终端销售仍是主流 卫浴商家如何捍卫门店地位?

尽管日益火热的电商销售模式正不断撼动门店的地位，但从目前卫浴行业的渠道建设来看，终端销售仍是主流。不过，卫浴商家切不可掉以轻心，毕竟新事物的生命力是十分旺盛的，卫浴商家只有找准门店经营之道，才能做好终端市场，捍卫门店主位。

广告宣传不可少

广告无处不在，谁都不陌生，它影响着每一个人的生活，不可否认，我们很多信息都是从广告中获得。卫浴行业是一个朝阳行业，没有广告，不管是卫浴代理加盟商，还是卫浴厂家都是很难打开市场的，所以，广告投入是必须的。不过，对于卫浴商家而言，需根据门店所在的地区，针对性地投放广告，以当地消费者为目标群体，才能达到最好的效果。

门店营销要做好

活动是做好终端市场的润滑剂。由于当地消费观念等原因，产品放在专卖店里，达不到吸引消费者注意力的目的，因此，做好促销活动是卫浴商家必不可少的一项工作。策划活动方案是一项非常细致的工作，在策划活动方案，实施活动的时候，包括活动的理由、活动的内容、时间、地点、范围、期限等细则都要落实到位，详细说明，最好能够提前做广告，告诉消费者，到活动时才能提高活动效果，促进成单，增加销量。如果卫浴代理加盟商的活动策划的好，采取不同的活动方式，可以以最短的时间获取当地知名度，占领市场，提升品牌的影响力。

人员培训需跟上

卫浴商家做好终端市场，产品是根本，人是关键，因此，一定要做好员工的培训和管理工作，调动员工的积极性。当然不同的员工着重点应该不同，导购人员、促销人员着重于了解公司信心以及产品的卖点和特点，售后服务人员应着重于安装、机器故障等问题的培训。另外，卫浴商家能够做好对员工的协调管理和调配，规范化的行动一定能提高效率。

总之，在未来几年内，门店仍将是卫浴行业的主流销售渠道，卫浴商家只有在广告、营销、人员管理等方面齐发力，才能做好终端市场，捍卫门店地位。

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