阿洛尼市场总监雷少林：2019新品发布 助力品牌转型升级

浴室柜作为舶来品在上世纪九十年代流入中国，作为高端奢侈品能使用的人群非常有限。随着物质经济的飞速发展，人们生活质量不断提升，浴室柜也逐渐被大众消费普及，迎来了市场爆发时刻，阿洛尼则是那个时代孕育出来的品牌。

成立于2007年的阿洛尼始终坚持原创设计、私人定制的高端市场理念，产品体系丰富，款式独特新颖。十多年的发展，阿洛尼已然成长为浴室柜行业领导品牌。

随着消费人群年轻化、消费升级、个性化需求等市场趋势，2019阿洛尼又有哪些应对之策？在产品体系上又会有哪些新的突破？记者采访了阿洛尼市场总监雷少林，以下是访谈实录：

(图片来源：阿洛尼卫浴公众号，侵删)

阿洛尼市场总监雷少林

匠心13载

记者：请简要能给我们介绍一下品牌的发展历程？

雷少林：阿洛尼浴室柜成立于2007年，到现在已经走过了十二个年头，品牌的发展和产品风格结合比较紧密。成立之初，针对市场需求，我们专注仿古浴室柜。目前，在佛山中心圈拥有1000多平方米的营销中心，在江门拥有40000多平方米的大型现代生产基地，经销商规模达300多家。

2010年阿洛尼第一款红橡仿古浴室柜经验上海展，引起行业轰动。2010年至2015年整个阶段，阿洛尼迎来了爆发式的增长。2015年我们对品牌做了全新升级，开启品牌战略之路。在产品研发上，今年加大力度，推出了11个系列+岩板系列产品。

(图片来源：阿洛尼卫浴公众号，侵删)

2019新品首发

记者：2019年新推出的系列产品，能给我们详细解读一下吗？

雷少林：今年我们推出的11大系列+岩板系列，主要是两大风格，一个是现代中式，一个是极简轻奢。实际上从去年开始，市场就慢慢偏向这两类风格的产品，所以今年我们也是花了很大力度去做了研发。

现代中式跟传统的中式会很不一样，我们去掉了传统中式里的繁复厚重的感觉，结合当下消费群体的需求和装修风格的趋势，化繁为简，以一种极简的风格去设计。

至于产品我们还是采用实木制造，这也是阿洛尼品牌一直专注实木定制的原始基因，我们坚持原创产品，在创新上独具一格，相信能受到市场的好评。

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引领潮流

记者：阿洛尼是透过哪些趋势制定新品的研发方向呢？

雷少林：主要是通过三大方面，一是阿洛尼自身有一个优秀的设计团队，针对目前市场消费习惯，分析相关的消费大数据，针对数据进行分析，确立产品的开发特点。

二是参加国际潮流家居展，例如米兰家具展、法兰克福展等等，都是一个比较好掌握国际时尚潮流趋势的渠道。

三是国内一些风格的走向影响最大的还是设计师，我们会针对华东地区的，江浙、上海、北京等一线城市去做实地市场调研，掌握国际国内的潮流动态，提前布局，做好产品开发方向，力争引领行业发展。

(图片来源：阿洛尼卫浴公众号，侵删)

洞察消费

记者：消费升级、消费人群年轻化、消费需求个性化、多元化，面对这些市场动态，阿洛尼有哪些应对之策？

雷少林：针对这些市场变化，我们在产品研发上也做了相应的融合，更加迎合80 90后的审美需求。

新推出的11大系列+岩板系列，原创新品总共达50多个，这个规模在整个行业几乎找不到第二个品牌。在色彩上，我们也做了深入研究，加入了更多时尚潮流的元素。产品功能上做了大胆突破，融入很比较多个性化的内容，例如智能镜、个性灯光营造等等。

坚守原创

记者：目前，阿洛尼的研发设计师团队是什么样的？

雷少林：我们拥有自己的设计师团队，其次还跟国内一些知名设计公司合作。我们计划成立阿洛尼欧洲设计中心，正在与意大利的一个设计工作室沟通。在意大利成立欧洲产品设计中心是我们未来十年的规划之一，目前也在逐步推进中。

(图片来源：阿洛尼卫浴公众号，侵删)

生活方式营销

记者：本次推出的新品几月能与广大消费者见面？在终端展示和营销上有什么创新吗？

雷少林：4月23日，我们召开了新品发布会，5月份就能在各大销售终端店体验和购买了。在终端展示上，我们做了VI的全新升级，让消费者有更舒适的体验。

此外，我们还创新了营销模式，首次提出“有致生活”主张，强调高品位、高颜值，注重质感，追求环保健康的生活方式。

转型升级

记者：2019年阿洛尼在品牌运营上有哪些计划和布局？

雷少林：从本次推出的新品系列也可以看出，2019年是阿洛尼一个品牌的转折点，也是产品调性和定位的转折点。

新品从以往的比较欧式、美式逐渐转变为现代、轻奢的风格，主要是基于消费人群年轻化趋势而做的一个改变。

与此同时，产品的推广仍然是今年的重点工作之一。我们希望能专注在产品上，以更好的产品提升品牌形象。

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造物有致，传统新生。2019阿洛尼浴室柜新品耀世发布，11大系列+岩板系列50多款新品全国首发，主推现代新中式、极简轻奢风格。

(文章来源：阿洛尼卫浴公众号，侵删)