聚焦|高端定制仅存的巨大蓝海原来在这里

“机会总是留给有准备的人，市场需要快速决策，快速调整，快速行动……迪尔雅有信心和决心与各位伙伴一起开发高端定制的大金矿，合力聚能，共赢未来”针对迪尔雅卫浴在“柜在定制，共赢未来”2020年度战略峰会上提出的“双百计划”战略，总经理姚宏辉在接受访谈时做出如上豪迈总结。

▲迪尔雅总经理姚宏辉

姚总表示，早在2017年，迪尔雅整木定制就瞄准了定制市场，他率领团队迅速制定品牌升级战略，他希望通过定制可以实现客户的需求，使迪尔雅变得灵活性，能够在市场上取得良好的效益。

以山东德州的经销商为例，凭借明确的市场定位、优质高效的服务，以及迪尔雅总部的大力支持，在今年上半年受疫情严重影响的情况下，仍实现连续多个月营业额超过100万。

未来，迪尔雅卫浴将不遗余力通过快速决策、快速调整、快速行动，帮助更多志同道合的经销商成为当之无愧的牛商。

“标品和普通定制的竞争非常残酷

需求之下，高端定制是仅存的巨大蓝海”

近年来，伴随消费者的成熟，以及私人定制服务水平的升级，中国家居行业整体呈现出高端化、奢侈品化的趋势，其中一些特点十分有趣。

从大趋势而言，家居被定义为奢侈品不但不新鲜，而且呈现出市场认知及需求日益扩大的趋势。在国外，我们可以看到一套“奢侈品”厨房售价轻松达到10万欧；而在国内，一个配置智能马桶、浴室柜、五金的定制卫生间，订单金额同样可以高达十几万元。

就需求及市场整体表现而言，近年来作为全球奢侈品市场的增长引擎，国内奢侈品消费增长惊人。在过去一年中，据不完全统计，中国内地消费者在奢侈品上年均花费近330,400元。

值得关注的是，三线及以下城市的年度花费约393,900元，高于一线城市的344,100元与二线城市的275,000元。

 ▲图片来源于网络

而结合卫浴产品来看，浴室柜作为浴室空间内唯一具备高议价空间的部品，除了五金等标准品的价格透明外，定制部分属于可变动成本，这是标准化、大批量产品所不具备的。需求之下，特别是三线城市中所蕴含的高端定制卫浴产品及服务需求呼之欲出。

作为定制行业的领军品牌，迪尔雅从市场需求的实际出发，快速决策，快速调整，快速行动，直指这一“巨大蓝海”市场，是备受经销商关注的重要原因之一。

“高价值＞高端定制

征服高端定制巨大蓝海，迪尔雅有备而来”

“迪尔雅的目标是满足消费者的一切想象。”经销商出身的姚宏辉，凭借其在家居建材行业跨越卫浴、电器、橱柜等多品类20多年的零售经验，不但对市场需求有着极其敏锐的洞察力，而且深谙通过好产品及好服务来满足市场需求对企业发展的重要意义。

访谈中，姚总强调最多的无疑是迪尔雅对定制产品的坚持，关于产品，骄傲之情溢于言表。

诞生于浙江衢州开化的迪尔雅卫浴，是国内首屈一指的专业高端整木浴室柜定制工厂，每个订单的制造过程中，手工艺参与部分不少于40%。

每一个梦想都是唯一、不可复制的，定制产品满足的是客户精神需求，不仅体现在身份、地位上，更体现在差异化上。

在此基础上，迪尔雅针对产品进一步提出“工厂端将实行产品1：1全面试装计划”，该计划的实施，“意味着走进消费者家里的每一间迪尔雅定制的卫生间，都会先出现在工厂里进行试验。”

此外，在谈及空白市场开拓及经销商帮扶等企业近期战略部署时，姚总表示，迪尔雅将全面推行“零库存”战略，“这不是普通的经销商政策，而是长远的以“整木定制”为发展方向的政策之一，是全面推行私人定制的先行条件。

近年来定制行业的飞速发展，既是机遇更是挑战。面对广阔的市场，如何合力聚能，共赢未来，或许还有待时间和业绩验证，但＊＊＊的战略眼光与团队行动力，却最大程度保证了企业的长远发展。迪尔雅的未来，让我们拭目以待！

(文章来源：卫浴资讯-公众号，侵删)