真实场景化直播！卫浴产业转型升级，“浙”里有奇招

“直播间里的朋友们，这款双层洗菜盆沥水篮有三种颜色，在4号链接，有需要的都可以加入购物车。”在浙江优勤家居的直播间里，伴随着主播滔滔不绝 的讲解声，日销售量也在不断增长。在样板间里进行真实场景化的直播，是优勤家居直播的一大特色。主播在使用场景中，结合产品细节、形态进行展示，能更进一步刺激消费者的购买欲。

（图片来源：科技金融时报，侵删）

位于温州龙湾的海城街道，拥有“中国五金洁具之都”“中国五金卫浴出口（温州）基地”两张国字号金名片，分布着大大小小的五金洁具企业1000多家，是全国三大洁具生产基地之一。在动荡的国际经济大环境下，电商销售已成为海城街道中小企业的一种重要销售渠道。此外，海城五金卫浴行业在阿里巴巴1688网站的“档口尖货”频道开设“温州海城五金卫浴”市场专属页面，以“源头厂货”的优势打市场、拼实力。

疫情之下，各行业都受到了不同程度的影响，但在数字新经济和宅经济浪潮的兴起和带动之下，直播电商迅猛发展。近两年来，海城五金卫浴企业抓住直播风口，通过精细化运营打造多个爆款单品。“我们组建自己的直播团队，培养优质单品，打造网红爆款收纳品，在各平台上积累了大量的粉丝。”优勤家居负责人表示，目前公司拥有5个直播间，100多家线上店铺，销售产品已达到上千款。此外，莫顿（浙江）实业、温州康德卫浴等企业也借助多种电子商务销售模式，用互联网新零售模式以产品带动品牌。

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传统的水暖五金卫浴被搬上数字平台，并取得了意想不到的成功。2021年，海城街道实现规上工业总产值65.35亿元，同比增长19.92%，其中完成出口交货值19.51亿元，同比增长9.55%；税收收入2.18亿元；固定资产总投资4.15亿元。

海城五金水暖洁具产业电商发展迅猛，但专业人才不足、品牌支撑薄弱、发展空间与企业需求不匹配等问题依旧制约着产业发展。2021年，由五金卫浴用品、厨房家居用品、电器开关等行业150余家企业组成的温州经济技术开发区电子商务行业协会正式成立。协会通过开展电商知识技能培训、电商资源对接会、电商沙龙等活动，推动辖区传统电商转型升级，让直播电商行业逐步走向规范化、品牌化。

借助电商平台，“直播经济”正推动着海城街道水暖卫浴产业形成线上线下融合发展的新格局，也正成为海城街道实现经济转型升级的新突破。（ 通讯员 张如如 记者 徐慧敏）

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