2019市场将面临大调整？厨卫品牌与经销商如何布局？

2018市场年关将近，厨卫行业出现了负增长，厨电烟灶消的销售规模，同比下降了4.2%，双十一节烟机出现了-13%、燃气灶出现了-15%的市场销售数据，行业龙头方太在双十一节，也出现了同比下滑，预计2019厨卫行业大调整还将继续，行业调整力度将会更加空前惨烈。

巴菲特言：只有退潮时，才知道谁在裸泳；厨卫行业从前几年每年10%以上的快速增长势头中掉头后退，退潮的行业大调整洗牌风波正在拉开大幕，如果厨卫品牌企业与经销商还是沿用过去的思路与方法运作市场，大量没有与时俱进者与没有改变调整策略者就会被淘汰出局。

受精装房，跨界品牌、全屋订制、电商通路等四面楚歌的市场挤压，目前传统厨电二三线厨卫品牌与经销商，在2019的厨卫电器市场格局的惨烈艰难就不可避免的到来，有意识的做好下列这三大领域的市场布局与变革，或许将会有一个新的变化与发展。

一：产品创新

厨卫电器是一个在家电产品中科技含量较高的产品类别，厨电产品涉及到了空气动力学、材料学、智能控制技术、数字技术等多个领域，特别是中国式烹饪方式较多样复杂，国外拿来主义的产品与创新技术根本不能够适应，必须进行中国本土化的创新变化，才能够被中国消费者接受喜爱；

随着中国消费者的升级变化，85、90后目前是厨卫市场的消费主力，他们对厨卫产品的需求点与标准，也与以前的消费群体不同，因此厨卫品牌企业2019应该不断创新自己的特色‘产品’，哪怕在产品上做一些“微创新”，一定要建立起自己的产品特色，像过去那样在产品上去‘抄袭模仿’将是一条不归路！

二：服务升级

要改变过去把营销作为企业与品牌发展的重中之重的经营思路，要树立服务是互联网时代厨卫企业品牌最核心竞争力的思路，通过清洗、安检等升级服务，来建立与消费者的亲密关系与粘性，进而通过升级服务来提高品牌与经销商的行业口碑与好评，从而最终带动销售；

同时要改变过去靠营销来主导品牌发展的想法，把服务作为企业品牌与经销商的核心，用服务建立、经营好与消费者的关系，要不断升级服务内容与方法，摆脱过去服务单指售后安装、维修的概念。

三：人才的培育与结构调整

厨卫行业在大洗牌的过程中，也对既有的企业品牌管理人员与市场营销人员进行一次大的清洗调整，那些过惯了慢日子、好日子的品牌人员与经销商、投机客者等将会被淘汰出局，人才的质量和结构调整，将会成为厨卫品牌企业发展壮大的根本要素与条件。

互联网时代需要与时代能够对接的相关人才，4P到4C到4R的变化，也是人才的知识内容与技能的变化提升，波波老师认为，如果厨卫品牌企业没有备好与市场相适宜的对应人才，那么企业品牌的发展必将会出现停滞以及被动落后的现象，企业在对员工进行专业化知识技术能的培训与培育，同时增设与市场需要相适应的工作岗位与人员，在人才培育与结构调整上实行与市场同步发展。

产品创新、服务升级、人才的培育与结构调整，将成为厨卫品牌与经销商2019年能否实现市场发展的三大根本要素，否则都将面临被市场淘汰的结局。

(文章来源：中国厨卫行业平台-公众号，侵删)