专业专注专一，服务利润规模！皮阿诺热水器2022年营销精英训练营完美收官

经过2021年的洗礼，终于踏进了2022的新台阶！疫情常态化，国际纷争演化出俄乌战争，但国内却迎来一片大好形势，一方面我国显示出大国的平稳有序发展，成为全球最好的投资环境。另一方面由于美国的强权政治，导致越来越多国家效仿去美元化，而人民币的国际地位却迎来前端的提升！结合中国制造全球供应商的强大地位，不管是商品还是货币，也将迎来稳定输出的良好势头！

2022年，快速电热水器迎来巨大转变！曾经辉煌一时的速热式热水器发展回归理性，增速放缓！取而代之的是即热式热水器，因其小巧美观、智能恒温、节能高效等特点再次成为新一代消费者的沐浴新贵！行业呈现三种状态:第一、原来以速热式热水器产业为主的品牌增加即热式热水器产品线；第二、传统厨电品牌都在增加即热式品类；第三、寻找专业即热式热水器品牌作为利润补充的代理商越来越多。

(图片来源：皮阿诺热水器公众号，侵删)

皮阿诺热水器以品质稳定、外观时尚、服务专业等优势沉淀16年，在疫情年影响的大环境影响、同行90%销量下滑的情况下，依然能取得17.3%的同比增量，主要因为多年来一直所坚持的“专业专注专一”。流量逐步分化，营销不断创新，需要营销团队同步的学习和进步，才能面对一盘棋多种下法的市场博弈需求，才能面对市场多变、用户需求多样的挑战

2022年，皮阿诺品牌热水器制造主体企业中山市领锋电器有限公司的营销团队迎来了新一年度的首场营销精英训练营。主要针对行业、市场、产品、场景、服务、营销等多方面进行交流学习，旨在提升团队综合销售能力以及服务能力。目的是通过学习提升专业，用专业提升服务，用服务获取效益

以下是培训场景一角

懂市场 定战略

2022年营销精英训练营在2月18日正式开幕，培训管理人员的龙部长对本次会议的目的与整体安排进行主题宣讲并对全体销售人员提出要有自驱力与紧跟市场步伐，要自发学习和提升个人的专业能力及综合素质

开营的第一场会议上，总经理廖总、营销中心总监林总以及各部门负责人参与到讨论中来，经过高效率讨论，各部门中心都理清了与其他部门之间遇到的工作难题以及要落实的重点工作，为部门的发展和完善指明方向。

综合PK

在2月19日，来到营销业务训练营的第二场，由龙部长主持会议为大家展开“电热水器产品知识讲解”，并采用积分比赛机制进行现学现用现场考核，得最高分得团队将获得高额奖金

(图片来源：皮阿诺热水器公众号，侵删)

第一轮比赛：各销售人员要清楚认知产品内部配件名称，并模仿销售场景面对面交流介绍产品的配件以及配件的作用；

第二轮比赛：培训会上的销售人员分别分成两人一小组，完成对机器拆机、组装操作，组装完成后亲自到皮阿诺研发室上线测试。

(图片来源：皮阿诺热水器公众号，侵删)

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售后服务培训

在2月20日展开第三场训练营，由龙部长以及售后部主管程主管强强联手讲解当机器出现代码时的问题所在点，以及提出有效的解决方案

在同日下午，进行第三轮比赛：各销售人员轮流介绍产品展现自身实力，各自取长补短

(图片来源：皮阿诺热水器公众号，侵删)

行业培训

在流古至今的战术—“知己知彼 百战百胜”，来到2月21日，训练营第四场会议上，桌上摆着同行其他品牌的机器，由皮阿诺技术经理区总为大家讲解不同品牌机器技术的优点和缺点进行全面的了解。做到深入了解行业变化，把握发展趋势

(图片来源：皮阿诺热水器公众号，侵删)

新品发布

在21日的下午，皮阿诺技术经理区总在现场发布了2022年即热全新品类—阿尔法系列，重点发布产品包括：即热式电热水器T1、T2；聚焦行业市场需求，满足用户对“未来智慧浴室”的期待，给用户带来集颜值、智慧、节能于一体的高端洗浴生活新体验

在现场由技术经理并副总经理为大家展示新品黑科技以及操作方法

(图片来源：皮阿诺热水器公众号，侵删)

阿尔法系列即热式电热水器 T1、T2

(图片来源：皮阿诺热水器公众号，侵删)

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营销培训

到了2月22日，即是营销精英的最后一个环节，由皮阿诺营销总监林总负责主持为大家培训专业水平的营销技巧，以及针对各位销售人员的总结和2022年规划提出了需要改正和完善事项以及指明2022年的发展方向

皮阿诺热水器2022年营销精英训练营完美收官，不仅提升全体销售人员的整体营销水平，更是为客户提供完善的服务链打下坚实基础。同时在过程中也展现出营销团队的凝聚力、执行力、向心力、气势如洪！有效地为公司2022年销售任务与目标达成打下基础

品牌之路，作为小众品类的快速热水器，市场竞争永远都是服务之争，企业之争就是人才竞争！皮阿诺热水器2022年，品牌专业年，服务效益年，正式启航！

(图片来源：皮阿诺热水器公众号，侵删)

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(文章来源：皮阿诺热水器公众号，侵删)