四维卫浴张斌：拓宽新渠道 家装与工程两手抓

“厨”类拔萃，“卫”你而来。5月27日-30日，以“集成、嵌入、绿色、互联、智慧、健康、创新”为主题的2019上海厨卫展在上海新国际博览中心隆重启幕，在这场被誉为中国厨卫行业“风向标”与“晴雨表”的展会中，将涌现哪些厨卫行业新观念、新潮流、新技术、新产品？

中华建材网携手中华卫浴网重磅推出《龙宝看新品》栏目报道，展会期间，记者有幸采访到了四维卫浴营销总监张斌，以下为采访实录：

四维卫浴营销总监张斌

【中华卫浴网】：此次上海厨卫展，四维卫浴给广大客商朋友带来了哪些新品呢？

【四维卫浴 张斌】：本次展会四维卫浴的新产品主要体现在五金产品和智能产品方面。在现下市场零售单品榜单中，表现较强劲的是智能马桶，它是近两年的大热产品，同时也是利润型产品。2018年四维卫浴投资收购一家五金企业，将好的产品全部融入到了四维的产品线，此次新添了优质的五金产品。

【中华卫浴网】：智能产品主要体现在哪里？

【四维卫浴 张斌】：卫浴智能化基本上从智能马桶开始，前些年四维通过战略投资布局了智能马桶的上游生产线，因此2019年四维卫浴关于智能产品的上新力度非常大，新款达到12款以上。

【中华卫浴网】：此次上海厨卫展，很多企业推出了新中式风格的产品，四维卫浴展厅所散发的新中式风格同样很明显，那四维卫浴的新中式产品相对其他品牌，有哪些优势呢？

【四维卫浴 张斌】：这次上海厨卫展，四维卫浴的口号发生了变化——1952时间铸就经典！四维一直愿景成为中国人的经典卫浴。

从四维展厅的入口处可以看出来，整体外观上有非常明显的徽派建筑特征—马头墙，是典型的徽派建筑。从悠长的时光隧道走进来。在隧道里面你会看到，1951年的手札信，盖着西南军政委员会章，散发着浓浓的历史。点点滴滴展示着企业的发展历程，逐步呈现四维品牌和四维的新产品。新中式风格的卫浴产品主要是通过浴室柜来呈现，浴室柜决定卫浴空间风格。2019年四维卫浴上新了12款浴室柜，从浴室柜可以看到风格变化。

【中华卫浴网】：2019年已然流逝近半，四维卫浴在2019上半年收获了哪些成绩？下半年还有会有哪些大动作呢？

【四维卫浴 张斌】：四维卫浴在2018年提出了战略方针，2019年四维必须在家装方面和工程方案两翼齐飞。这是两条渠道，特别是精装的比例越来越大，四维卫浴强调开始做工程方案。2019年上半年，在工程渠道方面四维取得了傲然成绩，已经和河北荣盛地产、金科地产、四川蓝光地产达成战略合作。下半年四维卫浴将继续发力，拓展工程渠道，比如与格力地产等一些地产企业也在洽谈中，达成战略合作。四维会在渠道重心上进行调整，伴随着渠道的变化，在产品策略方面也会做相应的变化。

【中华卫浴网】：对于加盟商，加盟一个品牌更看中的是品牌的养商能力。四维对经销商有什么帮扶政策？

【四维卫浴 张斌】：在省会城市、地级市的零售竞争压力非常大，四维鼓励经销商要把渠道做宽、做广、做深。渠道做深指的是四维主导要求经销商一定要做到县一级、乡镇一级。横向发展，四维要求经销商做到社区店的规模，一个城市或者市场的产品不可能一个店或者两个店就能够占满，那么就有非常大的空间和商机，四维卫浴主张在一个城市里，经销商能够做到“6+1”，一个旗舰店至少带动六个社区店的布局。

总结：通过对四维卫浴营销总监张斌的采访，以及现场展厅的体验。我们了解到，四维卫浴在此次厨卫展上，不仅展示了智能产品和五金产品，还推出了1952时间铸就经典的新口号。在他看来，拓宽渠道，鼓励经销商要把渠道做宽、做广、做深，有效占领市场。如果还想了解更多四维卫浴的信息，欢迎通过下方通道，进行免费咨询！