爱智贞家居张友谊： 靠“全渠道布局+信息化制造”回击市场考验

2022开年以来，“黑天鹅”事件冲击不断，企业如何保持向上生长？是以变应变，灵活应对市场？是不忘初心，认准方向坚持去拼？是高效反应，快人一步抢占先机？还是执着创新，突破自我…… 卫浴资讯联合腾讯家居推出的采访栏目——《向上的力量》，希望所有的企业都始终带着向上的力量，勇往直前，乘风破浪！本期节目对话爱智贞智能家居总经理张友谊，一起来听听爱智贞是如何用向上的力量应对多变的市场。

(图片来源：爱智贞智能家居供稿，侵删)

多渠道发展，多招致胜

得渠道者得天下。近两年，家居建材行业受宏观经济动荡、消费多元化、商业成本提升和疫情危机影响。家居建材企业除了最为火热突出的线上流量掘金，在房地产渠道、家装渠道、酒店渠道、设计师渠道和互联网平台渠道等主要B端渠道上的密切布局也不容忽视，甚至可以说是以暗潮涌动之势力挽狂澜。

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(图片来源：爱智贞智能家居供稿，侵删)

作为智能家居、智能卫浴领导者，爱智贞以研发、生产和销售爱智贞健康智慧酒店体系、爱智贞健康智能家居体系为核心业务。“受疫情影响，单一做专卖店线下渠道的企业将会更加困难，全渠道经营更能抓住机会点，从而降低企业经营的风险。比如电商，受疫情的影响不大，可以更好地规避线下卖场客流量减少的问题。此外，因疫情封城的地区，人们在线上的时间更多，刷抖音、刷视频的人数也会增加，利用抖音、快手等小视频平台进行产品营销，很可能为企业带来一个拐点。”张友谊认为，疫情之下，企业更应该多渠道发展，多招致胜。

今年，爱智贞的规划是以线下专卖店、酒店、家装地产、设计师以及电商渠道为主，此外还将开拓更多外贸渠道，让智能马桶、浴室柜等产品向出口方向延伸。同时还将发展抖音、快手等新零售渠道。全方位的渠道布局，让爱智贞的营销体系进一步完善。

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打通信息化智能制造生产线，实现人、机器、软件三合一《中国制造2025》开篇即指出，“制造业是国民经济的主体，是立国之本、兴国之器、强国之基。“＊＊＊＊曾在《以智能制造赋能高质量发展》一文中提到：“面对风起云涌的新一轮科技革命浪潮，中国制造数字化、网络化、智能化的发展机遇不容错过。”

(图片来源：爱智贞智能家居供稿，侵删)

随着第四次工业革命的全面加速提速，智能制造将作为我国制造业创新发展的主要抓手，从根本上引领和推进产业技术变革和优化升级，为我国实现制造业换道超车、跨越发展带来了历史性机遇。传统家居企业的智造革新已然是大势所趋，但究竟如何走上智能制造道路，又怎样用数字化、信息化赋能智能制造呢？

爱智贞引进众多先进数控设备，率先实现国际领先“工业4.0”标准的智能马桶环型生产线，并在此基础上引进新一代设计生产一体化系统Micro-Core微C、ERP系统、MES系统，实现产品智能化、生产自动化、流程信息化、服务定制化的智能制造浴室柜生产线。在生产上，今年，爱智贞将进一步打通信息化智能制造生产线，实现人、机器、软件三合一。张友谊介绍，爱智贞数据库有上万个3D模块，要想全部建成，需要把ERP、制造软件，以及MAC系统全部接通，实现终端客户跟踪、产品跟踪、生产制造环节跟踪、物流信息跟踪等功能。这是今年爱智贞要做的一个首要的工作。

(图片来源：爱智贞智能家居供稿，侵删)

打造沉浸式体验新模式，让展厅真正“活”起来

体验式的销售是当前最好的营销模式。随着消费者自我意识的日益突出，真正决定他们购买选择的往往是对产品的深入体验与了解。因此，以消费者的感官体验为突破口，推出深度体验式营销，不仅能减少传统售货讨价还价的拉锯战，还能增加顾客对店面的好感。

(图片来源：爱智贞智能家居供稿，侵删)

据悉，爱智贞800平方米的数字化展厅正在紧张修建当中。爱智贞总部展厅将通过数字化的手段展现爱智贞的智能制造和智能系统，包括酒店的智能系统体验、工装区域体验，以及家装卫浴产品的体验，基本上囊括了爱智贞所有产品体系，如智能家居、新风系统、空气净化器系统、智慧酒店系统，以及浴缸、浴室柜、智能马桶等单品。新展厅化分为工装和家装，全方位体现爱智贞的产品、生产和设计能力。

(图片来源：爱智贞智能家居供稿，侵删)

(图片来源：爱智贞智能家居供稿，侵删)

新冠疫情的频繁出现给家居市场增添了更多变数。爱智贞深耕渠道、苦炼内功、发挥优势、提升短板，把复杂的市场当成机遇，在逆势中突破自我，从容乐观、敢于创新，以向上的力量回击着市场的考验。

(图片来源：爱智贞智能家居供稿，侵删)

(文章来源：爱智贞智能家居供稿，侵删)