细分领域的最强者，做最懂中华文化的浴室柜品牌。

不找风口，快人半步，慢就是快。因为，时间，会证明。

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