响应“以旧换新”政策 东鹏整装卫浴各地经销商在行动

近期，各地政府以旧换新补贴政策陆续出台，为积极响应国家政策，挖掘消费潜力，提升旺季销售，东鹏整装卫浴全面推行“以旧焕新”活动。活动一经推出，受到全国各地响应。

经过8-9月与各地协同组织、落地、复盘活动，现分享以下“以旧焕新”活动模式，帮助更多经销商了解以旧焕新活动形式、要点，为后续广泛开展此类活动做铺垫。

01/小区摆展+线上运营+发展物业管家

(图片来源：东鹏整装卫浴公众号，侵删)

活动地点：西安

特点：

1、打通物业链路渠道，触达用户人数广

2、上门便民服务，实现品牌口碑及流量转化

活动简介：

8月份西安东鹏&华帝联合开展旧改试点，活动期驻点3个周末，双小区累计12天，总计签单37单，东鹏20单，总留资118条，东鹏73条，便民服务完成60户，促进转化成交14单，服务转化率23.3%，整体转化数据处于行业较高水平。

(图片来源：东鹏整装卫浴公众号，侵删)

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02/ 移动车+小区驻点制

(图片来源：东鹏整装卫浴公众号，侵删)

活动地点：常州

特点：

1、依托商城及联盟共同驻点，分摊费用

2、导购合伙制，5+3工作模式，小区利润分层，激发导购积极性

3、社区店做小区深度推广

活动简介：

常州将依旧焕新活动当做常态化活动开展。自8月开始，现场设点同时线上直播，单场观看人数破千人。经过前期铺垫，活动持续开展，陆续转化订单。

(图片来源：东鹏整装卫浴公众号，侵删)

03/ 小区摆展+发动联盟

(图片来源：东鹏整装卫浴公众号，侵删)

活动地点：扬州

特点：

1、与政府合作，入驻小区，充分利用政府资源

2、与联盟一起入驻小区，分摊费用成本

活动简介：

扬州当地，通过政府对以旧焕新活动的推动，联盟品牌参与，陆续在当地不同小区、卖场等开展4场以旧焕新活动，活动咨询人员65人，成交9户，另有意向客户28户，活动持续进行，仍在不断推动意向客户成交并新增更多意向客户。

(图片来源：东鹏整装卫浴公众号，侵删)

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04/ 小区摆展+以服务为卖点

(图片来源：东鹏整装卫浴公众号，侵删)

活动地点：邵阳、邵东、巨汇、武冈、双峰、桑植等门店

特点：

前期对比分析小区户型、楼龄等情况，结合宣传及小区驻点摆摊，走出门店，在小区挖掘旧改、焕新流量。

活动简介：

江西、湖南多地门店在国家政策及方向引导下，自发组织小区驻点活动。通过对当地小区户型、楼龄、住宅人群、周边市场等分析后，选择适合小区驻点。6家门店驻点小区，平均驻点时长约3天，共计收集意向客户60户，成交14户。驻点结束后仍持续跟进转单。

(图片来源：东鹏整装卫浴公众号，侵删)

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敬请期待……

(文章来源：东鹏整装卫浴公众号，侵删)