阿洛尼总监雷少林：以产品为导向 驱动品牌升级转型

浴室柜作为家具与卫浴交叉产生的一个实用型产品，有可观的市场。整装行业、全屋定制行业都想来分一杯羹，面对同行和跨界的竞争与经济增速放缓行业洗牌的大环境压力。如何提高产品质量，提升企业抗风险能力，是整个行业需要面对的问题。

(图片来源：阿洛尼浴室柜公众号，侵删)

阿洛尼浴室柜市场总监雷少林

阿洛尼浴室柜创于2007年，一直致力于高档浴室柜生产与设计。早期阿洛尼主营欧式实木浴室柜，匠心原创的设计很快俘获消费者的芳心，阿洛尼也就此奠定了行业高档浴室柜的地位。2019年，阿洛尼发布新品一改欧式形象，贴合消费升级审美，主打新中式、轻奢、极简风格，助力品牌转型升级。

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记者：请介绍一下阿洛尼现阶段的发展情况。

雷少林：阿洛尼浴室柜自2007年发展至今已有13年，目前阿洛尼一直在稳步向前发展。

今年是阿洛尼品牌转型的一年，阿洛尼浴室柜从2016年已经逐渐从欧式仿古柜为主，向欧式、美式、新中式、北欧、意式轻奢等多元化风格产品转型。但面对市场需求的变化，阿洛尼不断进行产品升级，迎合消费升级趋势，推出11大系列、50多款新品。新品一经推出市场反应热烈，新品对品牌的拉动起到了非常积极的作用。本次新品迎合市场需求和消费趋势，具有颠覆性创新。

(图片来源：阿洛尼浴室柜公众号，侵删)

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记者：本次新产品有哪些亮点？

雷少林：阿洛尼浴室柜2019年度新品从5月份上市以来，备受市场青睐，赢得了消费者的高度认可和广泛好评。顺应国际设计潮流和国内市场需求，设计中强调极简设计美学，注重产品质感打造，实用功能之上融入智能体验，简约有致，时尚轻奢。

同时材质上不断创新运用，结合实木、天然大理石、岩板、人造石、金属以及玻璃等不同材质，颠覆传统浴室柜设计，更具有现代感和未来感。

本次新品迎合市场需求和消费趋势，具有颠覆性创新。首先是保持品牌优势特点，坚持原创设计和实木质感，其次是风格设计，市场趋势年轻化、轻奢极简。阿洛尼浴室柜2016年已经逐渐从欧式仿古柜为主，向欧式、美式、新中式、北欧、意式轻奢等多元化风格产品转型。今年的新品主打新中式、轻奢、极简三大设计风格，产品更为时尚、年轻、国际范。再者，产品工艺进一步升级。越是简约的产品要体现设计感和质感，对工艺要求越高，才能做到简约但不简单。

(图片来源：阿洛尼浴室柜公众号，侵删)

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记者：与原创对立的是抄袭，怎么看待抄袭与产品同质化？

雷少林：阿洛尼13年坚持原创设计和申请专利，通过法律保护我们自身利益。但被抄袭、同质化的情况无法避免的，只有走在行业前面，领先同行才能拉开企业差距和产品差异。依靠快人一步的力量对抗抄袭风。

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记者：阿洛尼一直非常注重设计，您对当下设计趋势有什么看法？阿洛尼未来来设计上有哪些布局？

雷少林：目前主流的趋势主要体现在5个方面。

第一，是国潮文化自信，体现在新中式风格的流行。今年我们有将近一半是新中式的，而且就目前销售情况来看，产品非常受高端客户欢迎。我相信国潮热还会持续影响。

第二，是轻奢、极简风格。随着消费升级和年轻化趋势，个性化、多元化产品越来越受欢迎。阿洛尼浴室柜除了在设计、款式方面进行大力研发之外，也将新材料运用到产品中，比如岩板、人造石、金属、玻璃等。

第三，是智能健康家居概念的引入，增加产品智能化元素，使用更便捷，每天关注自己的身体健康。

第四，是收纳功能化的应用，针对市场上精装房小户型的增多，如何合理最大化应用收纳空间也是很多消费者关注点，借鉴厨房、衣柜的收纳功能也是浴室柜设计的关注点。

第五，是颜色多样化，年轻一代更喜欢彰显自我，体现个性，更容易接受不一样的事物，近两年很火的色彩风，如莫兰迪、波普风、高纯度色调等多彩风格流行，也是目前市场的主流。同时在产品新功能和新材料、新技术方面，阿洛尼浴室柜也会大胆尝试与突破，好的设计和过硬的质量永远是市场上最有杀伤力的武器。

(图片来源：阿洛尼浴室柜公众号，侵删)

记者：阿洛尼浴室柜多年来坚持自主原创设计与个性化定制，对定制方面有哪些心得？

雷少林：阿洛尼浴室柜有十多年定制经验，自主研发NCS非标定制系统，打造完善、成熟、专业的定制体系，可实现尺寸、款式、材质、颜色、功能等的个性化定制。

定制涉及到产品链的各个环节，比如产品设计、终端服务和企业生产环节。阿洛尼一直潜心做定制，以产品为导向，自主研发设计，打造产品核心竞争力，完善成熟的非标定制流程、专业的服务体系。阿洛尼攻克各种户型，将定制变成自身的优势。在2019年度阿洛尼定制产品占比进一步扩大，目前消费者更喜欢按照自己的想法定制空间。

记者：阿洛尼经过了13年的发展，已经取得一定的成果。您认为2019年后阿洛尼最需要克服的困难是什么?

雷少林：未来除了面对同行竞争，还有跨界打劫。整装、全屋定制、整体卫浴都在抢占浴室柜行业的市场份额，同时也要面对经营成本上涨的问题。

品牌要保持市场竞争优势，做到扬长避短，紧跟市场需求发展，不断创新，敢立潮头，面对市场竞争挑战要建造自身技术壁垒，保持品牌基因、品牌优势、产品优势，把产品做到极致，坚守阵地，保护市场份额。通过不断完善品牌各方面因素，才能让阿洛尼浴室柜立于不败之地。

(文章来源：阿洛尼浴室柜公众号，侵删)