【伽蓝•20年20人】艾素国际王美菊：将伽蓝当成自己的事业经营

人物档案

姓名：王美菊

性别：女

籍贯：湖南永州

服务年限：10年

现任职务：艾素国际销售总监

(图片来源：心海伽蓝公众号，侵删)

2014年，王美菊刚加入伽蓝洁具出口部时，部门仅剩一个老员工，但没过多久也走了，偌大一个出口部唯有她一个新员工，陌生、迷茫、不安袭上心头，但她最终坚持了10年。

一路走来，她见证了伽蓝洁具国际业务从弱到强，也从一个普通的外贸业务员成长为艾素国际（伽蓝洁具子公司）销售总经理。对此，她想对每一个伽蓝人说：“或许你现在依然默默无闻，但只要专注对的事情，未来你会感谢当初坚持的自己。”

“伽蓝能提供更多成长机会”

话说回来，伽蓝洁具并非王美菊职业生涯的起点。

2011年，于经贸英语专业毕业的王美菊，进入佛山一家玩具外贸工厂，虽然是小白，但她凭着勤学刻苦仅用了三个月时间便驾轻就熟。然而该公司平台规模小，甚至存在以次充好的不良行为，令王美菊忍无可忍，一年后选择离开。

2012年，王美菊入职某卫浴品牌出口部，该品牌出口体系成熟，仅在中国陶瓷城旗舰店当导购就能遇到不少自来客，使其业绩相当稳定，却也如温水煮青蛙般逐渐消磨了她主动开发客户的干劲。

直到2014年6月，经朋友介绍，王美菊进入了企业规模更大的伽蓝洁具。然而，当时企业虽大但出口部相当弱小：唯一的老业务在王美菊入职后没多久便离职；破旧的九江工厂带来环境上的不适应；既没有针对出口渠道的产品研发，也没有相应的产品图册。此时的心理落差不可谓不大。

但事已至此，唯有潜心提升自我方可应对挑战。摒弃纷繁杂念，王美菊在工厂努力吸收消化伽蓝产品的相关知识，就在她基本掌握时，出口部迎来了新的曙光：两个月后，由董事长张爱民亲自“挖”过来的领导走马上任，意味着出口部有主心骨了。

在张爱民对出口部的重视下，王美菊得到更多的成长机会，出国考察市场，参加展会学习，在她看来，“能亲自出国看市场是出口人梦寐以求的事情”，而此前所在的公司从未有过这种机会。

(图片来源：心海伽蓝公众号，侵删)

“当成自己的事业用心经营”

俗话说新官上任三把火，新任职的领导铁了心要重振伽蓝洁具出口部，但其对卫浴行业一知半解，此时，在卫浴行业出口端工作两年、在伽蓝工厂学习过产品知识的王美菊，成为该领导最坚实的左膀右臂。

在王美菊的协助下，在生产方面，出口部引进国外设计师，研发满足国外客户需求的产品，并在工厂争取到相应的出口产品生产线，不断优化生产工艺，降低生产成本，提高产品质量；在销售方面，不断优化报价体系，完善产品图册，并积极参加国内外展会，努力提高伽蓝洁具在国际市场的知名度与美誉度。

在上下一心中，2021年，伽蓝洁具的国际业务相比2014年翻了近三倍。

也就是在这一年，出口部正式独立，以艾素国际的名义重新启航。此时，王美菊迎来人生中至关重要的转折点——要不要入股艾素国际？对她而言，这是机遇更是挑战。

此前，王美菊曾升任销售主管（因怀孕主动退出），肩上扛起过沉甸甸的责任与压力，若入股艾素国际，压力只增不减，“自己真的有能力扛起这份重任吗？”王美菊曾无数次拷问自我。

最终，在张爱民的鼓励下，王美菊决心“拼一把”，将伽蓝国际出口业务真正当成自己的事业用心经营，争取创造新的突破。

(图片来源：心海伽蓝公众号，侵删)

“伴随伽蓝走向世界”

从一个单打独斗的业务员到需要统筹兼顾的领导者，王美菊虽然转变了角色，但管理经验与能力仍有欠缺。对此，伽蓝会提供管理课程培训，王美菊通过参加培训，向经验丰富的管理者学习，同时在员工的配合下，很快走过了过渡期。

真正成为一个公司的管理者后，王美菊的目标感和信念感更强了。一直以来，伽蓝都没有放弃过品牌出海的目标，王美菊及其搭档也始终为实现该目标而努力着。

经过不断调整战略方向，向优秀同行汲取经验，加大市场开拓力度，伽蓝在国际市场的知名度不断提高，但依然是一场任重而道远的持久战。

而在王美菊看来，伽蓝已经走过了20年的风雨历程，产品经受市场检验，受到越来越多消费者的喜爱，一定能完成品牌出海的宏伟目标。她希望伴随着伽蓝完成一个又一个目标，伴随着伽蓝走向世界。

(文章来源：心海伽蓝公众号，侵删)