佛山瓷卫行业的逆势增长之道 三维家助力家居企业崛起突围

8月26日，由三维家主办的“印迹中国·寒冬崛起”佛山瓷卫行业分享会于佛山华夏明珠大酒店隆重举行，本次活动在佛山市陶瓷行业协会、广东省卫浴商的大力支持下，汇聚当地家居行业精英，就瓷砖卫浴行业发展、营销思路等议题展开一场思维碰撞。

佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹、广东省卫浴商会秘书长张书儒、罗曼缔克、伊莉莎白瓷砖创始人&董事长、广东省建筑装饰材料协会副会长兼＊＊＊＊刘胜红、三维家创始人&CEO蔡志森、路由平方（北京）科技有限公司创始人&CEO、原曲美电商操盘人周彬、e2e建材新零售平台创始人&CEO翁文平等上百名嘉宾莅临现场，围绕瓷卫行业寒冬话题，提出自己的看法与未来应对措施，助力瓷卫行业摆脱增长困境，逆势崛起。

企业寒冬生存之道

尹虹就2001~2018年的瓷砖产量及进出口两项数据引出近年来行业产能过剩、市场波动大、整体经济环境进入寒冬等问题。瓷砖传统销售渠道正在发生裂变，整装、全屋定制将成为潮流。

佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹

他认为，由于中国行业的特殊性，精装、整装深度影响着瓷砖销售营销，经销商体系依然瓷砖营销的主流体系。中国陶瓷行业高度分散，个性分明，至少在未来20年不会出现寡头，但是中国传统经销商要生存，必须升级。

“以前的成功模式可能是未来的失败起点，顺风球的打法是赢不了下半场的。在寒冬中生存，第一，要清楚自己的定位；第二，谨慎扩张；第三，盈利能力比销售增长更重要；第四，踏踏实实的做好本质工作；第五，树立市场信心，中国市场非常庞大！”

最后尹虹勉励在场的嘉宾：“沧海横流，方显出英雄本身”。

广东省卫浴商会秘书长张书儒

张书儒深入分析2019年上半年中国经济情况，并点出在世界市场上，中国建材仍拥有不可替代的地位，为在座企业树立信心。

随后，张秘书长详细解析建材市场未来即将产生的变化：市场增速放缓，行业规模向头部集中，行业产业链有待进一步完善；家装进入存量市场；异业联盟向行业产业链方向进化、全屋定制整装规模开始发展、工程供应链正在崛起。

张秘书长表示对未来充满信心，现阶段的寒冬是企业转型升级的机会，深埋一颗种子，静待未来春暖花开。

崛起之路，突围寒冬

蔡志森首先深入分析了市场的几个趋势：精装房城市下沉、正在全面普及，消费需求驱动下，居住的整体解决方案增长非常快，同时铺租、人工及客流成本持续上涨。

三维家创始人&CEO蔡志森

“未来以工程、单品门店、新房为主的传统生意将越来越难做，这些趋势不可逆。”

蔡总指出，现时整装最难攻克的堡垒，正是瓷砖、卫浴版块，而这正是瓷卫企业的优势。面对整装如火如荼的发展，经销商可做好整装的瓷砖、卫浴的产品及服务落地，实现瓷卫客户资源的二次增值变现。

为助力瓷卫企业转型升级，三维家通过营销、设计、生产、交付工具帮助企业节流增收。三维家品牌馆整装产品分销平台为企业卖货增收；以逛逛美家小程序为门店导流，实现流量增收；以AI智能设计、AI门店智能化、AI工厂智能化、C2M等技术手段为企业效率节流。

罗曼缔克、伊莉莎白瓷砖创始人&董事长、广东省建筑装饰材料协会副会长兼＊＊＊＊刘胜红

刘胜红指出，行业寒冬形成的内因在于：产能过剩、营销方式过于传统单一，环保政策把控严格，产品同质化程度大。

“2018年至2019年5月全国1265家规模以上建筑陶瓷企业，241家被市场淘汰出局。”

刘胜红认为，降价促销是不可取的，而工程部与房地产形成战盟只有短期效果，现在寒冬之下，坚持产品升级，做好终端服务，在销售模式上创新才是可行的方法。

路由平方（北京）科技有限公司创始人&CEO、原曲美电商操盘人周彬

周彬首先深入分析现在的消费者的消费态度，得出现在的消费者舍得花钱，重个性，重便利等的特性。

接着就以自身参与的两个成功案例展开，具有“大、重、长”特点的京东和曲美家居与“小、短、轻”特点的天猫&TATA木门案例，深度讲诉重塑人、货、场的新零售玩法，以详细实例深入展现大数据技术支持精准营销决策，多维度技术手段提升消费体验的重要性。

e2e建材新零售平台创始人&CEO翁文平

翁文平结合自身经历讲述现在的销售新世界的特点与趋势:

1、促销传统打法失效，现在需要用好的产品策略与品质吸引客户；

2、“只管杀，不管埋”的卖货方法将导致销售出现断崖式下滑，要用互联网科技技术，让产品和客户直接“短路”；

3、终端大量出现闭店潮，展示出流量运营需要变革，多品类全渠道会员运营将成为突破点；

4、以前销售基本靠蒙，赚钱基本靠估，但现行市场下，需要通过线上线下一体化运营、网络协同、数据智能，实现系统化卖货的最高境界。

合作捷报，共襄盛举

除了惊喜不断的干货分享，三维家与活动现场的20多家瓷卫企业与进行简单而隆重的签约仪式，他们是：

新中源陶瓷、嘉俊陶瓷、依诺陶瓷、伊莉莎白瓷砖、嘉宾陶瓷、五月玫瑰、劳迪斯陶瓷、汉谷陶瓷、阿洛尼卫浴、美丽鸟瓷砖、卡硕陶瓷、德利丰陶瓷、诺宝瓷砖、楼兰家居、陶木然陶瓷、可乐加陶瓷、诗曼丽陶瓷、伊梵瓷砖、托托贝尼陶瓷、新强盛建材、赛德陶瓷、金脉陶瓷、富强陶瓷 、百冠陶瓷（排名不分先后）

在未来，三维家将继续赋能华南瓷卫行业，助力中国瓷卫寒冬崛起，成就更多十亿、百亿中国品牌。

—— 关于印迹中国 ——

互联网工业化新浪潮下，互融共进是家居产业未来的主旋律。各地企业分享学习，团结合作是家居产业生态的必然趋势。

“印迹中国·寻找家居新势力”全国巡回分享会于2019年8月全面启动，跨越全国15个城市，其中包括长春、沈阳、北京、济南、郑州、西安、南京、杭州、长沙、成都、重庆、贵阳、东莞、佛山、深圳等重点家居产业城市。

行业大咖带来家居产业的前沿观察，三维家分享全渠道销售解决方案，一场关于新技术、新零售、新营销的思维盛宴正席卷全国。印迹中国·寻找家居新势力，我们在路上！

(文章来源：中洁网，侵删)