美橡坊卫浴陈立勇：市场的增长点在“精准定位+服务”

2022开年以来，“黑天鹅”事件冲击不断，企业如何保持向上生长？是以变应变，灵活应对市场？是不忘初心，认准方向坚持去拼？是高效反应，快人一步抢占先机？还是执着创新，突破自我……

大型采访栏目——《向上的力量》，愿所有的企业都始终带着向上的力量，勇往直前，乘风破浪！本期专访美橡坊卫浴总经理陈立勇，一起来听听他是如何用向上的力量应对多变的市场。

产品：以“定制、色彩、丰富和升级”为关键词

在产品上，美橡坊卫浴围绕“定制、色彩、丰富和升级”进行了全方位的改进和提升。

陈立勇介绍，“定制是对产品的非标定制，为了提高经销商的设计能力，我们引进了专业的设计软件，比如酷家乐和三维家等，经销商可以通过软件提高设计能力，并且可以随时查看订单的出货状态。

在色彩上，我们给经销商提供了丰富的色卡，可以在色卡里任意定制颜色，同时还可以选择胡桃木原木色、乌金木原木色、卡丝楠木原木色等材质本身的颜色。升级既有产品本身，也有配件上的升级。我们的一些产品在材质上做了升级，同时五金配件全部升级为高配五金。在产品种类上更加丰富，以往，我们聚焦到实木上，现在增加到5种材质，台面也由原版台面增加了石英石、法萨石、天然石等多种材质。”

在产品的丰富度上，今年，美橡坊还将继续增加，同时将进一步强化产品的定制流程标准化。

(图片来源：卫浴资讯，侵删)

品牌：以上海展为契机，提升品牌影响力

在品牌布局上，今年，美橡坊卫浴将继续参加在行业内极具影响力的上海厨房卫浴设施展览会。“我们增加了上海展的参展面积，展厅更大，产品也更加丰富。我们要让经销商更全面地了解美橡坊卫浴的品牌特色和产品，吸引更多专卖区和专卖店，在更多市场呈现美橡坊卫浴的品牌理念，不断提高品牌在市场终端的影响力。”陈立勇认为，树立品牌已成为企业必须要做的事情。

(图片来源：卫浴资讯，侵删)

渠道：增加线上营销渠道，实现线上线下共同发力

对于营销渠道，美橡坊卫浴将着重发展线上渠道，比如电商直播。陈立勇说：“原来，我们主要做线下，现在增加线上的新品推广方式，以及一些线上的品牌推广方式，实现线上线下两条腿走路。”随着新媒体的不断发展，电商直播等新的传播途径拓宽了企业营销的范围，“触网”已成为传统企业转型升级必须要走的一条路。

(图片来源：卫浴资讯，侵删)

增长点：精准定位+服务

受疫情影响，家居终端市场销量下降。陈立勇认为，市场的增长点在于精准定位和服务。美橡坊卫浴把设计前置，通过满足消费者个性化的需求，从而提升品牌的价值和产品的附加值。“我们培养门店的一些设计师，让设计的概念深入门店，提升设计能力，给客户量身定制产品，消费者买到满意的产品，自然会给品牌留下好口碑。”

(图片来源：卫浴资讯，侵删)

新冠疫情的频繁出现给家居企业带来一定压力，同时也增加了市场的变数。美橡坊卫浴从产品、品牌、渠道和定位全方位发力，把复杂的市场当成机遇，在逆势中寻找市场的增长点，从容乐观，用行动证明了民族卫浴品牌向上的力量。

(文章来源：卫浴资讯，侵删)