精度淋浴房李昆：“五精战略”打造环保、健康产品 助经销商赢战终端

“厨”类拔萃，“卫”你而来。5月27日-30日，以“集成、嵌入、绿色、互联、智慧、健康、创新”为主题的2019上海厨卫展在上海新国际博览中心隆重举办。中华建材网携手中华卫浴网重磅推出《大咖面对面》栏目报道，为您探品牌前沿新产品、寻工艺制造新技术；在这场中国厨卫行业“风向标”的展会中，与您一起发现厨卫新视界！

展会现场，中华卫浴网记者有幸采访到精度淋浴房品牌总监李昆，以下为采访实录：

【中华卫浴网】：中华卫浴网网友们大家好，这里是2019上海厨卫展的现场，今天我们非常有幸地邀请到了精度淋浴房的品牌总监李总来接受我们的采访，李总您好！跟我们的网友们打个招呼。

【精度淋浴房李昆】：各位网友们大家上午好！我现在所在的位置是在我们精度淋浴房的展厅。

【中华卫浴网】：李总，现在智能跟环保是一种行业的趋势，那精度淋浴房在这块是怎么做的呢？

【精度淋浴房李昆】：这两年智能和环保确实是目前行业的发展趋势，我们做淋浴房其实更多地是从一个消费者的角度去考虑淋浴房的实用性，所以目前在淋浴房这一块所谓的智能，我们理解为一种伪智能，而精度淋浴房主要的发展方向就是以健康为主。

比如今年精度推广的淋浴房、光波房和智能马桶等产品，主要都是以环保、健康这样一个主题去做为产品研发方向。2019年精度推出了“五精战略”，产品做精、生产做精、营销做精、服务做精、打造我们的精英团队。

今年的展会我们就在精度的“度”上做文章，我们推出了一个健康3度，比如说我们的淋浴房这一度——关注皮肤健康，目前我们在玻璃和五金件上增加了一种纳米材料的杀菌技术，配备杀菌涂层，能够起到保护皮肤杀菌的作用。

第二点就是——智能光波房，光波房的红外线扫描能起到对身体的理疗作用，所以光波房这一度我们是关注大家的体质健康。

除此之外，今年的上海展我们还推出了智能马桶，在智能马桶这一块，我们在传统智能马桶的基础上增加了杀菌材料、杀菌涂层，能够关注到肠道健康，另外马桶坐垫和人体接触的敏感部位都有环保涂层，能起到清洁作用。

所以精度在这次的展会上更多地是从消费者的角度出发，为消费者提供一个健康的卫浴体验空间。

【中华卫浴网】：全卫定制已经成为很多品牌的卖点，那精度在这一块有没有什么计划呢？

【精度淋浴房李昆】：全卫定制目前确实是无论是做浴室柜的、做马桶的、做淋浴房的都在推一个概念，我们叫整体卫浴全卫定制，但实质上会发现一个问题：一个企业的精力都是有限的，企业讲究的是把鸡蛋不放在同一个篮子里面，但是从消费者的角度讲，我觉得企业更多的是要把产品做精、做细，所以精度的发展方向可能跟很多做全卫定制的企业不一样，所以我们叫精度，真的是在做精、做细。

去年的年会我们推出的五精战略：

第一是精品战略、第二是精英文化、第三是精细化管理、第四是精准营销、第五是精心服务。

所以精度在未来的三年到五年内，我们都是专注于淋浴空间系统整合方案主题，把淋浴房做好、做精，这是精度未来的一个整体发展方向。

【中华卫浴网】：那在渠道布局这一块，精度目前的情况如何？2019的计划又是怎样的呢？

【精度淋浴房李昆】：精度整体的战略都是五精战略，所以在渠道布局这一块，目前在比较成熟的南方市场，如江苏、浙江、福建，包括江西等地，我们经销商的数量已经达到了相当大的规模，在浙江一个省我们有接近50家经销商。

所以在经销商的布局情况下，未来的整体方向就分两点：

第一：稳定南方市场；

第二：拓展北方市场，重点是要布局长江以北的广大区域，在这些区域我们还有很大的一个招商空间。

在南方市场我们两三个省加起来就接近150家的一个经销商体量，所以对于南方省份的经销商我们是本着为经销商负责的态度，尽量少招商，或者是选择优质的经销商。

前天我们刚刚开了一个华东区域的座谈会，座谈会之后对我们精度的营销体系，特别是在浙江、福建两个省营销体系做了一个全面的调整，在经销商这一块未来的方向也是做精，精度的经销商一定是最优质的经销商，我们有责任服务好每一位经销商，我们更有责任选择优秀的经销商来服务终端的消费者，真正不辱精度这样一个品牌的名称！

【中华卫浴网】：刚李总有提到服务终端，那想问一下精度淋浴房又是怎样服务终端，怎样给经销商赋能的呢？

【精度淋浴房李昆】：我再接着前面提到的座谈会，座谈会上我们就大概有三个方向：

第一个，我们整个浙江区域的比如我们店面的整体调整，现在精度已经推出了第四代旗舰店，基本上沿用了黑白金的一种风格，符合国际大牌的设计风格，同时也请了一些国际知名室内装饰设计师来做店面设计。

在接下来2019年的下半年，整个精度经销体系终端店面将会一一地去做一些调整，我们专门的室内设计团队帮经销商从设计、施工到验收提供一整套的服务。

第二个，是我们对于新经销商的培训，那培训会细到什么程度呢？比如说从一开始的上门量尺寸到ERP下单流程到我们的圆方软件，最后到安装。因为大家做淋浴房做得久的经销商一定都知道做淋浴房其实是三分产品、七分安装，所以在未来对经销商的培养这一块是把产品安装培训列为重中之重。比如，现在在浙江和福建两个省，我们的都会一个省配备2-3个技术指导。

为了能把安装培训做好，我们的方式也分两大块：

第一个就是集中培训，我们邀请新的经销商、安装工、新店员统一在一起来做培训。

第二个就是区域经理、培训讲师、技术督导会单独到某一个店或者两个店，或者是2、3个经销商一块分片区点对点服务培训，我们这两种服务培训相结合之后基本上能够为经销商提供完善的服务。

第三大块就是促销活动，当然大家可能会觉得促销大家都在做，特别是在南方市场，特别是浙江、江苏活动已经做得比较频繁了，但精度做活动跟其他企业做活动不一样。

比如今年的母亲节，我们就做了一个上门服务，上门服务是怎么理解的呢？因为很多人家里面卫生间卫生都比较堪忧，我们通过母亲节，在春季与夏季交接的这样一个细菌容易滋生的时间段，打出一个健康概念，又打出母亲的温馨牌，动员所有的经销商组织人员在母亲节前后上门去帮客户做卫生间淋浴房的清洁服务。

甚至我们很多经销商是自己亲自动员员工帮客户清洗淋浴房、刷马桶，我们的工作做得很细。精度不是一个单纯的卖多少货、冲多少量，压经销商去囤货然后产品以特价的方式卖给消费者走量。我们真正做到了服务好每一位买到精度淋浴房的终端消费者，通过老客户来介绍新客户这样的口碑营销，形成精度品牌在终端的强大品牌营销力及影响力。

【中华卫浴网】：好的，非常感谢李总给我们带来精彩的分享。

通过对精度淋浴房品牌总监李总的采访，以及现场展厅的体验，精度淋浴房在此次厨卫展上，不仅展示了新推出的一系列新品，李总还给我们分享了精度的品牌理念及发展方向，我们也预祝精度淋浴房本次参展成功，如果你对加盟精度淋浴房感兴趣，欢迎您通过下方通道，进行免费咨询！