当前位置: 中华卫浴网 >新闻眼 >行业动态 >生意经丨如何将产品从“价格贵”转变成“特别值”?

生意经丨如何将产品从“价格贵”转变成“特别值”?

2019-02-10 11:08:14 https://www.chinaweiyu.com/ 责任编辑: 王曼玉 浏览数: 手机访问 中华卫浴网

X

谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了

在大众眼里认为“贵”就多花钱。什么是多花钱?举个例子就是只值十元产品我们却花了十五元来买。这里我们又遇到了一个问题,就如何判定一个产品到底值多少钱?

中华卫浴网】一、什么“贵”?

在大众眼里认为“贵”就多花钱。什么是多花钱?举个例子就是只值十元产品我们却花了十五元来买。这里我们又遇到了一个问题,就如何判定一个产品到底值多少钱?值多少钱的决定权又在谁的身上,顾客还是厂家?

经过大量市场调研我们发现,“值多少钱”的决定权不在于厂家,而是顾客潜意识的一种感觉。

卫浴价格

二、如何让顾客感觉到价值

既然“值多少钱”由顾客感觉决定,那我们又如何让顾客感觉到呢?

先分析一下什么是感觉,感觉是客观刺激作用于感觉器官所产生地对事物个别属性的反映。

其次,如何“让”顾客去感觉呢,其实感觉是个非常感性东西,主要充分调动顾客听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉等感知器官让顾客去感知,从而占据顾客心智。

再次,贵其实也一种感觉,通常人们认为“贵了”就是价格高于价值,“不贵”就是价格等于或小于价值。价值决定价格,价格围绕价值上下波动。

说某某产品贵一般有三类顾客:

A类顾客,顾客认为你产品不值这个钱,与其他便宜产品没有太大区别,即价格高于价值;

B类顾客,你产品确实很好,但价格太高,我买不起,此时价格低于或等于价值;

C类顾客,你产品确实很不错,但价格也不低,超出了我前期购买预算,我不想花这么多钱买你产品,我买个相对便宜就OK了。

任何产品不管什么样的价格都有人嫌贵,即使你今天已经真的是成本价,甚至为了其他事情而降价销售,总会有人说“贵”,这个“价格太贵了”往往只是顾客的一个“口头禅”,这也是营销人员最常见的顾客异议之一。

三、在解决这种异议时,通常应遵循以下5个原则!

1

以防为主,先发制人

根据与顾客在接触商谈中所获得的反馈信息,对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断,然后先发制人,即不等顾客开口讲出,就把一系列顾客要提出的异议予以化解。

2

先价值,后价格

在推销中,要遵循的一个重要原则是——避免过早地提出或者讨价还价的问题。无论产品的价格多么公平合理,只要顾客要购买,则必须要付出一定的经济代价为交换。

正是由于此种原因,我们起码要等顾客对产品的价值有了一定的认同后,才能与他讨论价格问题。顾客强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识后,而并非产品价格。

若顾客的购买欲望愈强烈,则他们对价格的考虑会越少。所以在与顾客商谈时,一定要先谈产品价值,后谈价格。否则,就很容易陷入与顾客讨价还价争执不休的误区。

3

用不同产品的价格作比较

提一些顾客认为价格高的产品跟另外一种价格更高的产品做比较,那么,你所向顾客推销的产品价格就显得相对低些。所以要经常收集同类产品或竞争对手的价格资料,以便必要时进行比较,从而通过事实来说服顾客。

4

采用价格分解法

在可能的情况下,要尽量用较小的计价单位报价,从而隐藏价格的“昂贵感”。

5

引导顾客正确看待价格区别

当同类竞争产品之间存在价格差别时,我们就应从本套产品的优势引导顾客正确看待价格差别,强调产品的价格与产品所具有的差别与优势,而这个差别与优势是可以客观存在的有形的、直观的;也可以是人为制造的无形的与不直观的。

必须明确指明顾客购买产品后所得到的利益远远大于其所支付的货款的代价,这种情况下顾客就不会再斤斤计较。这就跟我们日常生活中人们购买商品一样,同样的一件家电或服装,就因为其品牌和售后服务等诸多因素,往往选择价格昂贵的来购买。

(文章来源:卫浴头条-公众号,侵删)

我对卫浴行业感兴趣,想了解更多加盟信息

今天已经有88位创业者成功获得了加盟方案!

请花一分钟,填写您的加盟意向:

意向地区:

您的姓名:

您的号码:

  • 湖南湘潭李先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 浙江温州郑先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 上海浦东新区黄女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 新疆巴州库尔勒付先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江西抚州余先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河北衡水李先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖南长沙柳先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 山西运城马先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 北京朝阳区陈先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖南永州周先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖北黄石乐先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 山东烟台丛女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 内蒙古锡林郭勒盟锡林浩特张女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 广东揭阳赖先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 福建莆田林先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 四川绵阳唐先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 云南玉溪杨女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江西抚州吴先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 四川宜宾吴先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 云南德宏州芒贾先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 广东茂名黎先生提交了加盟意向 离财富更近一步

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2019-08-17广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2019-08-17福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2019-08-17湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2019-08-17江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2019-08-17黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2019-08-17重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400 061 8777

我对主编感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 2018年消费者投诉看点:网购家具维权难
阅读下文 >> 选择全屋定制的只有13%?整装凉凉了?

大家喜欢看的

  • 热门品牌
  • 资讯
  • 知识
  • VIP
  • 图片
  • 认证品牌
  • 最新品牌
  • 推荐品牌

版权与免责声明:

凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址:https://www.chinaweiyu.com/news/201901/29/224778.html

转载本站原创文章请注明来源: 中华卫浴网

为您精选推荐更多加盟好项目

今天已有 9 3 人提交加盟信息

微信“扫一扫”
即可分享此文章

Copyright © 2013-2019 www.chinaweiyu.com All Rights Reserved 中华卫浴网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

服务热线:400-061-8777| 传真:(+86 731) 89783687 ICP备案号: 湘ICP备05004535号-14